黃金酒從宣傳到上市已經(jīng)有段時間了，在二線、三線的城市中銷量一直不錯。但熟悉史玉柱的人大概知道他幾乎很少喝酒（甚至有人說滴酒不沾），這個放開不說，一個不懂酒的人如何把在中國保健酒市場已經(jīng)成現(xiàn)在各據(jù)一方的情況下能依然擠進一線之地呢？

經(jīng)過一段時間的分析和查閱資料，筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮分析黃金酒的營銷成功因素主要有以下幾個方面：

第一、“榜大牌”，要說巨人在網(wǎng)友或保健品中遙遙領先，這個相信大家都認可。可要是說保健酒的話那可得看勁酒和藏酒等更有名氣，于是乎史玉柱在選擇生產(chǎn)商上就綁定了五糧液集團。眾所周之，五糧液的白酒銷量不僅在中國，乃至于世界都遙遙領先，和茅臺、國窖等不甘上下。而且五糧液也是白酒中高端品牌之一，這對于購買者送禮或給父母來說就滿足了面子感和信任感。送禮有面子，送父母放心，這是成功最關鍵的第一步。假如說史玉柱不找五糧液自己做，或者找一個二流三流的白酒生產(chǎn)商合作，那肯定需要更長的時間去打消購買者的心理顧慮。

第二、“配方高”，其實黃金酒的配方我不敢確定一定有多好，但起碼說起“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補”，就足夠吸引一部分顧客的好奇心和欲望了。人以食為天，糧食又是釀酒的原材料，而五種糧食自然可帶來各種營養(yǎng)補缺，六味中藥又都是諸如人參等名貴的常人消費不起的名藥，釀造又采用了五糧液古法方式，獨具一格。更有開蓋聞香的效果，再加上入口柔和，不用說想我這種酒葫蘆都快留口水了。

第三、“廣告巧”，廣告營銷一直是史玉柱的拿手好戲，像腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮還是腦白金”，很多人都反感，可到了超市或藥店還是不由自主的拿起腦白金，或者在心里暗罵一把：我可不是非要買你不行！呵呵，不管結(jié)果如何，你還是買了腦白金，又給父母喝的，有送禮的，因為在保健品中除了腦白金的廣告知名度，其他實在不敢亂買。畢竟是保健品，要買個“保險”。而黃金酒似乎延續(xù)了腦白金的廣告策略。“入口柔，一線喉”，六個字就說明了黃金酒的口感和心理感覺，又搭配上某老頭倒酒時酒細細連成一線的真實效果，再加上最后的“送長輩，黃金酒”，從消費者的“耳感、口感、目感、鼻感、心感”都給了無比震撼的效果。入口柔：口感；一線喉：目感；廣告中的老頭閉目去聞黃金酒的香氣：鼻感；再加上廣告語：心理暗示，于是乎，黃金酒讓人過目不忘。

當然，黃金酒的成功還有其他因素。但最起碼讓我們懂得了一點：干什么不一定得精什么。史玉柱好飲茶，但并不喜歡喝酒，但黃金酒卻做的有聲有色，其實還是從策略上取勝的原因。營銷中也一樣。銷售沒有行業(yè)之分，只要能洞察到消費者（客戶）的心理，熟悉一個行業(yè)的產(chǎn)品并不需要太長時間，而要獲得成功，正如孫子兵法所云：攻城為下，攻心為上。這里的“心”就是客戶的軟肋。抓住“它”就取得了成功的一半！

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