店長，這招太致命了？



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失傳秘籍助你打通“任督二脈”，練就終極銷售本領。　　

　 第一技：轉換角度，深入內心，瞬間成交

　 一個月黑風高的夜晚，某大樓的一位業主被殺手追殺，他大叫著“救命”，結果被殺死了。

　 又一個冷風習習的夜晚，另一大樓的一位業主被壞人追殺，他靈機一動邊跑邊喊：“失火啦，失火啦，再不出來會被燒死的！”結果他獲救了。


　　?故事心里路線解剖：

　　你被追殺關我什么事?我來救你憑空惹來殺身之禍怎么辦?但失火了就關乎我了，被燒的會是我，所以我必須跑出來，結果太多這樣的我跑出來歹徒就被嚇走了，你得救了。

　　?秘籍心得：

　　必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。

　　例：習主席的內心對話是"釣魚島";老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"??

　　找到對方內心對話的四個步驟!

　　1、走出自己的世界!

　　2、走進對方的內心世界!

　　3、將對方帶到他世界的邊緣!(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界!)

　　4、將他帶進你自己的世界!

　　讓客戶主動找你!!

　　

　 第二技：讓客戶幫你說

　　永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證勝過你的千言萬語！

　　客戶見證要素：

　　1、名人見證;2、見證結果，不要見證過程;3、購買理由;4、數字化見證;5、同產品只賣方案!

　　1、方案要無懈可擊!

　　2、要讓客戶無法抗拒!

　　解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

　　3、是客戶要買，不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!!

　　4、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔。

　　

　 第三技：人性至上！

　　營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

　　例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家!

　　人性的玄機：

　　1、身份感

　　人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要學會給員工身份，給客戶身份感。

　　例：世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工，都是有身份的人。

　　2、渴望

　　產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望。所以先公關，后廣告。

　　3、好奇心

　　銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動轉介紹。

　　

　 第四技：永遠不賣承諾，只賣結果

　　你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為。因為客戶要買的不是你的產品，是結果。

　　所以，講太多產品的特性、功能、優勢用處并不大，要結合客戶的特點講結果，講他最想要的結果！

　　例如，女人買化妝品不是為了"美"，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果！

　　把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上!

　　描述結果的關鍵點：

　　1、讓客戶最輕松達到結果!

　　例：減肥產品廣告：睡覺也可以減肥!

　　2、讓客戶最快速達到結果!

　　例：10天講一口流利的英語!豐胸產品廣告：28天勾回男人的心!

　　3、讓客戶最安全達到結果!

　　例：可以喝的洗面奶!