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董權
2022年度中國10強講師
著名管理學家、營銷專家、資深人力資源專家
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董權:營銷戰略
戰略管理
2016-01-20
1933
一、營銷
戰略
概覽
戰略
與
戰略
管理
營銷
戰略
的內涵營銷
戰略
管理過程
羅伯特.勞特伯恩的4Cs
二、掃描營銷環境
分析宏觀環境的需要和趨勢——費恩的
經濟
十大趨勢☆主要宏觀環境因素的辨認與反應
人文環境
經濟
環境
自然環境
技術環境
政治/法律環境
社會/
文化
環境
外部環境分析----機會與威脅
分析消費者
市場
與購買行為
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
參與購買的角色分析
購買行為的4種類型·購買決策過程
內部環境分析——優勢/劣勢分析
三、業務
市場
與業務購買行為
組織購買是什么?
業務
市場
的特征
業務購買過程的參與者
購買過程中的主要階段
四、行業與競爭者分析
識別公司競爭者——麥克爾.伯特模型
行業競爭觀念
識別競爭者的
戰略
評估競爭者的優勢與劣勢
評估競爭者的反應模式
設計競爭情報系統
顧客價值分析的主要步驟
五、
市場
細分與選擇目標
市場
目標營銷的三個主要步驟
市場
細分的含義與層次
識別細分
市場
市場
目標化
有效細分
市場
的要求
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浙江大學經典工商管理總裁研修班 董權老師主講《總經理的領導魅力》
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