4優惠成交法。

    又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。 在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：

(1） 讓客戶感覺他是特別的，你的優惠只針對他一個人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。

(2）千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

(3） 表現出自己的權力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權限內，我只能給你這個價格。”然后再話鋒一轉，“不過，因為您是我的老客戶，我可以向經理請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。”這樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優惠，他也會感到你已經盡力而為，不會怪你。