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2013年終于來(lái)了！于年齡又漲了一歲，于目標(biāo)又接近了一些！翻開工作計(jì)劃本，發(fā)現(xiàn)2012年的未完成工作還有一小部分隨同2013年飄然而至！

拿起電話給河北的朋友打電話，探討有關(guān)藥店運(yùn)營(yíng)方面的一個(gè)問(wèn)題，人是需要交流的，尤其要把自己的知識(shí)傳授給別人，絕對(duì)不可以自己為是的沒(méi)有交融!放下電話，又給客戶去電話：敲定元月份具體的培訓(xùn)時(shí)間以及2013年的合作方式。客戶說(shuō)，還是以現(xiàn)金+選擇課程的方式，刨除藥品銷售的合作；我當(dāng)然雙手贊同！想想2012以前，大家之間的合作只是模糊合作：一些企業(yè)都是根據(jù)簡(jiǎn)單的銷售報(bào)給我一些計(jì)劃，我然后去給員工培訓(xùn)！至于計(jì)劃的多少，沒(méi)有固定的限額；只是有些時(shí)候，感覺(jué)到不好意思多給一些而已！而我無(wú)論計(jì)劃的多與少依然風(fēng)雨不誤的按照課時(shí)進(jìn)度給他們做培訓(xùn)！其實(shí)有個(gè)哈藥的朋友不止一次提醒過(guò)我：別太傻了，人家講課都收費(fèi)，你不收費(fèi)而且還不限制銷售量！我只是一笑：成人達(dá)己嘍！現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，所有的一切都有一些道理在里面！

來(lái)云南這兩年，遇到過(guò)和我一樣真誠(chéng)的企業(yè)主，也遇到過(guò)只想收獲不想付出的企業(yè)主，猶如某黨的官員，只進(jìn)不出！但是，每每遇到如此的企業(yè)主，我都告訴自己：我沒(méi)有失去什么，只是在物質(zhì)上沒(méi)有收入，但是讓更多的學(xué)員認(rèn)識(shí)到張守明的課程居然還這么有魅力！其實(shí)有時(shí)候，即使沒(méi)有獲得應(yīng)該的回報(bào)，又何嘗不是一件好事：當(dāng)面對(duì)企業(yè)的各色人等坐在下邊，提出各種問(wèn)題，你為他們一一作答，難道不是一種最大的收獲！甚至于有的問(wèn)題，新鮮的都是第一次接觸哦，所以真正的老師是坐在下邊聆聽你的課程的人而已，我只是他們的加工者和代言人罷了！第一次，在云南某地遇到?jīng)]有任何回報(bào)結(jié)果的培訓(xùn)之后，當(dāng)時(shí)還是心里不爽，于是乎，給同行的朋友電話：同行說(shuō)，只能說(shuō)這個(gè)企業(yè)根本不重視學(xué)習(xí)或者不知道真正的遠(yuǎn)期，很有可能屬于那種鼠目寸光的只看短期效益的企業(yè)！······放下電話，仔細(xì)想想，豁然開朗——當(dāng)一種行為模式之所以不能夠在企業(yè)里得到很好地推廣，只是看到別人在搞而自己不搞似乎不合時(shí)宜（類似搞情人）；其最主要原因就是這個(gè)叫做老板的人思維上的局限而已，更進(jìn)一步說(shuō)是思維上的瓶頸！！馬克思主義在那個(gè)年代真的能救中國(guó)！？我真的不知道，但是我知道一點(diǎn)——中國(guó)當(dāng)初革命的勝利一定是馬克思主義與毛澤東思想所謂理論結(jié)合實(shí)踐的產(chǎn)物！同樣張守明的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)真的能夠挽救你家連鎖藥店的頹勢(shì)么，或者真的能上一個(gè)新臺(tái)階么，我不知道，但是如果您的企業(yè)里有類似毛澤東的踐行者，我想你的企業(yè)的成功不過(guò)易如反掌，但是你有這樣的思想嗎！！思想上的限制自然導(dǎo)致指定的政策上就有限制，自然行為上就不如人意！進(jìn)而何談勝利結(jié)果哦！之所以這么說(shuō)，有哪些重視企業(yè)員工學(xué)習(xí)而最終在各方面增長(zhǎng)的企業(yè)案例！兩相對(duì)比，自然明了！同時(shí)，如果你的企業(yè)里面沒(méi)有毛澤東你就走老路吧，我感覺(jué)那樣對(duì)你更好！

正寫得來(lái)勁，電話響起，某某電話：某公司最近搞競(jìng)聘，能否指點(diǎn)一二！于是讓把競(jìng)聘說(shuō)明傳過(guò)來(lái)！看后，云里霧里——居然競(jìng)聘打分指標(biāo)和具體的銷售沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)，都是設(shè)么演講的精彩度，詞語(yǔ)等等！似乎是在競(jìng)聘主持人！或者我的理解能力有限！于是乎：讓其從毛利率，目標(biāo)達(dá)成率，銷售額，會(huì)員管理，年度促銷實(shí)施，人員綜合素質(zhì)等（人+商品+會(huì)員）方面一一展開，應(yīng)該令評(píng)委呆若木鳥！呵呵，我這個(gè)人有時(shí)候就是這么”自以為是“！窺一斑而知全豹，落一葉而知天下秋——看看當(dāng)下云南中小醫(yī)藥連鎖企業(yè)，需要改善的地方，太多！但是作為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)者，不知道從哪里下手，改善的方向又是什么，如何改善！！只是有些跟風(fēng)的味道在里面：別人參加聯(lián)盟了，毅然隨之！別人搞培訓(xùn)了，毅然隨之！別人搞品類了，毅然隨之！別人搞藥妝了，依然隨之！······總之，不知道自己真正需要改善的地方在哪里！如果僅僅是搞了幾長(zhǎng)促銷，就認(rèn)為已經(jīng)心滿意足了，豈不是得到了葵花寶典！！？？

2013年，張守明將高擎“按效果付費(fèi)”的旗幟，和您的企業(yè)共同徜徉在醫(yī)藥零售的海洋里！