一般消費者在選購水槽時，大部分已經訂好了櫥柜。面對品牌眾多，價格參差不齊的水槽市場，消費者購買前往往需要了解比較，不一定馬上決定購買。所以，水槽終端良好的氣氛，能促使消費者在最終決定購買的一剎那起到至關重要的作用。終端做得好，可以讓消費者對既定購買的品牌毫不猶豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬間被決定購買。
終端銷售氣氛的營造必須具有強烈的視覺牽引力。消費者抱著什么目的來到商店，他們的目光會停留在哪里，是終端銷售人員必須關注的細節。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，節假日、其他休息日，這種心理特征表現得更是明顯。因此，對于水槽經銷商來講，勢必要將自己產品的特點在終端創造出有效的銷售氣氛，以便使品牌（產品）形象和導購功能等整體實力得以體現。
1.品牌宣揚
品牌要顯示強勢影響力，它應有一個完整的視覺形象系統，而終端的品牌VI視覺管理則是營造終端銷售氣氛的基礎。如弗蘭卡是粉紅色調，圣雅達是深藍色調，等等。
2.導購效能
現場的促銷氣氛有助于導購小姐有效地引導消費者。目前水槽企業對導購培訓還沒有引起足夠的認識，許多企業沒有一套完整的促銷員導購培訓體系。如果導購員對現場銷售氣氛能夠提供正確信息的指引，導購效果和效率就會大大加強。
3.實力凸顯
產品形象是企業在終端“近水樓臺先得月”的最強有力武器。因此，必須盡量創造一個有效的終端產品展示平臺，并使這個平臺為產品提供華美“嫁衣”。
展示平臺上的終端產品又可分為形象產品、占量產品和策略產品。其中，形象產品是指在我們在日常工作中傳播主打的產品，就是通過這個產品能代表品牌形象，支撐品牌實力；再就是占量產品，也稱利潤產品，是指企業銷量最好的產品；策略性產品是指低價位產品，像圣雅達的特價款。或者是模仿對手的產品，但一定是凸顯自身比對手有優勢的產品。
終端展示平臺的設計，產品系列化的布局，能生動表現我們的水槽整體形象，突出品牌，給消費者以強烈的沖擊感。
通過上述闡述，終端銷售氛圍對品牌的重要作用可見一斑。營造終端氛圍必須因勢利導，那么營造終端銷售氣氛應遵循哪些原則？
高度差異性
終端銷售氣氛營造的原則，一言簡之即高度差異性、高度識別性、高度靈活性和高度統一性。
終端的高度差異性主要在于使終端表現與眾不同。差異性可以從視覺色彩、終端結構、產品展示的技巧，以及導購人員的著裝、談吐、氣質等多方面著手。視覺規劃則既要從屬于大的品牌形象，又不一定僅局限于此。比如弗蘭卡終端的展架或展臺均以黑色為主，品牌標識是粉紅色調白字，若其他品牌都以黑色臺面出樣水槽的話，那么終端色調就無差異性可言了。因此，作為水槽企業，在設計終端VI的時候，有時本企業的終端色調如果與競爭對手產生一致時，最好單獨再開發一套終端布局的VI系統。終端形象規劃者必須關注競爭對手是怎么做的。從而使自己的品牌、產品陳列布局、終端整體形象差異性凸顯出來。
高度識別性
除具有高度的差異性外，還必須具有高度的識別性。在終端的視覺管理上，高度差異性和高度識別性是吸引消費者“眼球”的基礎。企業做好差異性和識別性，有利于消費者尋找和識別自己所需要的東西。消費者進入終端現場，如果在10米開外甚至更遠的地方就可以看到產品展示，成功攔截的機率已經過半。
比如說消費者在進入商場之前根本就沒有想到要買圣雅達的產品，但當他進入商場以后，圣雅達品牌信息源源不斷地刺激他。這種來自于品牌終端布置的刺激，或許會使其購買決策在瞬間發生變化。
高度靈活性
一級二級城市的終端檔次不一，造成終端的形態“氣象萬生”。有的商場給你一個拐角，有的給你一個孤島，有的只給你一個墻面，客觀條件的制約，使得在終端銷售氣氛的營造上要有高度的靈活性，因地制宜，最大限度地把產品的特性展現出來。根據不同的終端形態設計出不同種類的展架和POP，或長或扁，這種高度的靈活性能夠適應終端專場的各種形態，通過“眼球牽引力”對消費者實行有效攔截。
高度統一性
終端銷售氣氛的高度統一性是指與水槽各個終端網點、宣傳資料傳播緊密配合，達到視覺的統一，信息的統一。
總之，高度的差異性、高度的識別性、高度的靈活性、高度的統一性就是銷售終端企業形象建設的重要法寶。練好這些基本功，不斷夯實基礎，相信我們的水槽經銷商能無往而不勝。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
