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劉純:客戶心理分析(12)
2016-01-20 35820
十二、滔滔不絕型客戶
  
  特點:
  
  有些人天生話就很多,就算是一些雞毛蒜皮的小事,她都會放大來說,不說出來她就會不高興,甚至有些事物他并不了解也會憑空設想,興口開河的大說一通,也不管別人是否愿意聽,嘴上痛快就行。
  
  應對策略:
  
  讓他們去說,不妨充當一個忠實的觀眾,等到她說累說到高興為止,但是在聽得過程中需要把握好時機插入你對產品的介紹,想成功銷售產品對他們這類人群需要學會順從和遷就,千萬不要想搶走他們的話題,除非你根本不想銷產品給對方
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