1、目的：通過拓展家裝渠道，擴大***產品的市場影響力，增強口碑宣傳，提升銷量；通過家裝公司這個窗口，把***產品感官效果直接展示或推介給客戶，效果顯著，成本低廉；通過合作，與家裝公司的設計師建立長期合作聯盟關系，達到共贏局面。2、拜訪對象：家庭裝飾裝潢設計公司設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理3、工作目標：對家裝公司設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理等人員進行產品的普及宣傳教育，提升產品的知名度，并與家裝設計師建立長期的合作聯盟的聯系，讓設計師在給其客戶服務提供全程服務的過程中力推***產品，并促成其消費。4、工作方法：進行工作對象的拜訪，須根據家裝公司的級別檔次分類拜訪，設定不同的營銷策略進行合作，并設專人定期跟蹤回訪聯絡所拜訪過的家裝公司設計師。5、人員組織及培訓：公司按標準統一招聘后，經過短期培訓，熟悉產品特點，了解一些溝通技巧即可上崗，工作特點要有熱情，宣傳能力強，需克服自己如果短期工作不順利，容易抱怨、泄勁，出現情緒化的負面影響；需對家裝渠道專員加強業務指導，進行激勵，增強信心。6、工作開展（1）目標選擇裝飾公司檔次：可通過專業媒體，業內口碑來了解探聽。公司性質：股份制、有限公司、合伙、連鎖、特許加盟、私營個體、外地的分公司。公司規模：分支機構數量、從業人員數量（設計師、管理人員、施工隊、項目經理、監理）。競品情況：家裝公司正與之合作的品牌，采用何種方式，利潤如何，滿意的地方和不滿意的地方分別在那里，公司有何怨言；設計師個人與哪些家裝廠家合作，形式及內容如何。以上情況了解清楚后，經篩選后再針對性的進行下步工作。（2）準備工作情況調查清楚后，認真準備各種材料，合作推廣方案要盡量詳細，與所調查情況須吻合，市場競爭激烈，絕不打無準備之仗。準備的物品：員工工作胸牌、公司小禮品、個人名片、產品型錄、產品單頁、產品大冊、演示光盤、合作意向書，一定要注意個人形象，務必給客戶留下一個良好的印象。推廣時間：要選擇在周一周二拜訪，以適當頻率堅持回訪，避免在周六、日進行初次拜訪，影響客戶工作。（3）合作形式要尊重對方的工作人員，無論設計人員還是業務接待人員，都要搞好關系，以方便開展工作。給合作設計師發放公司VIP卡，作為公司對其的識別標記。提供身份證復印件及相關信息，憑此每個VIP設計師辦理銀行開戶手續，并將存折及借記卡交給合作設計師。業主客戶執VIP卡去***產品指定專賣網點，享受電腦結算價的88折優惠（業主自己無VIP卡的條件下一般95折、最多9折），公司將按照成交額的一定比例打入其銀行卡中，作為設計師的推介報酬。展示：在被允許的情況下，在其公司明顯處（入口通道或洽談區視線范圍）作產品的小型展示，也可在相關區域放置資料或張貼POP。人員宣傳：可派公司人員在周六日在影響較大的公司協助促銷宣傳。媒體宣傳：可能條件下，與大型知名裝飾公司進行廣告合作，互惠互利，樹立高端品牌形象。（4）業務關系維護在重視的設計師、項目經理的同時要注意裝飾公司其它人員，多與他們溝通聯系，以利于更好的推廣與使用我們產品，建立良好的人際關系網絡。（5）售后服務對所有訂單均由公司提供統一安裝施工服務，并于安裝后3日內對安裝施工的工程，進行業主客戶回訪。上門安裝時聽取業主意見，如有必要經征得同意后對施工樣板房登記拍照存檔，作為下次宣傳的備用資料，完工后贈送小禮物提前恭賀喬遷之喜，在業主客戶心中形成良好的印象，達到口碑宣傳的作用。購買前或使用時如有任何問題可直撥服務專線進行咨詢了解。（6）終端拉動當裝飾公司網絡建成一定規模時，聯合當地媒體、大型裝飾公司、邀請設計師、裝飾行業協會等相關單位，面向消費者、設計師舉行家庭裝修自助設計DIY大賽，將影響直達消費終端，提升產品及品牌形象，拉動銷量。
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