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劉建林:淡季重量，旺季重利
2016-01-20
48577
【淡季重量，旺季重利】一做真皮女鞋客戶反映其今年的涼鞋走得非常不順，一問得知，其涼鞋的加價率與靴子的加價率是一樣的1.8。涼鞋季6、7、8月是傳統的淡季，而淡季追求的是量，而非利（潤）。所以，劉老師讓她馬上從1.8降到1.5，終端銷量立馬起來。所以，定價在終端是一門策略，零售商們要靈活掌握。
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