前言：說(shuō)給業(yè)務(wù)銷售人員，放下面子，不是讓你丟掉自尊！
史書中記載：淮陰屠中少年，有侮信者。曰，若雖長(zhǎng)大，好帶刀劍，中情怯耳。眾辱之，曰，信能死，刺我；不能死，出我胯下。於是信熟視之，俯出褲下匐伏。一市人皆笑信，以為怯。 這個(gè)故事婦孺皆知，就是漢朝開國(guó)功臣韓信的“胯下之辱”，韓信作為名傳千古的一代軍事家，曾以“一飯千金”“能屈能伸”等給世人留下了很好的教育典范。但是在我們這一輩人辛苦的努力下，這些典范終于全部“變味”了。
近日空閑看新聞，突然看到四川某醫(yī)藥公司的企業(yè)老總讓自己新招聘的幾個(gè)員工，互相鉆褲襠，以示“受得屈中屈，方為人上人”。不僅啞然失笑，嗚呼，這些瘋狂的人！曾幾何時(shí)，現(xiàn)今的一些企業(yè)招聘及培訓(xùn)花招百出，“用盡心思”，比如上大街裝乞丐要飯，比如叫陌生人爸爸，比如大街上隨便拉人做生意，如同舊時(shí)的老鴇招呼客人！說(shuō)的過(guò)了，不過(guò)我卻是對(duì)這些人不齒。更是對(duì)這些培訓(xùn)員工的培訓(xùn)師不齒，以與他們同為培訓(xùn)工作而羞恥！首先我想說(shuō)，一個(gè)人最寶貴的就是自尊，沒(méi)有了自尊的人，并不是一個(gè)完整的人。因?yàn)樗麄兪チ俗鋈说脑瓌t，在他們心中：只有不要臉，就能出人頭地，就能成功！這種可怕的想法，難怪乎很多人都會(huì)對(duì)銷售和業(yè)務(wù)有誤解，難怪越來(lái)越多的人加入銷售的團(tuán)隊(duì)卻真正成功的人越來(lái)越少。原來(lái)是被這個(gè)給害得。
前些日子，接到一個(gè)其他公司業(yè)務(wù)員的咨詢電話，是要我參加他的一個(gè)產(chǎn)品會(huì)議，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很忙，正好跟開通的易發(fā)電子傳真（E8FAX)代理商電話會(huì)議。但是我還是很平和的說(shuō)，對(duì)不起，我可能不需要去；這個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)，您去吧，這個(gè)機(jī)會(huì)很寶貴。。。以下省略N字，大約1分鐘后，我實(shí)在忍不住打斷他的話，對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙。他又說(shuō)到：沒(méi)事，我知道您忙，但是我只耽誤您3分鐘時(shí)間，您看可以嗎，我想給您說(shuō)說(shuō)。。。以下省略N字，又是半分鐘，終于我還是打斷了他的話，有些發(fā)怒的說(shuō)道：對(duì)不起，我現(xiàn)在真的在忙！那個(gè)業(yè)務(wù)員竟然笑著說(shuō)：趙總，您都聽我說(shuō)這么久了，也不在乎再多說(shuō)1分鐘吧，我們這個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)》。。。啪！我很用力的掛了電話，心中甚至有罵人的念頭！這種業(yè)務(wù)真不知道是誰(shuí)培訓(xùn)的，竟然完全按照書上的一套理論，容不得半點(diǎn)變通。惱火！
讓人下跪的老總，我覺(jué)得你大錯(cuò)特錯(cuò)。做業(yè)務(wù)并不是要把自己的臉面放在口袋，而是應(yīng)該找出正確的方式，像你這種讓人把自尊放在一邊的方式，我感覺(jué)是殺雞取卵，教壞了他們。業(yè)務(wù)并不是一步登天，業(yè)務(wù)也沒(méi)有什么捷徑，唯一的方式就是勤奮、努力、上進(jìn)、激情，但絕不是以不要臉，死纏爛打作為自己的殺手锏，真的如此，那業(yè)務(wù)便不是業(yè)務(wù)，而成了特務(wù)或者無(wú)賴了，不是嗎？為已經(jīng)在做和即將走上銷售之路的銷售員祈禱：千萬(wàn)不要遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)師，即使遇到，也別忘了，自尊是你做人的原則！即使給你任何東西，自尊都是換不來(lái)的。也告訴那些下跪的人：別忘了，男兒膝下有黃金！
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