客戶：山東華獅啤酒有限公司
地點：山東省 - 淄博
時間：2011/11/19 0:00:00
華獅啤酒是我服務多年的企業。也是服務范圍最為廣泛的企業之一。幫助企業借鑒國內外先進的營銷模式，針對區域性強勢品牌的自身特點，總結出符合自身發展要求的“微觀運營管理體系”，并不斷推廣實施。經過近幾年的運作，已經發揮出其強大的影響力。幫助華獅啤酒在主要市場的占有率有20%提升到60%以上。
微觀運營的定義：
營銷團隊的微觀運營就是以 為平臺，通過對基層業務團隊進行嚴格有效的定格、目標、時間、行為、績效的監察管理，不斷深化業務團隊的執行力和對終端的掌控力，從而保證公司戰略落地，實現價值鏈整體盈利能力和市場占有率的快速提升。而每個員工的微觀運營就是以崗位為平臺，借助嚴格有效的定格、目標、時間、行為、績效的自我管控，不斷提高崗位績效和業務技能，加強有效崗位輸出和貢獻，滿足組織對崗位的需求，實現崗位在公司價值鏈的價值。組織的微觀運營是相對于宏觀環境而言的，而個人的微觀運營是相對于組織而言的。
推行微觀運營的目的：
1、提升業務隊伍工作效能
2、提升單店銷量份額
3、提升終端掌控能力
4、提升價值鏈各環節利潤率
5、使我們在市場競爭中處于有利的態勢
6、形成價值鏈系統的差異化能力
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