十三、保證——增加保證就會瞬間增加利潤！

例如：某服裝店買牛仔褲原價200元，改銷380元。承諾如有質(zhì)量問題60天內(nèi)退貨，（但經(jīng)過測試，時間越長，退貨率越低，當(dāng)你不能100%地完全鏟除對方的風(fēng)險時，你需要去降低對方心理的風(fēng)險！

如何操作：

你要承諾對方最想要的結(jié)果是什么！

你要承諾對方最當(dāng)心的東西是什么！

你要比競爭對手承諾多一點點就行（了解競爭對手）

你不能承諾你不能承擔(dān)的風(fēng)險。

將市場上你的行業(yè)間抱怨最多的地方承諾下來，（要先把問題解決之后）再做承諾。