店長，這招太致命了？



?

失傳秘籍助你打通“任督二脈”，練就終極銷售本領(lǐng)。　　

　 第一技：轉(zhuǎn)換角度，深入內(nèi)心，瞬間成交

　 一個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，某大樓的一位業(yè)主被殺手追殺，他大叫著“救命”，結(jié)果被殺死了。

　 又一個(gè)冷風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，另一大樓的一位業(yè)主被壞人追殺，他靈機(jī)一動(dòng)邊跑邊喊：“失火啦，失火啦，再不出來會(huì)被燒死的！”結(jié)果他獲救了。


　　?故事心里路線解剖：

　　你被追殺關(guān)我什么事?我來救你憑空惹來殺身之禍怎么辦?但失火了就關(guān)乎我了，被燒的會(huì)是我，所以我必須跑出來，結(jié)果太多這樣的我跑出來歹徒就被嚇走了，你得救了。

　　?秘籍心得：

　　必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。

　　例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是"釣魚島";老板的內(nèi)心對(duì)話是"利潤";員工的內(nèi)心對(duì)話是"收入"??

　　找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟!

　　1、走出自己的世界!

　　2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界!

　　3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣!(不要在對(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?)

　　4、將他帶進(jìn)你自己的世界!

　　讓客戶主動(dòng)找你!!

　　

　 第二技：讓客戶幫你說

　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語！

　　客戶見證要素：

　　1、名人見證;2、見證結(jié)果，不要見證過程;3、購買理由;4、數(shù)字化見證;5、同產(chǎn)品只賣方案!

　　1、方案要無懈可擊!

　　2、要讓客戶無法抗拒!

　　解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

　　3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識(shí)到找你購買是最好的選擇!!

　　4、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔。

　　

　 第三技：人性至上！

　　營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!

　　人性的玄機(jī)：

　　1、身份感

　　人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿!每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。

　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁!飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置?因?yàn)轭^等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人。

　　2、渴望

　　產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度!要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望。所以先公關(guān)，后廣告。

　　3、好奇心

　　銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。

　　

　 第四技：永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果

　　你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為。因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。

　　所以，講太多產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)用處并不大，要結(jié)合客戶的特點(diǎn)講結(jié)果，講他最想要的結(jié)果！

　　例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！

　　把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上!

　　描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果!

　　例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥!

　　2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果!

　　例：10天講一口流利的英語!豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心!

　　3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果!

　　例：可以喝的洗面奶!