阿里巴巴深度學習計劃

一、向阿里學什么：

阿里最擅長的：“4個1”：

構建一個精神氣場（文化和價值觀），

選擇一條廣闊的賽道（商業設計），

設計出一套能戰斗的體系（組織設計），把他想要的人才聚攏旗下（斷事用人、領導力發展），

然后共同去完成一件目標（愿景和使命）。

換句管理學味兒濃的說法，就是：用“愿景、使命和價值觀”確定方向，用組織設計和商業設計來抵達終點。

二、課程內容：

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 （中級管理者）

2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復的訓練，才會有效果“在這個背景下，由阿里學院承接了一整套干部培養體系，就是后來的”三板斧“稱之為”三板斧“，共三個原因，其一是馬云以程咬金做的要求和類比；其二，是因為共分”腿部、腰部、腦部“三個層次的項目；其三，每個層次只有三個關鍵要點/能力/課程最終，三板斧滿足了馬云的要求，并因其效果確實彪悍，聲名遠播。它融匯了阿里創業以來18年的管理精髓，大大提升了組織發展能力。

• 授課對象：中級管理

• 教學方法：案例、視頻、討論、共創方法

  大綱內容：

《阿里巴巴銷售鐵軍打造：扣動心靈的扳機》

阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發展的關鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發展奠定了堅厚基礎，還培養出了大半個互聯網圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝等，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？

模塊一：鐵軍的文化

• 夢想驅動的鐵軍

• 軍隊：打硬仗

• 學校：教學相長，賦能員工

• 家庭：員工關懷員工的氛圍

• 宗教：工作成為工作的獎賞  

模塊二：銷售的制度

• 鐵軍人才的招、用、育、留

• 績效體系271考核：獎勤罰懶，獎優汰劣

• 溝通機制

• 高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

• 思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗

• 生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情

• 目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

模塊四：定目標追過程拿結果

• 目標八步曲：解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結

• 員工輔導：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制

• 過程把控：日報、周報、月報。 過程——結果——人。

三、大致流程安排

四、費用與相關說明

1、費用根據企業人員情況而確定。

2、由于阿里場地資源與老師資源緊張，確定后請不要更改時間，其它細節事宜，本著誠意，雙方協商解決！