《讓子彈飛》火了，據(jù)說票房直沖7億，宣傳費(fèi)用達(dá)5000萬。明星大腕姜文親自導(dǎo)演的年度大片，首戰(zhàn)告捷，讓他狠狠的過了一把導(dǎo)演癮。讓觀眾廣受追捧、耳熟能詳?shù)拿餍莻兘摹⒅軡櫚l(fā)、劉嘉玲、葛優(yōu)等隨著《讓子彈飛》也再一次飛進(jìn)了觀眾的心中。我想有不少人都跟我一樣有一個(gè)疑問，《讓子彈飛》的幕后老板是誰？有多少人知道呢？有那些大腕明星出名嗎？但有一點(diǎn)可以肯定的是他通過《讓子彈飛》賺的錢絕對(duì)不比那些明星們賺的少。
明星王菲在全盛時(shí)期很掙錢，王菲的經(jīng)紀(jì)人叫邱黎寬，你覺得是邱黎寬掙錢多還是王菲掙錢多？如果邱黎寬只有一個(gè)王菲，那是王菲掙錢多，因?yàn)橥醴颇闷叱桑窭鑼捘萌桑忻蟠蟾攀峭醴颇冒顺桑窭鑼捘脙沙桑墒窃跊]有名的時(shí)候，邱黎寬拿八成，王菲拿兩成。當(dāng)然，邱黎寬不是只有王菲一個(gè)藝人，她從每個(gè)藝人那里拿三成，她有10個(gè)藝人，是不是拿了300%,而每個(gè)藝人只有拿到70%，在臺(tái)上唱唱跳跳，還有狗仔隊(duì)跟蹤，不得安寧，可是沒人知道邱黎寬是誰，走在街上沒人能認(rèn)出她是誰？可她才是真正賺錢的老板！
仔細(xì)分析以上這種商業(yè)經(jīng)營模式后，我們將獲得以下幾點(diǎn)啟發(fā)：
一．不做明星，讓明星為我打工
經(jīng)紀(jì)人不需要自己出名，自己出名要具備“三更燈火五更雞”的勤勉和努力才行，是需要付出成本和代價(jià)的，有的人終其一生想成為明星卻也會(huì)落得個(gè)空留遺恨，抱憾終生。經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己認(rèn)識(shí)的很清楚，定位也很清晰。既然沒有“吃的苦中苦”的精神，又不是天生做明星的料，就連日思夜想被某些導(dǎo)演們“潛規(guī)則”都沒有那個(gè)福分。這個(gè)時(shí)候，靈機(jī)一動(dòng)，讓明星給自己打工也是成功的捷徑。于是搞一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站，這就是他搭建的一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的搭建成本相比自己成為明星的成本來說，真是低的不能再低了。通過這個(gè)平臺(tái)把明星和商家聯(lián)系起來，當(dāng)商家需要明星提供演出服務(wù)或者廣告代言的時(shí)候，自己的盈利機(jī)會(huì)就來了。
新加坡有一個(gè)最大的 “學(xué)游泳網(wǎng)站”，創(chuàng)辦人只有 21歲，這位年輕人7歲開始跟教練學(xué)游泳，17歲是覺得做游泳教練也能賺錢，于是收學(xué)徒教學(xué)，時(shí)間一長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)自己教的學(xué)生數(shù)量有限，賺錢也不多，經(jīng)認(rèn)真思考后，他決定創(chuàng)建一個(gè)“學(xué)游泳”網(wǎng)站，整合新加坡500位游泳教練在網(wǎng)站上收學(xué)徒，不過學(xué)生的學(xué)費(fèi)首先要交給網(wǎng)站創(chuàng)辦人，創(chuàng)辦人扣除一部分費(fèi)用后再分發(fā)給各位教練。如此一來，不但收入倍增，教的學(xué)生也越來越多。這也是一個(gè)不做明星只找明星合作的商業(yè)案例。
二．整合大腕明星，搭建強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)
電影《讓子彈飛》火了，《讓子彈飛》能火的原因除了本身的故事情節(jié)、經(jīng)典對(duì)白、拍攝手法等因素外，另外一個(gè)很重要也很關(guān)鍵的因素就是《讓子彈飛》里面的角色，大都是在國內(nèi)叫得響的“大腕”，周潤發(fā)、姜文、葛優(yōu)、劉嘉玲、馮小剛、陳坤等，就沖這一連串的名字，已經(jīng)夠讓觀眾朋友興奮好一陣子的了。《讓子彈飛》的制片人整合了國內(nèi)一等一的明星大腕來制作這一部電影，不火才怪！
不管是網(wǎng)上商城，如“京東商城”，還是傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪?shù)龋€有“國美”、“蘇寧”等，如果在自己商業(yè)平臺(tái)銷售的品牌都是明星品牌、合作的企業(yè)都是明星企業(yè)，還用擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？同樣的道理，一個(gè)企業(yè)家如果你的每個(gè)部門或者每個(gè)子公司都聚集了一流的管理高手、一流的營銷高手、一流的技術(shù)人才、一流的財(cái)務(wù)人才，這樣的企業(yè)要做到基業(yè)長(zhǎng)青自然也會(huì)大有希望。
三、宣傳明星，讓明星更明星
武松在景陽岡打虎出名了，景陽岡的老百姓敲鑼打鼓為其慶功，正因?yàn)槿绱舜髲埰旃牡?nbsp;宣傳造勢(shì)，才能讓武松的故事千古傳唱、武松的英名流芳百世。這就是宣傳的威力！姜文導(dǎo)演了《讓子彈飛》，為了取得更好的票房業(yè)績(jī)，制片人馬珂投資5000萬對(duì)周潤發(fā)、姜文、葛優(yōu)、劉嘉玲等大腕明星進(jìn)行了大肆宣傳造勢(shì)，最終才取得了票房達(dá)7億的好成績(jī)。可見，找到英雄還不夠，還要把英雄很好的推廣出去，才能最終獲得真正的成功。
企業(yè)經(jīng)營者在多年的打拼中，終于有幾款產(chǎn)品被認(rèn)為是銷量不錯(cuò)的明星產(chǎn)品，這時(shí)候，所要做的就是不遺余力的對(duì)明星產(chǎn)品擴(kuò)大宣傳 ，使明星產(chǎn)品更明星。例如寶潔公司旗下有海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷、舒膚佳、玉蘭油等明星產(chǎn)品，寶潔公司要想讓業(yè)績(jī)步步高升，所要做的工作就是不斷加大對(duì)明星產(chǎn)品的宣傳力度，使其在同類產(chǎn)品中成為耀眼奪目的明星，讓明星的身價(jià)倍增，企業(yè)的盈利水平才會(huì)更高。
概括來說，“不做明星做經(jīng)紀(jì)人”的商業(yè)模式就是三點(diǎn)：第一、創(chuàng)建一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可能是一個(gè)網(wǎng)站，類似于阿里巴巴、卓越網(wǎng)、京東商城等，也可能是一個(gè)購物中心，類似于沃爾瑪、蘇寧等。第二，不斷地找到明星在平臺(tái)上演出。就象沃爾瑪超市或者“國美電器”等，整合大企業(yè)的大品牌產(chǎn)品來在自己的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售。第三，持續(xù)的宣傳和推廣自己平臺(tái)上的明星產(chǎn)品。
作者 葉昱克 中國十大品牌策劃專家 品牌營銷顧問 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com
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