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在這個(gè)無處不營(yíng)銷的時(shí)代，你要靠什么價(jià)值脫穎而出？

　　研究：你被印象效應(yīng)了嗎？

　　在人際交往中，他人對(duì)我們的認(rèn)知常被幾個(gè)效應(yīng)影響。

　　首因效應(yīng)，又稱第一印象效應(yīng)，指的是人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。研究表明，當(dāng)人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)，會(huì)留下深刻印象，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)。

　　與首因效應(yīng)相反的是近因效應(yīng)，它是指在多種刺激出現(xiàn)的時(shí)候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即在交往過程中，我們對(duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)占了主體地位。像多年不見的朋友，在自己的腦海中印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可談起生氣的原因，卻只能說出最近發(fā)生的兩三件事情。

　　暈輪效應(yīng)，又稱光環(huán)效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種人格特征形成好或壞的印象之后，還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。如果認(rèn)知對(duì)象被標(biāo)明是“好”，他就會(huì)被“好”的光圈籠罩著，并被賦予一切好的品質(zhì)。反之同理。這就像月亮周圍的大圓環(huán)（月暈）是月亮光的擴(kuò)大化或泛化一樣。

　　抓住每一次機(jī)會(huì)

　　是否如同魔咒，不能被打破呢？未必。聰明的管理者，通常會(huì)利用這些效應(yīng)的積極面，給自己的領(lǐng)導(dǎo)力加分。但現(xiàn)實(shí)中的大部分管理者更愿意迎合大眾審美取向，不會(huì)有意展現(xiàn)個(gè)性。殊不知，有個(gè)性、有個(gè)人魅力的管理者，更容易擴(kuò)大影響力，獲得更強(qiáng)力的支持。

　　小黃是廣告公司策劃部主管，曾經(jīng)“流浪藝術(shù)家”的范兒是他的標(biāo)簽，然而在升任管理層之后，一次經(jīng)歷讓他意識(shí)到必須改變。那天，公司來了一位實(shí)習(xí)生，小黃向他介紹和參觀公司，實(shí)習(xí)生熟絡(luò)地問了他老多問題，最后一個(gè)問題是：“咱們的主管怎么樣？”小黃一愣，“我就是。”實(shí)習(xí)生一下子紅著臉說：“我還以為您就是個(gè)前輩。”

　　原來人人都是外貌控，作為管理者，形象需要符合當(dāng)下的角色定位。人總是在通過你的外表，來先大致對(duì)你下判斷，從而再由表及里。當(dāng)別人對(duì)你的第一印象不過關(guān)，更深入的認(rèn)知就很難繼續(xù)。內(nèi)容和形式同樣重要，小黃頓悟。接下來，他又給自己做了個(gè)策劃，對(duì)自己進(jìn)行了研究和分析——我能給員工和團(tuán)隊(duì)帶來什么，我的目標(biāo)是什么，別人目前對(duì)我的印象怎樣，以及自己的優(yōu)缺點(diǎn)是什么。有了這重要的第一步自我認(rèn)識(shí)，小黃就明確了方向。

　　小黃認(rèn)為，自己最大的價(jià)值就是經(jīng)驗(yàn)，但教會(huì)徒弟餓死師傅的警語讓他總有點(diǎn)兒心結(jié)，而且現(xiàn)在員工流動(dòng)性這么大，誰愿意當(dāng)“黃埔軍校”？可一想到，自己現(xiàn)在成績(jī)還不是靠上司的悉心培養(yǎng)。想留住自己所欣賞的員工，不培養(yǎng)人家，誰會(huì)愿意追隨你？小黃釋然。他將自己的資源、經(jīng)驗(yàn)，以多種形式向員工傳授——培訓(xùn)、工具模版、啟發(fā)式溝通、案例分析等，不一而足。果然，部門的士氣高漲，員工的流動(dòng)率在他晉升一年后，降低了約八成，人才隊(duì)伍穩(wěn)定。

　　而員工們一聊到小黃，就是他最近又說了什么觀點(diǎn)、理論，儼然視他為職業(yè)導(dǎo)師。慢慢地，小黃下屬也開始晉升了，其中一位還被公司破格提升為一個(gè)新項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人。

　　“我的核心價(jià)值就是經(jīng)驗(yàn)，不把它給團(tuán)隊(duì)，我還能給什么？”小黃就是要將這個(gè)形象營(yíng)銷到底。

　　一切皆有可能，自我營(yíng)銷需要給自己明確定位，這也要同時(shí)建立在知道他人需要的前提下。抓住第一印象，不放棄任何一次營(yíng)銷自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)而讓它成為你的“暈輪”，這不是提升領(lǐng)導(dǎo)力的最好方式嗎？