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第一章 賣場數(shù)據(jù)分析

一、數(shù)據(jù)的分類與采集

1、數(shù)據(jù)的分類與管理

2、數(shù)據(jù)的采集于分析

二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略

1、銷售額以及各分類商品銷售比例

2、促銷商品的銷售額及銷售比例

3、進貨量與庫存量

4、庫存周轉(zhuǎn)率

5、毛利率與毛利額

三、間接數(shù)據(jù)的分析與策略

1、顧客數(shù)與客單價

2、商品品相與適銷率

3、庫存管理

4、促銷與變價

5、人員成本與費用成本

6、商品質(zhì)量與客戶投訴反饋

7、人均銷售率

四、數(shù)據(jù)化管理與人性化管理的結(jié)合

第二章 KA談判要雙贏

1、談判的基礎(chǔ)

2、談判的策略

3、要明確需求

4、談判前的準備

5、對談判結(jié)果的謀求

第三章 KA的布局及銷售機會

1、店內(nèi)布局及適合銷售飲料的區(qū)域

2、通道的商業(yè)價值

3、收銀區(qū)的銷售機會

4、貨架的銷售機會

第四章 KA的陳列及理貨原則

1、陳列作用及注意點

2、理貨的十項基本原則

第五章 產(chǎn)品的生動化陳列

1、什么是生動化陳列

2、生動化的作用

3、一些生動化的手段

第六章 費用管理

1、合理的收入支出模型

2、費用控制原則

3、費用——效果的評估

4、下輪的調(diào)整

第七章  KA管理原則

1、規(guī)范管理

2、陳列優(yōu)化

3、品牌推廣

4、利潤至上

第八章 理貨員日常管理

1、巡店要求

2、巡店線路管理工具

3、陳列費用管理工具

第九章 消費者管理

1、消費者檔案的建立

2、消費者檔案管理

3、消費者行為分析

4、如何利用數(shù)據(jù)庫進行消費者促銷

5、如何將競品消費者攬入懷中

6、消費者忠誠度的培養(yǎng)