營銷模式俗稱套路，在]企業營銷戰略戰術中非常重要，尤其是當前整個水槽行業處于混亂狀態環境中，企業只有選擇好適合自己的營銷模式，才能對市場的開發和管理起到推進作用。在營銷術語中，4P（產品Product、價格Price、地點Place、促銷Promotion）是市場營銷的基礎內容，而不同的營銷模式都以4P組合為原則。4P組合，就像武學中的“降龍十八掌”，盡管產品、價格、渠道、促銷等招術都有各自的優勢，但要發揮這“降龍十八掌”的整體威力，必須將招術結合在一起。企業營銷模式的選擇主要是將4P的各個元素進行策略性的結構組合，可以歸納成以產品、渠道、價格和促銷為核心的四種模式。 以產品為核心的營銷模式 以產品為核心進行營銷策略的組合運用，水槽行業中如：鉑浪高、舒耐特、帕布洛等品牌企業。這種企業因其產品價位高，很少走分銷路線，一般以專賣店或專柜為主，也不進入建材。企業營銷思路上講究的是產品款式和套餐配件組合，以概念營銷和差異化為主題，切入市場，吸引高檔目標消費群體。促銷手段經常采用折扣和買贈方式為主。渠道實行的是扁平化結構，企業的區域營銷人員直接負責代理商的工作，一般不做市場分銷規劃，營銷策略強調的是專賣店建設和品牌推廣。 以價格為核心的營銷模式 價格為核心意味著4P組合以價格為主線，所有產品、渠道及促銷策略都以價格戰為核心，企業市場操作就是靠價格取勝。采用這種模式的企業，一般把產品定位在中低檔，追求的是大流通、大批發。典型的企業有：廣東順德、浙江臺州路橋的中低檔水槽廠和部分走貼牌路線的企業。此種營銷模式對水槽廠家的營銷資源要求不高，只需要產品價格足夠低，質量尚可就行。純粹以走貨為主，不考慮品牌和渠道，量大就意味著利潤大。 從這幾年來，由于受原材料價格上漲，以價格為核心的營銷模式，即走低檔路線的水槽企業在產品方面存在很大的質量缺陷。實際銷售中主要以裸盆為主，不走水槽套餐（盆+龍頭+皂液器+配件）的路線，企業幾乎沒有營銷機構，企業老板本身就是業務員，銷售費用非常低。 以促銷為核心的營銷模式 主要以渠道為切入點，對產品配件進行不同方式的組合，以促銷、分銷理念為核心，加強終端分銷網絡的建設。目前水槽行業產品同質化非常嚴重，實行這種模式以浙江恒華福艾姆水槽為代表，利用營銷組織機構和運作策略來推廣產品。企業整體營銷以市場推廣為核心，對產品、價格、渠道等多元素的策略組合應用。 采用此種營銷模式，營銷機構必然存在一個強有力的策劃和管理部門，產品在渠道中的定位需要一定的精準度。以促銷為手段，展開渠道分銷策略，企業非常注重產品功能化的差異性組合，強調產品價位的運作策略。 以渠道為核心的營銷模式 以渠道為核心的營銷策略組合，主要以弗蘭卡、歐琳等水槽品牌。中國水槽市場因區域經濟發展不平衡，渠道雜亂，出現了既有傳統建材渠道，又有新興建材賣場渠道的局面，企業必須根據區域消費習性的不同，采用不同渠道實行不同產品、價位組合策略，以差異化的促銷手段和層級推廣方法取得自己的市場優勢。 這種營銷模式，對企業的整體戰略戰術具有較高的要求，而且企業產品線比較豐富，人員、資金充足，營銷部門具有較強的渠道管控能力。尤其是水槽品牌在渠道中具有一定的知名度和號召力。 4P營銷模式，無論采用哪一種，強調的是適合與發展。在實際應用中，往往幾種模式混合，以便發揮出企業自身的優勢，達到市場營銷的目的