來源：網(wǎng)絡轉載

　　每一個行業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都是比較混亂的：監(jiān)管制度不完整、行業(yè)標準未建立、價值體系也不健全等等。但是，隨著行業(yè)的發(fā)展壯大，一部分企業(yè)逐步脫穎而出，它們的經(jīng)營戰(zhàn)略契合了時代要求的，企業(yè)的主張和行為逐步為市場所認同，并成為行業(yè)內其他企業(yè)的模仿對象。自上世紀90年代中期開始，中國的管理培訓業(yè)作為一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”在中華大地嶄露頭角。但是管理培訓行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)有十幾年時間，它依然處在行業(yè)發(fā)展的早期階段。多數(shù)培訓公司并沒有長遠的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務模式、師資力量、就業(yè)服務等落后于市場的需求，盲目跟風現(xiàn)象嚴重。

　　從事管理培訓教學工作長達9年的張詩信老師說道，培訓公司現(xiàn)在的業(yè)務發(fā)展模式有5種：資源導向型、價格導向型、客戶導向型、講師導向型、平臺導向型(見文《培訓公司“做大”的戰(zhàn)略方法》)。這五種模式正在被不同的管理培訓公司實踐著，但也有規(guī)模較大的管理培訓公司同時在實踐這五種業(yè)務模式中的多種，也有很多的培訓公司在這五種業(yè)務模式間搖擺不定。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2011年底，中國管理培訓業(yè)的市場容量已達600百多億，培訓機構近10萬多家，但還沒有一家培訓機構達到市場份額的3%。 那么是什么導致了這樣的結果?!歸根到底是由于在培訓行業(yè)里的創(chuàng)新不夠，還沒出現(xiàn)能夠快速擴張的商業(yè)模式。

　　目前市場上93%的培訓機構都沒有自主課程，沒有研發(fā)能力，也缺乏跟客戶的互動，基本圍繞著某個老師提供固定的幾門課程，缺乏市場競爭力。另外大約有3%的培訓機構擁有自己的品牌，并已經(jīng)擁有一定的業(yè)內知名度，在自己的特色領域內擁有較好的口碑，這類培訓機構中代表性的有：影響力教育集團、聚成集團、時代光華等。另外還有一些培訓公司利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性，建立培訓采購平臺，將市場上的培訓產(chǎn)品集中到自己的網(wǎng)站上，并開發(fā)網(wǎng)站的各種功能，建立保證機制和點評機制，減少供需雙方的信息不對稱，降低交易成本，自己再從中獲取收益。平臺甚至可以通過自己的影響力引導培訓采購行為，促進行業(yè)的良性發(fā)展。這類培訓平臺中代表性的有：萬有能力網(wǎng)、淘課網(wǎng)、中華培訓網(wǎng)、環(huán)球職業(yè)教育在線等。

　　隨著國家對教育培訓市場(含管理培訓市場)的進一步開放，尤其是管理培訓快速迅猛發(fā)展，市場競爭進一步加劇，小型培訓機構由于師資、市場開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場空間越來越小。并且因為培訓業(yè)是先收費，后服務的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學員為了降低學習風險，往往會集中選擇具有優(yōu)勢的品牌培訓機構，或者選擇大型的培訓采購平臺，從而形成強者更強，弱者更弱的局面。即：管理培訓行業(yè)的市場份額將越來越集中在某幾個大型培訓機構和大型培訓采購平臺上。而培訓需求的多樣性導致培訓很難定制化，大型培訓機構只能在自己擅長的領域內提供服務，其發(fā)展速度有一定的局限性。這就意味著未來的培訓行業(yè)，能夠為各類培訓需求者提供采購便利和配套服務的培訓平臺將會占據(jù)最重要的地位。

　　在培訓平臺的競爭中，網(wǎng)站資源和網(wǎng)站功能是兩大決定性因素，資源的豐富性決定了培訓需求者的需求能否得到基本滿足;而網(wǎng)站功能(比如在線采購功能、評價功能等)決定了需求者的需求能否得到快速滿足。