在這個無處不營銷的時代，你要靠什么價值脫穎而出？

　　研究：你被印象效應了嗎？

　　在人際交往中，他人對我們的認知常被幾個效應影響。

　　首因效應，又稱第一印象效應，指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位。研究表明，當人們第一次與某物或某人相接觸時，會留下深刻印象，比以后得到的信息對于事物整個印象產生的作用更強，持續的時間也長。

　　與首因效應相反的是近因效應，它是指在多種刺激出現的時候，印象的形成主要取決于后來出現的刺激，即在交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位。像多年不見的朋友，在自己的腦海中印象最深的，其實就是臨別時的情景；一個朋友總是讓你生氣，可談起生氣的原因，卻只能說出最近發生的兩三件事情。

　　暈輪效應，又稱光環效應，是指當認知者對一個人的某種人格特征形成好或壞的印象之后，還傾向于據此推論該人其他方面的特征。如果認知對象被標明是“好”，他就會被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質。反之同理。這就像月亮周圍的大圓環（月暈）是月亮光的擴大化或泛化一樣。

　　抓住每一次機會

　　是否如同魔咒，不能被打破呢？未必。聰明的管理者，通常會利用這些效應的積極面，給自己的領導力加分。但現實中的大部分管理者更愿意迎合大眾審美取向，不會有意展現個性。殊不知，有個性、有個人魅力的管理者，更容易擴大影響力，獲得更強力的支持。

　　小黃是廣告公司策劃部主管，曾經“流浪藝術家”的范兒是他的標簽，然而在升任管理層之后，一次經歷讓他意識到必須改變。那天，公司來了一位實習生，小黃向他介紹和參觀公司，實習生熟絡地問了他老多問題，最后一個問題是：“咱們的主管怎么樣？”小黃一愣，“我就是。”實習生一下子紅著臉說：“我還以為您就是個前輩。”

　　原來人人都是外貌控，作為管理者，形象需要符合當下的角色定位。人總是在通過你的外表，來先大致對你下判斷，從而再由表及里。當別人對你的第一印象不過關，更深入的認知就很難繼續。內容和形式同樣重要，小黃頓悟。接下來，他又給自己做了個策劃，對自己進行了研究和分析——我能給員工和團隊帶來什么，我的目標是什么，別人目前對我的印象怎樣，以及自己的優缺點是什么。有了這重要的第一步自我認識，小黃就明確了方向。

　　小黃認為，自己最大的價值就是經驗，但教會徒弟餓死師傅的警語讓他總有點兒心結，而且現在員工流動性這么大，誰愿意當“黃埔軍校”？可一想到，自己現在成績還不是靠上司的悉心培養。想留住自己所欣賞的員工，不培養人家，誰會愿意追隨你？小黃釋然。他將自己的資源、經驗，以多種形式向員工傳授——培訓、工具模版、啟發式溝通、案例分析等，不一而足。果然，部門的士氣高漲，員工的流動率在他晉升一年后，降低了約八成，人才隊伍穩定。

　　而員工們一聊到小黃，就是他最近又說了什么觀點、理論，儼然視他為職業導師。慢慢地，小黃下屬也開始晉升了，其中一位還被公司破格提升為一個新項目組的負責人。

　　“我的核心價值就是經驗，不把它給團隊，我還能給什么？”小黃就是要將這個形象營銷到底。

　　一切皆有可能，自我營銷需要給自己明確定位，這也要同時建立在知道他人需要的前提下。抓住第一印象，不放棄任何一次營銷自己的機會，進而讓它成為你的“暈輪”，這不是提升領導力的最好方式嗎？