l 購買的主要障礙是什么
l 風險：影響銷售的關鍵因素
l 銷售的新模式
l 傾聽：銷售成功的關鍵之一
l 成功銷售應該如何傾聽
l 如何與客戶建立長期關系及重要性
l 建立關系的七大步驟
第二單元：營銷流程解讀
1、建立關系
l 掌握黃金30秒，跨過警備1分鐘
l 項目包裝，釋出誘因
l 滿足客戶心中的疑問，以軟問題結束
l 軟問題定義和目的
練習一下：
l 如何根據公司產品特點設計有效誘因與軟問題？
2、激發需求
l 準確掌握準客戶的四種需求
l 精準提煉我方四大優勢
l 充分應用優勢問題激發客戶需求
l 如何設計有效的優勢問題
l 價值突顯與需求匹配
3、提供方案
l 左輪手槍的正確打法？
l 厘清必要性與創造性需求
l 掌控高自覺性和低自覺性與品牌、話術、名單、時機、產品、sales之間的微妙關系
l 善用第三者影響力與社會壓力
l FABE法則的應用
l 舉例子、講故事的水平決定你的收入
練習一下：
l 有趣的單字聯想故事練習…..
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