促成技巧15：3F成交法•3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發覺（Found）。 •先表示理解客戶的感覺。然后再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在
促成技巧14：坦誠成交法•從客戶的切身利益出發，以一種特別坦誠的態度看待自己的產品，如果真的適合客戶需求，就推薦給他；如果產品并不能滿足客戶需求，就放棄促成。 • “王總，您好
促成技巧13：少量試用成交法•任何一個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心，此時可以建議對方先少量試用，使用后如果覺得效果不錯的話，再進行第二次合作。 • “方經理，我
促成技巧12：展望未來成交法•先假設客戶已經簽定相關協議，接著展望客戶得到產品后的好處。 • “白云女士，如果這套房子現在就訂下來，馬上交定金的話，兩周以后，就可以享受這里的美
促成技巧11：手續簡單成交法•直接告訴客戶辦理某項業務的程序非常簡單，然后讓客戶盡快做決定。 • “羅總，辦理這種卡非常的方便，您只需要告訴我您的地址和郵編，我直接給您郵寄過去
促成技巧10：最后期限成交法•明確告訴客戶某項活動的優惠期限還有多久，在優惠期內客戶能夠享受的利益是什么；同時提醒客戶，優惠期結束后，客戶如果購買同類產品的話將會受到怎樣的損失。 R
促成技巧9：替客戶拿主意成交法•針對某些猶豫不決的客戶，電話營銷員應該立即找出客戶對產品最關注的地方，然后自作主張為客戶推薦一種能夠滿足其需求的產品。 • “林總，如果您是考慮
促成技巧8：以退為進成交法•在與客戶談判時，己方先作一小步退讓，同時將合作的其他條件作一相應的調整，并立即進行促成。 • “如果我們將新產品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂2
促成技巧7：危機成交法•通過講述一個與顧客密切相關的事情，并闡明事情的發生對客戶及周圍的人造成的不良影響，從而讓客戶產生危機感，并最終下定決心簽單。 • “張經理，據最近報道顯
促成技巧6：二選一成交法•提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結果都是同意合作。 • “何先生，關于預交話費的事，您是想先預交半年還是預交一年呢？”•
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