對于過去的三年，孫路弘認為最大收獲就是兩本圖書的出版，2004 年《汽車銷售的第一本書》已經第五次印刷，為他贏得汽車行業營銷專家的美譽，并 被奔馳公司邀請做亞太區總部銷售培訓。他的職責不僅負責培訓 奔馳在中國67 個分店的 361 個銷售顧問，還要評審他們是否合格。 孫路弘笑稱："猴子都可以賣汽車的時代已經一去不復返了，國內汽車銷售培訓領域人們開始重視汽車銷售顧問的職業培養，不敢說每一個講師都在使用這本書，但每一個人都在參考這本書絕不是夸張。"孫路弘希望通過這本書把在澳洲生活的 8 年期間，將銷售的核心道理和實踐提煉成可以成為超越具體產品的銷售方法和原理分享給中國的營銷人。 一件精美的藝術品，如果一直把它束之高閣陳列在商店的櫥窗里，顧客即使感覺很好，也很少立刻慷慨解囊；但是如果把這件藝術品免費送到顧客家中，供顧客免費試用一段時間，顧客購買的幾率會高達90 ％，這是為何？多數人認為，銷售過程是理性判斷的過程，但是實際上客戶90 ％的決定是由感性的右腦決定！在人際關系決定命運的銷售行業中，在孫路弘看來，這個平衡能力完全來源于大腦，大腦中左右半球發布指令，以及執行指令，判斷所處情景，運用人際影響力，取得關鍵的喜愛，發展到認可，發展到信任，每一個人際關系的發展，從防范，到愿意溝通，從愿意溝通到愿意坦誠內心困境和疑惑，其中每一個步驟都涉及到銷售顧問左右腦的同時運用，在左右腦中取得一定的平衡，從而達到自己拿下訂單的目的。 "潛在客戶在應用左腦時關注產品帶來的利益、企業動機、企業職責，是局限的、短暫的；右腦追求產品帶來的感覺、個人動機、自我發展，是廣闊的、長期的"。 孫路弘希望通過采用不同的方法來培養銷售顧問左右腦的競爭能力以及銷售全過程博弈互動的技巧，這是他2005 年底出版 《用腦拿訂單》的目的。僅僅四個月過去，發行已經突破了三萬冊。 和大家一起分享智慧，孫路弘感到很開心。 營銷人是善于學習的奢侈品 三年前菲利普－科特勒來到中國，孫路弘史無前例的把門票最高定在一萬左右，"我想告訴營銷人，頂尖人物就值這個價錢！" 奧迪汽車學院要招聘培訓師，孫路弘振聾發聵的要價月薪四萬。因為他覺得自己是塊金子，值這個價。 孫路弘身體力行希望營銷人把挑戰高薪培養成一種自信和習慣。在習慣了卑躬屈膝，低三下四的接受面試的大量的經歷中，營銷人應該找回一點自信或者自尊。人才不是企業的成本和負擔，不是企業的乞討者，而是企業的機會和未來。 2004年孫路弘甚至還出版了一盤CD叫做《 我貴，我值》，為營銷人的高薪搖旗吶喊。 在他看來，如果一個營銷人自己工作都不懂得勤奮和敬業，不懂得營銷自己，怎 么以身作則為企業營銷呢？孫路弘概括了學習是營銷人把自己變成奢侈品的不二法門："確保每個月，或者每周有平面媒體的文字發表，確保每年有新的著作出版。確保活躍在企業一線的實踐中，確保每一個月都有會見重要企業家的機會，確保每周至少閱讀三本圖書，確保每周有三個小時與企業一線的人直接溝通了解他們營銷工作中的困難，確保不斷積累已經發表的作品可以隨時讓業內人看到和讀到，確保有一個專業風格的網站不斷更新表示生命力旺盛，確保每個月都至少有 15 天在一線的課堂上，確保每天寫500 字的日記，確保每一個給我寫郵件的人都在24 小時內得到我的親自回復，確保閱讀重大的財經新聞并一定要閱讀網友的點評，確保從內心里贊揚每一個行業內的顧問，即不在人前貶低他們，也不在人后說三道四。確保沒有課程的日子里可以欣賞生活，可以聽鄧麗君，也可以看《一球成名》，確保每天閱讀華爾街的股評，確保關注人民幣的走勢，確保充分了解巴以糾紛和沖突的發展，確保熟悉臺海局勢的過程，確保透徹地看到日本企業重組后的發力點，確保可以每個月看到校友，父母等等。" "在任何一個中國的市場中都做到價格最高"，這是孫路弘營銷自己的原則。孫路弘透露他的培訓課程的出廠價是行業內最高的，并且只要有人價格比他高，他馬上漲價。 營銷就是一個學習博弈去賣高價的過程，為了讓學員感受到這一點，孫路弘甚至在培訓中實施了100元面值人民幣的拍賣活動。 ????? "人生短暫，唯一要堅持的就是個人的興趣，一旦有了興趣，就會不計代價地追求極致，從而超越前面的人，因為，既有體力的競爭，也有智慧的競爭，競爭永遠是在多維的坐標中展開并獲勝的。"孫路弘認為營銷人的人生應該如此。
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