這個福州的楊輝同學應該還是上次看到我的博客才加的好友，前后聯(lián)系過幾次，覺得這個小伙子還是很有心，很用功，很有想法的一個大學生，這里他正好他問道我們E8FAX代理商的一些想法，相信也有一些我們的代理可能想問的問題，所以就復制過來，給想創(chuàng)業(yè)的學生和我的代理商一個參考；最后預祝這個小伙子能夠一路順風，創(chuàng)業(yè)成功！
福州楊輝 13:16:55
hello
易發(fā)傳真  13:25:50
你好
福州楊輝 13:26:54
中午沒休息啊
易發(fā)傳真  13:27:10
剛有一個電話
福州楊輝 13:27:45
噢，工作很忙啊
易發(fā)傳真  13:28:04
是員工的電話。
福州楊輝 13:29:11
傳真的推廣還好吧
易發(fā)傳真  13:29:26
還可以。 目前正在進行中
福州楊輝 13:29:43
福州地區(qū)情況呢
易發(fā)傳真  13:30:05
福州還是沒有下放代理
福州楊輝 13:30:25
為什么還沒有啊
易發(fā)傳真  13:30:49
有幾個咨詢的都不太合適。 而且咨詢的總共才2、3 個
福州楊輝 13:31:31
哦，這樣遠距離的交談
確實很難傳達信息啊
易發(fā)傳真  13:31:47
呵，到不是因為遠，我們現(xiàn)在東北都放了代理
易發(fā)傳真  13:31:55
是不太合適。
福州楊輝 13:32:09
呵呵
福州楊輝 13:32:26
那什么原因呢
易發(fā)傳真  13:33:45
一個是個人的，我不想放，另一個公司做，但是不把易發(fā)作為他的主營業(yè)務，只是掛在網(wǎng)上而已。
福州楊輝 13:34:34
哦
你們公司除了易發(fā)外
還有其他產(chǎn)品？
易發(fā)傳真  13:35:43
其他的更加專業(yè)，*、超級總機、呼叫中心、*。這些要專做通信的才知道
福州楊輝 13:36:25
哦
那不錯啊
易發(fā)傳真  13:36:38
你了解這些？
福州楊輝 13:37:45
不了解
不過我之前很疑惑
認為你們公司不想賺錢
易發(fā)傳真  13:38:22
不想賺錢？
福州楊輝 13:39:22
之前你們的運營模式
另外很失望


易發(fā)傳真  13:41:12
？愿聞其詳
福州楊輝 13:43:01
我覺得 你們有些投機取巧
沒有想過長久的合作
你們公司有這樣的規(guī)模
應該走得更正規(guī)
在各地應該有辦事處
這樣才能真正打開市場
福州楊輝 13:43:54
另外  代理的選擇不應該這么隨便
這么草率很肯會吃虧的
易發(fā)傳真  13:44:40
你們有些投機取巧： 我們拒絕大批的代理，就是因為他們有投機之嫌，不能用心做；所以才拒絕。 在各地應該有辦事處：這個問題我們曾經(jīng)試想過，但是各地的核心代理意見很大，擔心我們會直接搶他們的飯碗或者客戶直接聯(lián)系我們； 
易發(fā)傳真  13:45:48
代理的選擇不應該這么隨便：呵，我做招商和渠道已經(jīng)3年左右了，選擇代理從不隨便，如果隨便的話，現(xiàn)在我全國各地能有不少于150家代理； 單單是從阿里巴巴想做代理的都有數(shù)十人之多。
福州楊輝 13:46:16
辦事處  就是核心代理的辦公室
他必須有能力支付這些租金
在這里 可以幾種業(yè)務一起做啊
易發(fā)傳真  13:47:09
其他的業(yè)務，我不會直接放給新代理去做，放也是給已經(jīng)在合作的金牌或者核心代理去推。銀牌都不會給他們做； 選擇多了，并不是什么好事，反而會顧此失彼。
福州楊輝 13:48:32
這樣做  是有優(yōu)勢
方便 快捷  靈活
但是 沒辦法打出品牌
易發(fā)傳真  13:49:37
你說的有道理，打品牌也是有過程，如果操之過急，一旦給客戶或者代理留下服務不好或者跟不上，甚至不可信等等，那就很難再翻身。所以我寧可品牌知名度正常的發(fā)展，也不會急于求成。
福州楊輝 13:50:55
恩，我対你們這些產(chǎn)品十分看好
如果能夠做大就更好
易發(fā)傳真  13:51:29
目前的發(fā)展還在我的預料之中，已經(jīng)在做的代理除了很少部分沒有業(yè)績，其他的都不錯。
福州楊輝 13:52:39
那就好
不過你們有這么多業(yè)務
主打是哪一種啊
易發(fā)傳真  13:53:01
易發(fā)傳真 主打
福州楊輝 13:54:21
你們的網(wǎng)站做的也很不錯
易發(fā)傳真  13:55:27
網(wǎng)站只是一個工具，其實我并不是很滿意。 
易發(fā)傳真  13:55:46
以前曾經(jīng)想過改版，不過現(xiàn)在打消了；因為過些日子我不會再放代理了。
福州楊輝 13:56:30
那些代理
你有沒有見過啊
易發(fā)傳真  13:57:19
大部分都見過，不是他來我公司，就是我去他公司；其他一部分是通過網(wǎng)絡培訓，
福州楊輝 13:58:25
哦，那還不錯
福州楊輝 14:00:12
你們想問題比我全面
我只是發(fā)一些感慨
不要見怪
易發(fā)傳真  14:00:54
哈，當然不會，
易發(fā)傳真  14:01:01
你的想法也很好。 
福州楊輝 14:02:44
我沒有從實際出發(fā)
所以，我之前也說過 距離太遠
導致信息不對等
所以要經(jīng)常和代理交流
安撫民心啊
呵呵
易發(fā)傳真  14:03:16
對，跟代理的溝通我們分定時和不定時兩種。
易發(fā)傳真  14:03:25
一般遇到突發(fā)的問題，代理可以隨時提起。
福州楊輝 14:04:43
我在保險公司實習
那兒都有個網(wǎng)絡會議室
通過網(wǎng)絡可以看到董事長在視頻上說話
常常通過視頻見見面
培養(yǎng)感情
福州楊輝 14:06:20
很多人都崇拜那些高級主管
如果代理們也都能崇拜你們老總
那一定會死心踏地跟著你們
易發(fā)傳真  14:06:43
先是認可產(chǎn)品，才能認可人。
福州楊輝 14:07:28
呵呵
那是
不過 有時人可以激發(fā)他們的潛能
易發(fā)傳真  14:08:36
如果激發(fā)也是激發(fā)自己的團隊和員工，而且應該是代理領導應該做的
福州楊輝 14:09:40
代理也是你們的團隊啊
他們有時也需要激發(fā)
易發(fā)傳真  14:11:08
激發(fā)代理，我們主要是通過優(yōu)惠政策
福州楊輝 14:12:13
哦
那也是通過優(yōu)惠政策  更現(xiàn)實
易發(fā)傳真  14:12:49
對
福州楊輝 14:13:22
那些代理會不會跳槽？
易發(fā)傳真  14:16:23
如果我的政策扶持的到位，相信可能性不大，最起碼我可以保證金牌和核心的不會，
福州楊輝 14:18:01
這個社會 每個人都想往上爬
通過一個個跳板
能留住人
那可見政策是很到位的
易發(fā)傳真  14:19:03
是
易發(fā)傳真  14:21:26
什么東西？
   文件“DSC02620.JPG”已經(jīng)成功接收。
 打開文件  打開文件夾  轉(zhuǎn)存至QQ網(wǎng)絡硬盤
福州楊輝 14:22:48
照片
我的
很高興認識你
你這么耐心出乎我的意料
不打擾你了
謝謝 你
易發(fā)傳真  14:23:01
不客氣，再見。
福州楊輝 14:23:15
以后有機會好好向你學習
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易發(fā)傳真  14:23:36
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