今日主題《企業落地思維一百零九～落銷售》【佰新落地，重在持續！知行合一，以身作則！知的真切，行的徹底！反躬自省，內觀內求!正己化人，率先垂范！日日知非，日日改過!不急不停，循序漸進！詠讀國學，喜悅人生！】我愛佰新團隊!
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2014年10月28日      劉樹苗分享第375天   通讀大學第114遍，詠讀羊皮卷第98遍
太上感應篇第69遍 心經第66遍
距離96歲還有24167天  距春節還有114天   

1、企業落地為什么要落銷售？
       企業落地銷售，主要還是為了提升我們的銷售額與營業額，增加我們的利潤。銷售就是信心的傳遞，信念的轉移。有不相信到相信的過程，有商品到轉化成貨幣的
臨門一腳和驚險一躍。
       銷售就是為了滿足顧客的需求，顧客的需求是多種多樣的。
如，買一款太陽鏡，有的顧客是耍酷，有的顧客是遮擋紫外線，有的顧客是尋求藝術范，有的是和老公吵架需要遮擋哭紅的雙眼……需求不同推銷的款型隨著發生變化。
2、落地中企業如何落地銷售？
（1）有人說：“在企業除了銷售，其他都是成本。”這句話看似對其實錯的，好的銷售一定來源于前端和后端有效配合。必須情緒觀念，銷售很重要，后勤和售后是每次銷售的保障。
（2）銷售可大可小，小到一針一線，大到跨國公司。銷售的收入可高可低，既充滿挑戰又相對自由，你可以努力拼搏拿到令人心跳工資，又可無限輕松的拿到最低工資。這完全取決于你對銷售的心態和努力的程度，有人因銷售自由且輕松的活著，有人因銷售興業生財。
（3）重視銷售，加強銷售培訓，從話術到流程，從跟蹤到執行，從支持到政策，從解除抗拒到成交，從一般銷售到顧問銷售，從一次成交到永久結緣！
（4）樹立榜樣，形成落差，掙錢的帶動不掙錢的，成長快的帶動成長慢的，先富帶后富，先福帶后福，同富同福。
3、企業為什么銷售做不好，如何發揮銷售的力量？
（1）不清楚銷售的流程，不了解銷售的節點，認為能說就一定銷售好。沒有銷售的工具和銷售的套路。
（2）沒有發揮傳幫帶的強大功效，師傅帶徒弟是銷售提升最快的途徑。
（3）三級的銷售賣產品，二級的銷售賣價值，一級的銷售賣理念，賣人格魅力，賣的是影響力。你關注那個就會成為那個階段，你努力練習，仔細體驗你的銷售境界就會慢慢提升。
（4）三流的銷售靠說，二流的銷售靠問，一流的銷售靠回流，不斷的互動才是深入銷售的關鍵。前期的充分鋪墊，中期的臨門一腳，后期的持續跟蹤，才能讓你的銷售行云流水，持續穩定。

?《活法｜》分享第十五天
   任何事情只有自己先去想到，想到才能看到，看到才能辦到。“心有所想”本身就是一種潛在力量存在的證據，能讓愿望成真。對于不具備上乘素質和能力的人，我認為他們的問題出在沒有干勁。
       因此，如果在腦海勾勒出成功的景象，成功的概率就會大為提高。當你閉上眼睛想象成功的景象時，只要能成功勾勒出那個景象，就一定能心想事成，達成愿望。
二、今日進步：反復在腦海中顯現自己成交最好的場景，告訴自己最好的永遠在下一場。

三、今日反省：反省自己近期時間使用不合理，效率不高！深深懺悔！
四、今日祈禱：
       祈禱國家繁榮昌盛！
       祈禱豫商早日實現崛起！
       祈禱顧客基業長青，永續經營！
       祈禱新豫商人多勞多得，早日真正實現夢想！
        祈禱中小企業早日實現導入落地！用良知做事！
五、今日感恩：
      感恩偉大的國家提供了安定的生活！
感恩陶總提供廣闊的平臺！感恩陶總大愛付出！
感恩田老師利他精神，付出舍得，只為平臺！每日聚焦總裁經營精彩分享！
感恩馮總付出精神！定位精彩分享！
感恩鄭總充滿能量，開始聚焦分享！
感恩廖總薪酬落地服務客戶，大愛承擔！
感恩喬總做好微信引導和管理，為客戶提供優質服務！
感恩任總學習力，謙虛認真！
感恩艷華大愛付出，做好后勤與分公司支持！
感恩亞婷對整合的付出，關心與全力以赴！
   感恩17、18、19屆大力配合落地！感恩每個公司落地委的付出！感恩閆總帶頭改變，全員的每日日志填寫，每天微信分享，大家太棒了！感恩設計部的伙伴們設計微鏈接！感恩攀龍的用心和付出！
感恩平頂山在晏總，劉經理的帶領下公司敢于亮劍，不畏艱難！
感恩許昌在溫總，陳主管的帶領下用心操練，合力再創新高！
感恩17-18屆的老板積極參與分享，充分信任！感恩11位老板的承諾，匯款！感恩周總的聯盟結緣！

感恩張總，江總的認可！感恩各位老板對佰新落地的支持和配合！感恩肘子劉，天智，新力量，中天恒信，歐德裝飾，中信銀行，興業銀行對我曾經的栽培與教導！感恩一路走來的朋友與貴人對我的幫助與關心！感恩父母辛苦付出！感恩小妹為家庭的付出！感恩愛人為家庭的付出，你的付出我將記在心中加倍回饋！
感恩身邊一切……
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