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    劉純:電話營銷的18種促成技巧 (2)
    2016-01-20 36244
    促成技巧2:典型故事成交法
     
    在促成之前,先講個故事,在故事結尾時,巧妙進行促成。
    •日本保險業有一個叫柴田和子的家庭主婦,從1978年第一次登上日本保險業“冠軍”后,連續16年蟬聯“日本第一”,她之所以能取得如此好的業績,與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時,總是猶豫不決的情況,她總會講一個“輸血”的故事:
    •  “有一個爸爸,有一次架車到海邊去渡假,回家的時候,不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時,卻一時找不到相同型號的血液,這時,爸爸的兒子勇敢地站出來,將自己的血液輸給了爸爸。”
    •  “過了大約一個小時,爸爸醒了,兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什么不開心,兒子卻小聲地說:‘我什么時候會死。’原來,兒子在輸血前以為一個人如果將血輸出去,自己就會死掉,他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。”
    •  “您看,做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命,難道我們做父母的為了兒子的將來買一份保險,您都還要猶豫嗎?”
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