標書寫作技法  

主講導師：劉 靖

【課程背景】

商業活動中，企業或個人在招/投標工作中，學習并掌握《標書》規則和寫作技法，熟知現場述標方式，是非常必要的商業規則。

【培訓對象】

企事業單位文職人員、行政部、辦公室、人力資源部職員、各部門主管、高校學生、MBA學員等

【課程收益】

? 讓學員學習《標書》的文體結構和寫作要求

? 讓學員掌握《標書》行文及各版塊寫作技巧

? 讓學員牢記《標書》述標的注意事項

【課酬報價】【聯系方式】

見《劉靖教授簡介》

【課程時間】

1天（6小時）

【課程大綱】

第一講：標書的文體認知

一、標書的理論解析

1、什么是標書

2、標書的職能

二、標書的4級結構

1、程序部分4個要素

2、技術部分3項特質

3、商務部分3大元素

4、報價部分5大元素

第二講：標書的撰寫技法

一、標書撰寫準備

1、研究招標文件9個要素

2、回顧本司基本情況

3、整理相關數據信息

4、思考投標對應措施

5、思考投標具體方案

6、明確定義報價數額

二、標書的文體結構

1、標書三層結構

2、標書標題結構3種形式

3、標書正文結構3項規則

4、標書落款結構2項注意

三、標書報價部分

1、標書報價細分

2、標書報價盡量采用表格式

3、注意前后的一致性

四、標書的格式要求

1、標題的格式

2、導語的格式

4、正文的格式

5、落款的格式

五、標書審核要求

1、標題的格式

2、導語的格式

第三講：標書規范與裝訂要求

一．字號規范定義：字、行

1. 小標題字號

2. 用字規范

3. 行距規范

二、標書插圖、表格使用規范

1、標書對插圖的規范要求

2、標書對表格的規范要求

三、標書用紙技術指標/版面

1、標書用紙技術指標

2、標書用紙幅面尺寸

3、標書版面要求

四、標書印制裝訂要求

1、制版要求

2、印刷要求

3、裝訂要求

五、標書的正本與副本

1、標書有一個正本和兩個以上的副本

2、副本采用復印或黑白印刷

第四講：現場述標技巧

一、述標前準備事項

1、熟知招標文件9個要素

2、熟知本企業情況和核心優勢

3、多讀幾遍投標書

4、本企業核心優勢

5、本企業成功案例和榮譽

6、多了解招標方信息

7、多了解同行業信息

二、現場述標演講

1、制作述標PPT

2、精煉述標PPT

3、請領導審核PPT

4、提前演練幾遍

三、述標現場經常問到的8個問題

四、現場述標回答問題4個技巧

【導師簡介】

劉 靖 導 師 簡 介

n 培訓咨詢雙棲導師.出版9部管理著作

出版培訓師教材1部、商戰長篇小說1部

n 制造業管理變革專家、中小企業運營管理導師

廣東省2018年度十大金牌咨詢師（證書）

中國10強講師【2020年度】（證書）

廣東省企業管理咨詢協會特聘專家（證書）

廣東省人社廳2020、2021年“省級精英訓練營”導師

廣東省人社廳2019、2020、2021年企業培訓師大賽總決賽評委

廣東省職業能力建設協會特聘專家（證書）

廣東省新時代職業開發研究院特聘專家（證書）

廣東外語外貿大學優秀導師（證書）

廣東郵電職業技術學院優秀導師（證書）

工信部電子第五研究所“廣東省中小企業人才培育”導師（證書）

河南省人力資源研究會培訓師專業委員會副主任（證書）

華商學院首席專家（證書）、華商研究院特聘首席智庫專家（證書）

廣州市政府干部培訓中心特聘授課專家

國際注冊管理咨詢師(CMC)培訓考核認證授課導師

多所高校EMBA、MBA兼職教授，盛世明德教育集團特聘教授

廣東省“培訓師認證教程”編委，核心輔導專家

n 劉靖教授曾在教育、新聞、文化部門工作3年.曾在政府機關辦公室4年多.其間在《人民日報》、《河南日報》、《教師報》、《周口日報》、《河南科技報》、《河南農民報》等中央和地方二十多家媒體發表新聞、文章等百萬余字，曾連續3年被周口地委宣傳部評選為“先進新聞工作者”，被《河南農民報》評為優秀通訊員。在政府機關負責黨政辦工作，從事政府文件起草，執筆《政府工作標書》、《黨委工作標書》等重大文稿撰寫。出版管理著作9部。

n 曾在外企(港資、美資、臺資)和民企任職中高層13年.歷任:主管、課長、生產經理、行政經理、總監、總經理等.曾在6000多人規模（旺季超過萬人）大型臺企任生產經理，主導兩個工廠（陶瓷、波麗）生產運營。

n 從事企業管理咨詢、培訓13年.歷任咨詢項目經理、總監、總經理、首席講師，從事管理變革項目咨詢，指導生產效率提升和成本降低，管理干部培訓及企業管理研究。為數十家港資、臺資、民營企業實施管理變革項目咨詢。講授公開課、內訓課數百場次，為千余家外企、民企、國企、央企管理干部授課。

n 多所高校EMBA、MBA管理課程兼職教授，多家培訓機構“生產管理、成本控制、利潤管理、企業經營管理”資深講師。亦多次受邀為央企、國企等體制內超大型企業中高管授課

n 出版管理著作9部

《向高效要業績：倍增業績的54種實戰方法》廣東經濟出版社出版；

《如何向管理要利潤》廣東經濟出版社；

《微利管理》廣東經濟出版社；

《適用的才是最好的：中小企業管理之道》中國電力出版社；

《給你一個團隊，如何提升士氣》人民郵電出版社出版；

《做正能量員工》廣東旅游出版社出版；

《跟上上司腳步：高效工作密碼》企業管理出版社出版；

《帶著答案來找我》廣東經濟出版社出版；

《帶著答案來找我》廣東經濟出版社出版；

《利潤為王》中國電力出版社出版運行中。

劉靖教授給國企央企和高校MBA、EMBA授課圖片