十一、價值

永遠(yuǎn)不要與客戶談價格，要談價值。

量大價值：把價值放大，衍生價值闡述出來

實際價值：賺、省、標(biāo)出數(shù)字價值。

心理價值：

價值標(biāo)桿——產(chǎn)品的歷史價格

舉例：某面館——高價面價格388元/碗，每天限十碗。

常價面價格原價88元/碗，體驗價38元/碗。這樣的話，38元的面買的非常好。

因為在你領(lǐng)域內(nèi)，你的客戶沒有能力識別和判斷你產(chǎn)品的價值，你需要給他一個塑造價值的標(biāo)桿。

稀缺程度：

產(chǎn)品越稀少越好賣，越多越不好賣。

限時——塑造產(chǎn)品的時間

限量——塑造產(chǎn)品的數(shù)量

限購——房地產(chǎn)限購其之是最大的促銷，被政策在運用。

限客戶——本次活動限老客戶、VIP客戶、

限贈品——如100條圍巾，在當(dāng)天前多少位贈送。

提價——讓提前購買客戶享受到好處，造勢通知。

舉例：某化妝品價值1280元，第一周送價值600元某某贈品

第二周送價值300元某某贈品

第三周送價值100元某某贈品

第四周停止贈送禮品。

品牌價值：品牌文化，知名度，美譽度