促銷導(dǎo)購人員業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練營大綱 課程目的  幫助促銷/導(dǎo)購人員建立對促銷工作的基本認識和良好的心態(tài)！  提供一些有效的方法，讓大家實效工作！  在探討的過程中，讓大家體會如何發(fā)現(xiàn)工作的樂趣！ 課程大綱 第一節(jié) 角色篇 認識促銷/導(dǎo)購——什么是促銷/導(dǎo)購？ 對企業(yè)來說，促銷/導(dǎo)購的角色是什么？ 對消費者來說，促銷/導(dǎo)購的角色是什么？ 促銷/導(dǎo)購人員的兩大核心職責(zé)是什么？ 促銷/導(dǎo)購人員還有哪些角色擔當？ 第二節(jié) 素質(zhì)篇 1.心理素質(zhì) 工作與生活：快樂工作，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂 應(yīng)用的心理素質(zhì)：自信、堅強、克服羞怯、和平寬容、榮譽、審美、 2.身體素質(zhì) 增強體質(zhì)，加強鍛煉 充足睡眠，飲食有度 養(yǎng)成習(xí)慣，規(guī)律生活 3.商業(yè)素質(zhì) 如何鍛煉敏銳的洞察力。 應(yīng)該遵循的商業(yè)道德與服務(wù)品質(zhì)。 4.業(yè)務(wù)素質(zhì) 頭腦清楚，辦事認真 善于溝通、交往 踏實謙遜，勇于創(chuàng)新 持久耐性，適應(yīng)力強 有進取心，求知欲 第三節(jié) 形象篇  你給消費者的第一感覺直接決定了一次促銷的成敗  促銷導(dǎo)購人員的儀表要求  著裝和工作用品的佩戴  站姿訓(xùn)練  行姿訓(xùn)練  禮儀訓(xùn)練  服務(wù)的專業(yè)化訓(xùn)練  促銷/導(dǎo)購人員的語言藝術(shù) 第四節(jié) 實務(wù)篇 1.了解行業(yè)——消費者向你買的是什么？ 酒店促銷四步驟——品進店，人進店，客進店，客離店 2.了解消費者——誰來向你買？  三招判斷意見領(lǐng)袖  顧客購物的十一種心理分析  四種客戶類型分析與對策  一個動作完成與所有消費者的初次溝通  兩大酒店促銷法則 小技巧：如何促成更多消費  顧客問題回答技巧與步驟 3.特殊情況處理的技巧  面對一般的客人  面對無理取鬧的客人  面對提出價格異議的客人  面對競品促銷員同時促銷 第五節(jié) 模擬篇 情景模擬演練與點評。