箭牌衛浴方春：要主動改變去適應市場 10月20日，由中國陶瓷工業協會、《陶瓷資訊》報社共同主辦的第五屆中國衛生潔具行業高峰論壇在佛山瓷海國際五樓國際會議室盛大舉行。本屆論壇的主題為“高端論勢，預見未來”，來自全國各地的衛浴企業領導精英相聚一堂，共同探討后危機時代的衛浴行業發展形勢。 本屆衛浴論壇云集了全國各地的衛浴企業高層，來自佛山、福建、唐山、潮州、開平、中山、浙江等主要衛浴產區的企業代表悉數蒞臨現場，其中到場的嘉賓囊括了行業協會、主流企業、上下游配套企業及相關媒體等全方位的企業重要負責人。 論壇議題圍繞面對房地產調控，當前局勢下的行業現狀及未來可能的發展趨勢;面對國家發展模式轉型的大背景下，衛浴行業可能發生的變化，及未來的行業格局;廣東區域與福建海西區域衛浴產業的特性，行業形成的背景分析及未來發展的預測”等等展開。旨在邀請各地衛浴企業高層同臺論道，深入地剖析我國衛浴行業現狀、預測未來發展趨勢，從而更好地服務于衛浴行業。方春、周才友、林津、涂耀燦等業屆精英上臺對話，共同探討面對房地產調控的局勢和國家發展模式轉型的大背景下，衛浴行業的現狀及未來可能的發展趨勢與格局、廣東、福建衛浴行業形成的背景分析及未來發展的形勢預測等問題。 面對這些問題，樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌衛浴)事業部總經理方春提出了對這些問題的看法。 形勢很嚴峻，大家要主動改變去適應市場 記者：今年的金九銀十讓所有建材行業的廠家商家都很失望，很多企業都調低了今年的銷售預期，紛紛調低今年的銷售目標。建材行業的冬天真的來了，不知道這個冬天有多長，大家都在尋找過渡的法則、過渡的生產之道。在面對房地產調控，當前局勢下的行業現狀及未來可能的發展趨勢是怎樣的，您怎么看? 箭牌事業部總經理方春 方春：我個人認為對我們行業來講，目前冬天才剛剛來臨，最猛烈的暴風雪還需要一段時間才會來臨。所以說這個行業要經過洗禮也是必然，中國目前的房地產市場也好、衛浴市場也好只是局部規范。房地產市場價格確實過高，比美國的房價還高很多，我們中國人的消費水平比美國人卻低很多，這本來就失去平衡，國家必須要掌控平衡，對我們衛浴市場來說也同樣如此。目前對我們中國衛浴市場來說，我們的品牌集中度非常小，我們的市場非常不規范，也就是說不同品質的產品、不同檔次的服務也會在同一個市場上出現，我們這個行業缺乏很多門檻和標準。這些門檻和標準會隨著形勢的發展，必然會誕生。以前大家都認為衛浴行業是一個非常盈利的行業，現在來說我們衛浴行業呈現出一個供大于求的局面。特別這幾年很多其他行業的企業也進入衛浴行業。現在的衛浴行業就像以往我們中國家電行業一樣，已經進入了白日化的競爭狀態。今年下半年市場呈現的低迷狀態，品牌市場上的競爭，我想大家都聞到硝煙的味道。我告訴大家這個硝煙僅僅是開始。要面對這種競爭，我個人認為還是要取決于我們自己，第一個是你這個企業是否是變在市場之先無論是你的產品、還是你的品牌還是你的團隊、還是你的市場渠道，都要做出相應的調整，也就是說在這個寒冬來臨之前，你要瘦身和強體。增強你的抵抗力、增強你的體質就是說要變革。這是我們要面臨的第一個。我們箭牌現在也是，在去年年底我們就感覺市場會有大的變化，今年我們內部已經開始全面的變革。 第二個是創新，越是市場低迷的時候，我們品牌越是要把握住市場的需求去創新，去迎合消費者的需求。雖然目前對房地產打壓很厲害，衛浴產品的需求不斷減少，其實對單一品牌的影響很小。因為你單一品牌占有率非常低，只有你有能力掙到比以往更大的蛋糕其實你已經贏了。這里面就需要創新，你要找到自己獨特的優勢，你要有差異化的優勢。這種優勢是單一化呢還是一種全方位的優勢，像我們衛浴整體解決方案，各有各的路。未來市場必須提供專業化加上整體全過程優質的服務。我們箭牌這兩年發展得很快，我們不僅僅做衛浴，在08年箭牌就進入到瓷磚行業，我們從衛生陶瓷過渡到建筑陶瓷，從休閑衛浴過渡到整體衛浴。在未來的市場的發展戰略之中，我深深的體會到不管你怎么做專業化永遠是我們的追求，每樣東西我們都把他做到最好，這樣才有競爭力。現在的需求，市場也在變化，需要我們給消費者提供整體的解決方案，像今年我們就感覺到箭牌的平均單品比去年上升如期到達。雖然我們的訂單量比去年略有增長，但是從產品價格增長來說如果有一個很大的提升，需要我們提供專業化、情感化、貼心化，這樣才能在局部市場取得優勢。 總而言之，我對未來市場還是充滿信心的，因為國家調控肯定有個預期，到一定程度肯定會有所調整。但是我認為形勢還是會很嚴峻的，這需要大家做好心理準備。我箭牌也依然如此，我們需要自己不斷去改變去適應這個市場，把我們的產品做得更精、更好，把我們的服務價值做得更高，這樣我們的品牌，我們的市場口碑才會更好。 大浪淘沙 企業要修煉好內功 記者：由于大環境的影響，國家發展模式面臨著轉型，民營經濟面也臨著新的挑戰，讓民營經濟真正的發展，是我們新的經濟增長模式轉型自依據和考慮，以及一個新的增長點，在這個發展模式下我們衛浴行業應該如何做?您是怎樣看的? 方春：應該說現在不管是房地產行業還是衛浴行業，特別是衛浴行業已經面臨著一個“微”時代的到來。那么這個“微”時代的到來，作為這樣一個行業的高峰論壇，我在這里也向我們協會的領導提出一個問題，我們國家現在在建筑衛生陶瓷方面，我認為應該有一個最低的限價，因為就中國現在的企業來說，很多陶衛企業已經比5年前增長了好幾倍，而且有些漲幅非常大，但是我們產品價值上漲的幅度怎樣?很多產品出口的價格太低。大家知道，瓷磚反傾銷，那我們衛浴是否未雨綢繆，我們能不能把出口價格設置為有一個最基本的底線，逐步提高產品的價值和品牌的價值，我們的協會及各個以出口為主的企業能夠為中國的衛浴行業做些前瞻性的思考和努力，這是第一個。 第二個是我們應出臺一些產品市場準入的標準，能夠針對不同的需求由我們不同的企業做出不同的產品，我們這個標準也應該清晰，就是把我們的市場像國外市場一樣規范。向領導提出幾個要求，希望領導能牽線搭橋讓我們在上市的時候能夠共同的規范市場，我們有責任來參與這個過程來建設我們的市場，目的是使消費者能夠買到貨真價實以及和產品價值相符及滿意的產品，這是我們企業的追求。 第三個是，不管未來怎樣變，應該是這個行業的洗牌時期，大魚吃小魚，大浪淘沙的時候。那么在這里，我希望我們在座的每一位都要做好企業的戰略規劃，做好定位。箭牌現在是衛浴到瓷磚到櫥柜，進入一個這樣的領域，我們現在不是把雞蛋放在一個籃子里，是把雞蛋放在無數個籃子里，以面對未來無數的危機和挑戰。在座的企業有不同的情況，但是不管你做哪一方面，都要做好充分的準備要把它做盡，做強，這樣才能有一個好的發展，我們希望共同努力，我們希望中國的衛浴市場能夠更加光明。 來源：中潔網