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劉純:客戶心理分析(4)
銷售技巧
2016-01-20
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四、世故老練型的客戶
特點:
讓你找不到東南西北,很圓滑,當你
銷售
時,他會沉默是金,對你的講解會無動于衷,定力很強,很多人認為他們不愛說話,當你筋疲力盡時,你會離開,這是他們對你的對策,
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話很少,但是心里很清楚,比誰都有一套,我們要仔細觀察,他們的反應(肢體語言)來應對,只是表達的方式很特別,多講解趨勢,多講解產品的功能
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