2015衛浴行業發展趨勢預測：定制衛浴必將顛覆衛浴行業格局！

歡迎關注微信公眾號:歐牧商學院
（XMOMXSY)

2015衛浴行業發展趨勢預測
對于衛浴行業而言，我們走過了艱難的一年，銷售下滑、資金壓力巨大、房地產不景氣。但冬天來了，春天還會遠嗎?中國經濟“新常態”下，中國衛浴行業在2015年可能不會馬上進入暖春，但這不正是企業厚積薄發之時嗎?

“我們每個人做生意的都正在承受新的、我們不熟悉的經濟新常態，我們也不知道這個常態會帶什么變化，我們也不知道自己能不能適應，但我相信這個時代會越來越好!今天生意越來越難做，但十年以后企業會越來越好，成功的企業會越來越多，關鍵是看你的企本事有多大。”馬云在本月初的一個論壇上表示，即使今年的經濟環境并不好，企業家都感受到壓力，但這個時代將會饋贈給這些努力的人更多的機會。
　　對于衛浴行業而言，我們走過了艱難的一年，銷售下滑、資金壓力巨大、房地產不景氣。但冬天來了，春天還會遠嗎?中國經濟“新常態”下，中國衛浴行業在2015年可能不會馬上進入暖春，但這不正是企業厚積薄發之時嗎?
　　“企業家不能聽經濟學家預測的未來，我們企業家最能夠感到時代的變化，經濟的變化，如果你這個時候還去聽經濟學家的預測，你的災難就大了。”馬云認為企業家比經濟學家更接“地氣”，更能準確預測經濟發展的走勢。俗話說：春江水暖鴨先知，處在經濟最前沿的企業家都是對市場最敏感的人群。對于2015年衛浴行業的走勢，衛浴企業家也有他們的看法和預測，也已經做好了明年的戰略規劃。
　　
　 企要將被動轉型轉化為主動調整
　　2015年衛浴市場形勢依然很難，競爭更加激烈，對企業來說也是一種機遇，因為它會逼著企業變革、轉型，企業要主動地調整，不能在按照以前的營銷方法和策略去發展。今年很多企業感受到市場帶來的寒流，所以明年企業要注意投入與需求上的平衡，根據市場的形勢結合企業的產品風格、渠道、服務等方面來實行。
　　馬云說：“有抱怨的地方就意味著機會”。明年市場不明朗，卻是衛浴企業練內功的好時機。產品是企業的根基，需要在生產工藝、生產效率上進行升級、提高，踏踏實實地將產品做好;實行精細化的企業管理，使人員的管理實現規范化、制度化;在人才培養上實行良性競爭政策，讓員工的才能得到發揮;在品牌的建設上要根據戰略規劃來執行，不能盲目大筆投入。
　　企業的資金是企業的“血液”，只有保障企業“血液”流通，才能繼續發展。企業的經營，應該關注核心競爭力的培植，用科學的發展模式、良性渠道和正確的建設方法，保證企業可持續發展。
80后消費成主流
　　2015年，從大的經濟形勢來說，看不出會有多大的轉變，但房地產整體結構將會使精裝房比例增大，毛坯房比例逐年下降，各地保障性住房建設方興未艾，也給衛浴企業帶來了新機遇。在消費群體變化中，衛浴企業的產品應針對主流的80后消費群體，調整產品結構，來迎合消費群體的理念勢在必行。
　　衛浴企業應該采取渠道創新，如何幫助經銷商進行團隊轉型、公司化運營、營銷技術提升，以應對未來發展中面對的挑戰。企業管理的核心作用，體現在系統和安全。企業在成長過程中，還需要由內向外地培養自己的競爭能力，而僅僅依靠由外向內的輸入模式是可以做大，卻不具備可持續發展能力。
　　企業真正能力的落實點應在投入產出最大化的效能上的。而我們看到很多企業一旦做大了，就會違背了企業經營效率的根基，而是以簡單地擴充，以金融化的手段來代替了企業經營。融資只是一個金融手段，用資本這個財務杠桿去撬動企業的發展也存在著一定風險。財務的杠桿作用大了，企業的發展加速的同時，企業的財務風險就會加大。那么，這對企業的控制能力是一個很大的考驗。因此，當資本擴充的手段放大之后，另一部分的能力就面臨很大的考驗，一旦企業擴充，就往往會失控。
　　企業真正需要關注的問題是企業的價值創造的過程，也就是企業的經營過程。而這個過程就是企業財務保障實施的過程。企業身處于市場競爭風險之中，充滿了危險性，企業的財務管理就是要確保企業運作過程與目標之間的平衡。企業的財務風險防范是體現在保障企業先“活”著，才能“前進”這個基本道理。只有在保障的前提下，才能保證目標的實現。
　　在80、90后新生代消費群體崛起的當前，衛浴企業最主要的是要優化品牌的實際體驗。如果衛浴企業能夠在實際體驗中滿足新生代年輕消費群的需求，展示出優勢品牌的魅力，自然就會有好的口碑，也就能延續品牌傳奇。
　　無論衛浴行業如何轉變，最后還是會回歸到產品的品質、服務本身，做好最基礎的工作，獲得消費者的好評，是非常重要的。無論環境如何改變，做好基礎的產品生產和配套服務，仍然是一個亙古不變的命題。
　　衛企應找準自己品牌定位
　　衛浴行業經過多年的快速發展，現在出現個別企業經營不善是很正常的。一個企業的興衰是多方面的原因造成的，比如市場環境、資金鏈管理、營銷思路、風險控制能力等，每一個企業的失敗都有其背后的必然因果。
　　現在正是國家推進城鎮化的進程中，保障房批量竣工交付，城鎮居民的衛浴消費呈上升趨勢，從這個角度來說，2015年衛浴行業在這方面很有機會的。但是國家實施房地產調控政策，在相當長的時間內將間接影響衛浴行業的發展。另外，國外衛浴品牌起步較早，品牌歷史底蘊豐厚，體系也較國內衛浴品牌完善，國內衛浴企業在規模、設備、產品、技術方面缺乏明顯優勢，在后續發展中也面臨著一定考驗。
　　目前，衛浴市場逐漸成熟和規范，企業要根據市場的發展來完善自身發展，被淘汰掉也是很正常的事情。企業要不斷地在各方面完善自己，例如品牌建設、產品研發、渠道完善、服務升級等等。在品牌建設上保持品牌推廣的延續性，深化品牌理念的傳播，加大品牌推廣廣度和深度，建立鮮明、具有明顯差異化的品牌定位，與競爭對手進行區別，提升市場份額和品牌忠誠度。在企業經營成本上升，加上市場大環境一些影響下，有效的控制企業的運營成本，開源節流，提前做好風險預估，找準自己的品牌定位，把握好企業發展的方向，做好品牌的基礎工作，積極的開拓渠道，才能為企業的穩健發展提供保障。
歐派衛浴招商總監周光輝：歐派衛浴正是基于營銷大師特勞特的“定位”理論，準確的找到了“定制衛浴”這一市場定位，逐步占領衛浴市場。定制衛浴是衛浴發展的必經之路，目前傳統衛浴終端價格透明，產品同質，低價廝殺，電商沖擊等經銷商已經生活在水深火熱中。而幾乎各大衛浴品牌同步在走衛浴定制之路，但卻步履維艱，究其原因無非兩點，一是沒有定制經驗沒有定制血統，定制行業需要時間沉積經驗積累軟硬件兼備，二是沒有后端的生產設備軟件訂單處理系統，前后端不能協調。而這兩點正是歐派定制衛浴的強項，二十多年的櫥柜衣柜定制經驗為歐派定制衛浴注入定制基因，定制血統，后端的投資上億元定制設備為前端無限制非標定制提供動力源泉全方位支持，這也是為何歐派定制衛浴定位“定制”之后市場如雨后春筍，迅速火遍全國，經銷加盟紛至沓來，甚至有經銷商做傳統衛浴十幾年就不再做了，轉做加盟歐派定制衛浴。定制是大勢所趨，定制就像一匹快速奔跑的駿馬，只有把握趨勢騎到馬上，才能馬到成功。歐派定制衛浴南寧店單店業績達五百萬以上，客均單值達一萬五以上，全國這樣的例子不勝枚舉，所以歐派定制衛浴必將顛覆衛浴行業格局。
　 衛企需戰略調整
　　2015年衛浴市場將繼續走低，由于國家政策的調整，樓市的金九銀十不復存在，衛浴行業的金九銀十效也是岌岌可危。主要原因是現在消費者的購買渠道不再單一化，原本屬于實體店的銷量被網絡搶走。衛浴市場明年還會繼續走低，甚至會比今年更嚴重，市場再也回不到2007~2009年的鼎盛時期。
　　多渠道應對市場變化。衛浴品牌所面臨的局面，需要企業考慮更多的營銷渠道和方法，渠道多元化才能夠提高競爭力。就賣場、超市、家裝公司、實體店、工程等傳統渠道來講，賣場依舊是企業商最看重的前沿陣地。另一方面，個性化的衛浴產品銷售也開始逐漸興起，組合好符合保障房用戶需求的家居衛浴用品，講究特殊化需求，個性化產品，做好有針對性的營銷渠道，是衛浴品牌可以尋求更有效的出路。以多種渠道更主動地應對市場的變化，才能真正保障好消費者的利益，并且促進整個行業的良性發展。
　　產品設計適應消費者需求。如今，在互聯網時代，衛浴市場上的主要消費人群都是80后、90后，這部分消費人群更偏向于產品的時尚、簡約、便捷和個性化，因此我認為，衛浴企業在進行產品研發時，就必須要從這些方面入手，打造出適應消費者需求的衛浴產品。
　　價格適應當地消費者購買能力。受地域差異和經濟發展不平衡等因素的影響，不同地區的消費者購買能力也有很大差異。企業想要在開辟新市場時達到理想效果就需注重當地消費者的購買能力。對當地消費者購買能力的了解程度在一定程度上決定了企業的銷售額。消費者的購買能力并不是固定的，它是隨著當地經濟的發展水平決定的，面對變化著的消費者購買能力，企業在產品的投入成本和價格的制定上，就需要從消費者購買能力的日常數據調查來變化，只有適應消費者購買需求，價格合理化的衛浴產品才能受到消費者的青睞。
　　品牌定位適應行業發展趨勢。衛浴行業雖然在我國的發展時間并不長久，但隨著近年來我國社會經濟的飛速發展，很多衛浴品牌紛紛崛起。傳統的衛浴品牌形象已經不能滿足人們現在的需求，實用性的衛浴產品雖然一直是人們追求的目標，但是卻不能滿足人們當下的購買心理。所以，順應時代發展趨勢，節能型、環保型的衛浴產品才能從同質化的競爭格局中脫穎而出，成為新時代衛浴企業品牌定位的新方向。
　　衛企要緊跟互聯網步伐
　　今年衛浴行業出現問題是很正常的行業現象，對于明年企業在投資方面，我認為如果企業購買的土地是自己使用的，不管有多貴都不為過，就像專家所說那樣，買房給自己住的，只要在承受范圍之內都是可以理解的，但是需要謹慎、理性，如果是在產品創新、產品開發上大手筆投資是可以理解的。
　　對于衛浴企業，產品永遠是企業的核心;第二要企業要跟上互聯網的步伐。現代互聯網思維和節奏在衛浴行業的影響非常快，能跟上互聯網步伐的企業處境是較好的。我們企業一直在三年、五年甚至十年規劃，可是等我們五年規劃做好的時候，已經趕不上變化了，現代的社會沒有太多時間等著企業去穩步推進，所以企業做規劃要緊跟時代，隨時根據環境變化來調整。第三作為協會來說要怎么去整合資源。現在“抱團”取暖是中小衛浴企業的大勢所趨，佛山衛浴產區的資源是非常豐富的，不能相互浪費資源。作為協會，目前正在朝著共同發展的方向進行，全方位向會員企業提供服務。
　　衛浴行業進入新常態發展
　　目前，衛浴的發展已進入新常態，這種新常態有兩種表現形式，一是在衛浴行業沒有太大的利好，二是衛浴行業對部分企業一定會有大的危機發生，這種發展狀態短則持續3到5年，長則10年左右。企業會感受到錢越來越難賺，行業競爭更加劇烈，在這種發展狀態下，明年衛浴企業不要抱有任何的幻想，如果期待明年的市場環境好轉幫助企業渡過難關，那將是很天真的想法。
　　2014年不少衛浴企業出現問題，特別是在資金鏈上，引發“跑路”、“失聯”，這些問題在我看來是意料之中的，因為衛浴企業經過多年的快速發展，把一些問題都掩蓋了。隨著衛浴行業進入新常態，一些問題都暴露出來了，特別是企業內部管理問題。以前那些沒有注重基礎管理、競爭力、獨立開發的企業都可能出現問題，因為現代企業是系統化的工程，不會因為某一方面優勢帶動企業可持續發展。有一種理論叫做“木桶理論”，最終決定企業發展的是它的短板。企業要實現全面發展才能走的長遠，需要在基礎管理、生產效率、產品競爭力、研發能力、發展理念、人才積累和企業文化沉淀上進行建設。
　　另外，企業的發展要有戰略的眼光，不要沉溺于過去的成績，不要墨守成規堅持以前的老辦法。現在互聯網時代帶來新的手段和平臺，加快了衛浴的轉型和升級，也讓消費者更快、更便捷地了解企業、了解產品，以前那套做法都無效了。衛浴企業要與時俱進，不斷地創新、變革，不斷地否定自我、顛覆自我，不要追求短期利益，做好基礎工作，練好內功，讓今天的付出成為明天的基礎，不要讓

今天的成功變成明天的絆腳石。
　2015衛浴市場壓力機會并行，只有把握趨勢，才能馬到成功！