劉建林,劉建林講師,劉建林聯(lián)系方式,劉建林培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
        
    
            
            
    
                
    
                    
    
                        
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    劉建林:淡季重量，旺季重利
    
                            
    
                                
                            
    
                        
    

                        
    
                            2016-01-20
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                            【淡季重量，旺季重利】一做真皮女鞋客戶反映其今年的涼鞋走得非常不順，一問得知，其涼鞋的加價率與靴子的加價率是一樣的1.8。涼鞋季6、7、8月是傳統(tǒng)的淡季，而淡季追求的是量，而非利（潤）。所以，劉老師讓她馬上從1.8降到1.5，終端銷量立馬起來。所以，定價在終端是一門策略，零售商們要靈活掌握。
                        
    
                    
    
                    

                    

                    
                    



    
    
    
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