中國企業沒有培訓最好不要“走出去”吃虧

失敗源自對他國不了解不尊重

2008年以來，由于美歐經濟的衰退和中國經濟的高速增長，海外大量的投資和并購機會吸引著中國具有實力的企業集團。但是，由于中國企業和律師對于海外法律和商業規則的不了解，對于西式文化和工會力量的不夠尊重，對外國政府的國家安全理由沒有營銷策略，沒有充分的盡職調查，以及風險控制不到位等因素，導致近年中國海外投資和并購的失敗案例比比皆是，有些損失慘重。例如，中鋁收購澳大利亞必和必拓股份項目未通過澳大利亞政府貿易委員會審核。中石油中石化投資非洲油田遇到戰事可能血本無歸。而在2011年12月剛剛流產的一項8億標的的中國海外收購項目，被拒的公開理由竟是中國企業不可理解的“不確定因素”--三輪報價不一致，一次比一次高！

不一樣的法律、規則、文化、思維

由于中國企業普遍對投資目標國的政府體制、法律法規、商業規則的不了解，對投資環境、行業協會、目標企業的不熟悉，對民主權益、西式文化和邏輯思維的不理解，對盡職調查的迫切需求。

別國的政府和民眾關心的不一定都是金錢。來自外國的企業，是否尊重勞工法、環境法、移民法，以及帶來的稅收和就業率的提高，加之安全類的政治理由，都是非常重要的因素。

在我經歷之中，文化融合已經成為中國投資國外實踐的最大障礙之一。許多國家的企業員工上班是為了享受生活，不同于中國員工上班掙錢是為了生存。他們不能接受中國企業家隨意要求加班的經營理念，給錢也不干。

要約程序和對等原則

我的一位地產界的朋友，說他的老板，大半個地球都已經跑遍了，現在還在摸索。很多企業老總們飛到目標國家，尋找目標直接談判。但對方關心的首先是，程序是否合法，其次，談判是否對等。

我想說明的是，許多國家的要約要走嚴格的法律程序，如英國。對等原則則

體現在對方經常這樣的答復，請找你方的代理和我方的代理談。在西方國家，人們習慣于凡事委托專業人員，如律師，何況企業要約。

有些中國人尋找當地的律師和專家咨詢，但語言溝通、西方文化、思維方式的差異總是不合拍，而當地專家對中國法律、信用體系及中國式商業習慣又很難理解，況且，中國與西方國家的稅務結構和財會制度是不同的，導致與當地機構合作，困難重重。

那么，找一般的中國律師和咨詢專家嗎？回答是令人失望的。他們不是不接，而是接不了。因為他們不了解國外的法律和商業規則，很難開展跨國目標企業的盡職調查。

否則，中國就不會連續16年成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家,連續五年成為全球遭遇反補貼調查最多的國家。

據統計，海外涉華訴訟，中國企業到庭的竟不超過30%！這其中的大部分中國企業，因為涉外法務方面沒人也沒有能力參與，結果可想而知。

專業經驗和必要的培訓

對于國內有海外法務工作經驗，熟悉西方文化和邏輯思維方式，并了解海外法律和商務規則的BSP認證專家，將可能是控制風險和少走彎路的選擇。通過美國政府認證的BSP專家成員，屬于值得美國和與美國有自由貿易協定的國家最信任的合作伙伴。這表明，BSP成員涉外投資法務和商務的合法性、真實性、專業性，獲得了西方和市場經濟國家的高度信賴。

 “中國走出去”的專業法務和商務培訓和委托，正適應了近年大量投資海外的高端需求?，F在，越來越多計劃投資海外的中國企業家們，希望得到專家和律師的培訓和指導。

低調做事掌握技巧切忌夸夸其談

出身國企的企業家，在國外往往被視為官員，潛移默化的官僚作風是當地政府和民眾很反感的，投資動機往往難以取得信任。

民企在國外比國企受歡迎，但務必避免夸夸其談的習慣和金錢至上的觀念，多點務實態度將會提高你的期望值。

就我的經驗來看，海外投資掌握技巧是很重要的。因為，很多成功的海外并購項目都是“悄悄胡”的。那些大張旗鼓擺在明處的并購計劃，不僅招來了世界各地的競爭對手，同時政府議員們、官員們、股東們、民眾們的不同聲音，也會使你招架無功。因此，成功的并購需要熟知所在國的法律，靈活運用商業規則，尊重債權人和納稅人的感受，也要采取低調做事和掌握技巧的原則。

加入投資海外熱潮最好先上課

海外的國際品牌、歷史低價、投資環境相對優異、部分政府支持和全球化資源發展戰略，吸引著中國有實力的民營企業和國家央企。

澳大利亞一糖廠去年8月被中國央企成功全資收購，中方嘗到了甜頭，這是解決中國缺糖資源的重要戰略。

美國某航空發動機制造企業令人眼紅的最高20%外資股份，已被中國人悄悄拿走。要知道，航空發動機制造行業美國政府是拒絕中國資本的。

另一家生產新能源汽車電池的美國公司，不久前全資股東換人了，很少有人知道此人來自中國。

這些成功案例的共同特征是，都來自專業高手的指導。這說明，投資人學習發展海外的特殊戰略戰術，那么成功還會不斷創造。

今年，中國投資海外已經形成熱潮。據聯合國經濟專家預計，未來十年內，中國將成為全球向海外投資最多的國家。因此，高端海外投資培訓市場將出現需求旺盛，但師資奇缺的局面。

理性的中國企業家們已經意識到，策劃和啟動所有海外投資和并購計劃，第一步應該是，上課！

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