今天和大家探討的A類商品銷售或攔截的技術手段都是已經在一線員工的實際門店銷售過程中得到實際驗證的：
一：成分差異化攔截
前提是某些同類藥物或功能主治相同、部分成分不相同，此時可以利用差異化成分進行藥品銷售或攔截；例如氨酚黃那敏和氨金黃那敏和復方氨酚脘胺類；金雞膠囊和千金膠囊；婦炎康和婦炎康復膠囊和宮炎康；當然前提是需要掌握一定的藥理知識的。
二：成分與癥狀對應法
顧客疾病中某一突出癥狀表現與銷售藥品中某一成分的作用針對相吻合時所采用方法；舉例說明，小兒感冒顆粒如果患者有胃口不好，惡心作嘔表現，可以以其中的藥物成分廣藿香來對應做文章的；當患者有盜汗等虛熱標線時可以用成分中地黃和地骨皮做文章；那么請問如果用其成分石膏、薄荷等如何針對疾病表現呢？（當然可能例子有點牽強，但是為了說明問題）
三：價格分解法
根據商品服用天數來計算購買此商品與同類商品在單位時間內實際消費金額的比較。許多六味地黃膠囊和濃縮丸之間可見一斑，各位可以在門店根據您當地藥價實際計算一下
四：資源整合法
最大化的利用好藥品的說明書、包裝盒、店內一些提示等等（不良反應、禁忌、紅綠OTC標示、藥品的準字文號等）很多商品都可以使用的。
五：肢體語言銷售法
以上都是做簡單敘述，本人在實際操作過程中總結歸納了適合門店銷售的20鐘技術手段，在今后時間具體與同行分享，同時渴望得到您的批評與指證！！張守明
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
