2013年終于來了！于年齡又漲了一歲，于目標又接近了一些！翻開工作計劃本，發現2012年的未完成工作還有一小部分隨同2013年飄然而至！

拿起電話給河北的朋友打電話，探討有關藥店運營方面的一個問題，人是需要交流的，尤其要把自己的知識傳授給別人，絕對不可以自己為是的沒有交融!放下電話，又給客戶去電話：敲定元月份具體的培訓時間以及2013年的合作方式。客戶說，還是以現金+選擇課程的方式，刨除藥品銷售的合作；我當然雙手贊同！想想2012以前，大家之間的合作只是模糊合作：一些企業都是根據簡單的銷售報給我一些計劃，我然后去給員工培訓！至于計劃的多少，沒有固定的限額；只是有些時候，感覺到不好意思多給一些而已！而我無論計劃的多與少依然風雨不誤的按照課時進度給他們做培訓！其實有個哈藥的朋友不止一次提醒過我：別太傻了，人家講課都收費，你不收費而且還不限制銷售量！我只是一笑：成人達己嘍！現在回過頭來看看，所有的一切都有一些道理在里面！

來云南這兩年，遇到過和我一樣真誠的企業主，也遇到過只想收獲不想付出的企業主，猶如某黨的官員，只進不出！但是，每每遇到如此的企業主，我都告訴自己：我沒有失去什么，只是在物質上沒有收入，但是讓更多的學員認識到張守明的課程居然還這么有魅力！其實有時候，即使沒有獲得應該的回報，又何嘗不是一件好事：當面對企業的各色人等坐在下邊，提出各種問題，你為他們一一作答，難道不是一種最大的收獲！甚至于有的問題，新鮮的都是第一次接觸哦，所以真正的老師是坐在下邊聆聽你的課程的人而已，我只是他們的加工者和代言人罷了！第一次，在云南某地遇到沒有任何回報結果的培訓之后，當時還是心里不爽，于是乎，給同行的朋友電話：同行說，只能說這個企業根本不重視學習或者不知道真正的遠期，很有可能屬于那種鼠目寸光的只看短期效益的企業！······放下電話，仔細想想，豁然開朗——當一種行為模式之所以不能夠在企業里得到很好地推廣，只是看到別人在搞而自己不搞似乎不合時宜（類似搞情人）；其最主要原因就是這個叫做老板的人思維上的局限而已，更進一步說是思維上的瓶頸！！馬克思主義在那個年代真的能救中國！？我真的不知道，但是我知道一點——中國當初革命的勝利一定是馬克思主義與毛澤東思想所謂理論結合實踐的產物！同樣張守明的培訓和運營指導真的能夠挽救你家連鎖藥店的頹勢么，或者真的能上一個新臺階么，我不知道，但是如果您的企業里有類似毛澤東的踐行者，我想你的企業的成功不過易如反掌，但是你有這樣的思想嗎！！思想上的限制自然導致指定的政策上就有限制，自然行為上就不如人意！進而何談勝利結果哦！之所以這么說，有哪些重視企業員工學習而最終在各方面增長的企業案例！兩相對比，自然明了！同時，如果你的企業里面沒有毛澤東你就走老路吧，我感覺那樣對你更好！

正寫得來勁，電話響起，某某電話：某公司最近搞競聘，能否指點一二！于是讓把競聘說明傳過來！看后，云里霧里——居然競聘打分指標和具體的銷售沒有一點關聯，都是設么演講的精彩度，詞語等等！似乎是在競聘主持人！或者我的理解能力有限！于是乎：讓其從毛利率，目標達成率，銷售額，會員管理，年度促銷實施，人員綜合素質等（人+商品+會員）方面一一展開，應該令評委呆若木鳥！呵呵，我這個人有時候就是這么”自以為是“！窺一斑而知全豹，落一葉而知天下秋——看看當下云南中小醫藥連鎖企業，需要改善的地方，太多！但是作為企業的運營者，不知道從哪里下手，改善的方向又是什么，如何改善！！只是有些跟風的味道在里面：別人參加聯盟了，毅然隨之！別人搞培訓了，毅然隨之！別人搞品類了，毅然隨之！別人搞藥妝了，依然隨之！······總之，不知道自己真正需要改善的地方在哪里！如果僅僅是搞了幾長促銷，就認為已經心滿意足了，豈不是得到了葵花寶典！！？？

2013年，張守明將高擎“按效果付費”的旗幟，和您的企業共同徜徉在醫藥零售的海洋里！