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劉純:客戶心理分析(5)
2016-01-20 36313
五、小心翼翼型的客戶(簽單的概率比較大)
  
  特點:
  
  對你的什么話都用心聽,用心想,稍微有一點不明白他們都會提出來問你,生怕稍微有疏忽而上當(dāng)受騙,他們心也比較細,疑心較大,反應(yīng)速度比較慢
  
  應(yīng)對方式:
  
  跟著他的思維節(jié)奏走,盡量將你要表達的東西講清楚,講透,多摻雜分析性的話語,在講解產(chǎn)品是要借助輔助工具,圖標證據(jù)來配合,多旁針博引一些話語和例子來增加他的信心,特別多強調(diào)產(chǎn)品的附加值及可靠性。
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