圖片說明：祝賀 帝言家居，年年紅，和順鋁業(yè)，蒙娜麗莎瓷磚，海鵬家具，隆飾木業(yè)，雙虎集團(tuán)，金富通等品牌組團(tuán)參加《嬴銷商道》，課后落地取得非常好的效果！

【如何把意向客戶邀約進(jìn)店？超實(shí)用！】

【文章分享】

每到大型促銷活動(dòng)期間，由于能開更多訂單，能收獲比平時(shí)多幾倍的業(yè)績(jī)！本來是眾多的銷售員最快樂、最期待的日子！

然而如今市場(chǎng)環(huán)境總體蕭條，供給遠(yuǎn)大于需求，品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷方式雷同化且頻次很高競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，每到促銷季節(jié)卻又讓銷售員們無限的憂傷。

因?yàn)槭稚蟽H有的數(shù)十個(gè)意向客戶已經(jīng)跟蹤多時(shí)，而且已經(jīng)歷過幾次促銷活動(dòng)邀約，客戶對(duì)促銷活動(dòng)越來越麻木！同時(shí)自己的意向客戶可能還不僅僅只有自己一個(gè)品牌在邀約，還面臨數(shù)個(gè)像餓狼一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌都在同時(shí)緊盯這些意向客戶！

這也就意味著：誰能成功邀約到這批意向客戶，誰就占據(jù)了這批意向客戶成交的制高點(diǎn)！如此境地那該如何使自己突出重圍——贏得這場(chǎng)邀約之戰(zhàn)的勝利呢？

下面就為大家支幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)絕招，讓你輕松贏得這“邀約之戰(zhàn)”！在激烈的邀約大戰(zhàn)中，要讓自己勝出，首先需要遵循三個(gè)原則：

原則一：“一切從利他的角度出發(fā)”！

即自己傳遞給客戶的信息必須是對(duì)客戶有利的，同時(shí)必須跟客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個(gè)利益是有時(shí)間條件和參與門檻條件限制的！能給客戶帶來的利益越大，限制的條件越嚴(yán)格，邀約成功率將越高；

原則二：“要讓客戶感覺占到了便宜”！

能讓客戶感覺占到的便宜越大，邀約成功率越高！注意是一定要“讓客戶感覺到”！而現(xiàn)實(shí)是我們很多商家雖然做出了很大優(yōu)惠，讓客戶占足了便宜，但是卻因?yàn)闆]有讓客戶感覺到而白忙活啦！這是讓客戶心動(dòng)而采取行動(dòng)的關(guān)鍵！

原則三：“要把自己與客戶之間的商業(yè)博弈關(guān)系轉(zhuǎn)化為個(gè)人情感關(guān)系”！

即采用情感攻心讓客戶更加信賴你，而不得不采取行動(dòng)！

要贏得這場(chǎng)白熱化的“邀約之戰(zhàn)”，我們可以掌握以下絕招！

一 、省錢對(duì)比法

其實(shí)我們促銷活動(dòng)期間還是比平時(shí)要優(yōu)惠不少的，但遺憾的是我們的銷售員往往直接把優(yōu)惠折扣一報(bào)到底！卻難以有效的跟客戶表達(dá)促銷活動(dòng)期間各種優(yōu)惠政策切切實(shí)實(shí)給客戶帶去的具體清晰的利益！下面舉個(gè)用短信攻心的方式成功邀約實(shí)戰(zhàn)案例，表達(dá)的方式不一樣，效果必然大不同啦！

【攻心短信邀約案例一】

張姐，今天知道您身體不大舒服在打針，可我還是一直給您打電話和發(fā)信息希望您能過來，其實(shí)自己的心里也是十分矛盾的！因?yàn)檫@樣必然會(huì)影響您休養(yǎng)，所以每發(fā)一次信息或打一次電話后心里就十分的難受！感覺自己是不是有些殘忍啦？

但是一看到今天的總裁簽售的活動(dòng)力度，真的能夠幫到您省不少錢，卻又不得不把這次的優(yōu)惠的好消息告訴您！這次促銷活動(dòng)的力度真的很大，就說這一桌四椅套餐吧，原價(jià)需要28600元，像3.15大型促銷時(shí)都要17188元！而今天總裁簽售現(xiàn)場(chǎng)只要16500元！光這就直接又額外幫您省了688元！

另外按照您昨天來店精心挑選的整套家具預(yù)算來看，整個(gè)預(yù)算原價(jià)需要208916元，按照平常門店優(yōu)惠政策7.8折再打9.0折也需要146659元！而今天按照總裁簽售我們廠家特批的一個(gè)6.5折的政策來算！又要額外再幫您省了10864元呢！一起就足足額外幫您省了11552元！相當(dāng)于額外賺了好幾個(gè)月工資呢！這真的太劃算啦！

連我們廠家總監(jiān)都說了，上次3.15期間在XX城市XX商場(chǎng)店，有一個(gè)別墅客戶購買了46萬多的家居，通過商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)找到了廠家老板都只批給了6.6折！這次為何能給XX城市批這個(gè)這么低的折扣，說實(shí)在話，今年生意特別不好！因?yàn)槲覀兪堑谝淮螀⒓涌偛煤炇圻@種大型活動(dòng)！所以我們XX城市總代理商特別跟廠部申請(qǐng)了這次活動(dòng)的特別支持政策！

如果您真的相中了我們XXX品牌和產(chǎn)品，不抓住這次機(jī)會(huì)那真的是太可惜啦！由于總裁簽售的特批優(yōu)惠只限活動(dòng)當(dāng)天一天，而且必須要總裁簽字才能享受這次特別折扣優(yōu)惠！逾期就沒有啦！真不希望您錯(cuò)過這次這么難的的機(jī)會(huì)！下午15:00就截止啦！

請(qǐng)您馬上過來，先把這個(gè)特別優(yōu)惠鎖定下來！ 鎖定下來后您再抽時(shí)間跟家人一起過來店面確定其它產(chǎn)品，當(dāng)然最終您買不買我們XXX品牌的家具都沒關(guān)系！只要您能選擇到您滿意的家具我就開心啦！因?yàn)檎娴牟幌Ｍe(cuò)過省錢的好機(jī)會(huì)！最后祝您身體早日康復(fù)！收到請(qǐng)確認(rèn)回復(fù)！

二 、活動(dòng)利益吸引法

在跟客戶傳遞優(yōu)惠信息時(shí)，我們不能只是平鋪直白的跟客戶說什么什么優(yōu)惠，而應(yīng)該要塑造出促銷優(yōu)惠的難得性、稀缺性！這樣才能促使客戶緊張怕失去對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)而采取行動(dòng)！而且塑造的優(yōu)惠力度越大，那么邀約成功的幾率就越高！

【攻心短信邀約案例二】

楊大哥，您好！真是不好意思，害你來來回回跑了幾趟，耽誤了你這么多時(shí)間。不過我們XXX家具確實(shí)是做明碼實(shí)折的，上次給到您的價(jià)格已經(jīng)是我們店面經(jīng)理的最大權(quán)限啦！所以您給出的那個(gè)價(jià)格確實(shí)是給不了，如果可以做的話，我們?cè)缇徒o你了，何必等到今天呢，是吧？

通過這么多次接觸XXX家具，相信您也知道，我們沙發(fā)的質(zhì)量是符合您的要求的，整套家具不管是風(fēng)格、顏色還是功能款式也是非常適合您的！自從上次跟您價(jià)格沒談攏您離開后，其實(shí)這幾天都在為您申請(qǐng)進(jìn)一步的優(yōu)惠忙活著，也確實(shí)非常幸運(yùn)，剛好趕上了這次xx節(jié)日大型促銷活動(dòng)，我們商場(chǎng)要舉行一次盛大的“總裁簽售”活動(dòng)！

就是在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，我們廠家的領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)來到我們城市帶來特別的優(yōu)惠！“總裁簽售”這樣的大型促銷活動(dòng)每年只有一次！機(jī)會(huì)真的很難得！不過具體哪些產(chǎn)品會(huì)有特別優(yōu)惠政策目前還不知道，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)才會(huì)由廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)公布！不過我也跟其它做過類似總裁簽售活動(dòng)的城市認(rèn)識(shí)的同事打聽了一下，據(jù)他們說能給到的優(yōu)惠是我們經(jīng)銷商自己給不了的，因?yàn)閺S家領(lǐng)導(dǎo)給的優(yōu)惠是廠家額外補(bǔ)貼！

由于剛好是xx活動(dòng)期間，購買家具的客戶特別多，由于優(yōu)惠的力度大，所以總裁簽售的名額十分有限，所以請(qǐng)您馬上在明天上午11點(diǎn)前就過來，簽售現(xiàn)場(chǎng)前100名簽到的客戶將還會(huì)額外領(lǐng)取精美禮品一份！千萬不能錯(cuò)過！確定參加簽售活動(dòng)請(qǐng)確認(rèn)回復(fù)，以便我提前幫您把簽售名額和簽到禮品鎖定！祝您生活愉快！

在跟客戶傳遞優(yōu)惠信息時(shí)，其實(shí)客戶一般都持懷疑態(tài)度，哪怕銷售員保證是最低最低的價(jià)格了，客戶還是質(zhì)疑！因?yàn)樵诳蛻舻某ＷR(shí)認(rèn)知中總覺得銷售員的上級(jí)職位越高，可能的優(yōu)惠權(quán)限越大，所以我們也可以由此切入作為一些單值比較大客戶的邀約利益點(diǎn)！

【攻心短信邀約案例三】

周大哥，您好！通過跟您短短的幾次接觸，在挑選家具的過程中，可以看出來您對(duì)您夫人的尊重和細(xì)心愛護(hù)，您是一個(gè)集細(xì)心、耐心、大度于一身的好大哥，好丈夫！您們夫妻之間和諧美滿的幸福生活真是讓人羨慕！謝謝您今天帶給我的成長！

通過這幾次您對(duì)XXX家具的了解，相信您已經(jīng)體會(huì)到了XXX家具是一個(gè)配套齊全、環(huán)保、時(shí)尚的高端優(yōu)質(zhì)品牌！家具是一個(gè)耐用商品，每一個(gè)選購家具的人最看中肯定是品質(zhì)、配套和優(yōu)良的售后服務(wù)！相信您也是這樣！

我們XXX家具從臥室、書房、客廳、餐廳、到床墊等方面的完美配置肯定可以給您打造一個(gè)和諧、溫馨舒適的高品位家居環(huán)境！優(yōu)良的售后服務(wù)更讓您無后顧之憂，特別是我們的家具都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，所有材料都精挑細(xì)選嚴(yán)格檢驗(yàn)，這在行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的！

但您上次報(bào)的那個(gè)價(jià)格我們確實(shí)給不了！如果給得了肯定早給您啦！也不至于讓您來來回回跑幾趟啦對(duì)吧？看得出來您對(duì)我們的品牌、產(chǎn)品還是挺認(rèn)可的，特別是您還對(duì)我的服務(wù)給予了高度的肯定！這讓我很開心，感謝您對(duì)我的認(rèn)可！

就沖著您這一點(diǎn)，這幾天我都在為您申請(qǐng)價(jià)格優(yōu)惠忙活著！真是功夫不負(fù)有心人！剛好打聽到近期我們廠家的區(qū)域總監(jiān)要來我們城市巡場(chǎng)視察！

我想這是個(gè)好機(jī)會(huì)，由于我是公司的服務(wù)之星，得到過這位廠家領(lǐng)導(dǎo)的表彰，跟他還有些交情，而且我了解到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的老客戶特別看重，所以到時(shí)候我就說周大哥您是我們的VIP老客戶現(xiàn)在又要購買家具，雖然我不能保證到底能幫您申請(qǐng)到多少優(yōu)惠，但我相信這肯定是個(gè)能幫您進(jìn)一步省錢的好機(jī)會(huì)！

所以請(qǐng)您明天上午11點(diǎn)前一定過來，到時(shí)您配合我就說是我們的VIP老客戶，盡可能的幫您申請(qǐng)一個(gè)額外的優(yōu)惠！到時(shí)候您可千萬不能穿幫哦！明天廠家領(lǐng)導(dǎo)過來是一個(gè)難得的省錢機(jī)會(huì)，您千萬不能錯(cuò)過哦！明天上午見！祝您家庭和和美美，事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！

三 、精準(zhǔn)爆品法

其實(shí)在客戶邀約中有相當(dāng)一部分客戶對(duì)促銷活動(dòng)的各種眼花繚亂的優(yōu)惠政策很麻木！而他們更關(guān)注簡(jiǎn)單直接的自己所選的產(chǎn)品有怎樣的特價(jià)優(yōu)惠！

因此從客戶看中的產(chǎn)品去做價(jià)格優(yōu)惠文章，將可以給到客戶的總體折扣優(yōu)惠額集中到客戶最關(guān)注的某個(gè)單品里面來聚焦優(yōu)惠！讓客戶對(duì)優(yōu)惠的感受程度更直接和強(qiáng)烈！即“精準(zhǔn)爆品法”！這將是一個(gè)非常有效的邀約方法！

這種方法的運(yùn)用必須有個(gè)前提：就是充分做好意向客戶產(chǎn)品需求組合的分析，找到該意向客戶最關(guān)注的產(chǎn)品，采用“一客一策模式”：不同的客戶從不同的關(guān)注產(chǎn)品切入，采取精準(zhǔn)單獨(dú)邀約，單獨(dú)成交模式！做僅針對(duì)單個(gè)客戶的“限時(shí)驚爆價(jià)”搶購優(yōu)惠促使該意向客戶下單！

【攻心短信邀約案例四】

宋總，您好！我是XXX陶瓷品牌的小李，上次沒能幫您爭(zhēng)取到一個(gè)讓您滿意的價(jià)格我心里也挺難受的！不過話又說回來，您來我們店也有好幾次啦，你也看了我們的產(chǎn)品不管是胚體材料的細(xì)膩度，釉面的手感，還是陶瓷面大理石紋理的清晰度等等都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，而作為一個(gè)高品質(zhì)的陶瓷品牌，首先它的品質(zhì)一定是要有絕對(duì)保證的，它的價(jià)格也應(yīng)該是穩(wěn)定的。

因?yàn)閮r(jià)格的穩(wěn)定本身就是對(duì)顧客的高度負(fù)責(zé)，試想如果一個(gè)品牌價(jià)格隨意，他給顧客A是一個(gè)高價(jià)格折扣，給顧客B又是另一個(gè)不一樣的低價(jià)格——差異很大的一個(gè)折扣！貌似其中的顧客B可能占到了大便宜，但本質(zhì)上這個(gè)品牌的這種作為本身就是對(duì)客戶的“不誠信！有欺詐客戶的嫌疑！”因此我們又如何能相信它的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)就沒有欺詐客戶的嫌疑呢？所以作為陶瓷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們將堅(jiān)持誠信經(jīng)營，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)！

而上次給您做的陶瓷設(shè)計(jì)組合方案是挺適合您的，您看了效果也覺得滿意，按照上次3.15大型促銷活動(dòng)后的優(yōu)惠給您算下來原價(jià)286600元的方案，平常我們是8.0折，3.15促銷期間是7.5折，這樣優(yōu)惠下來只要214950元！但您覺得跟您的心里預(yù)算高出了不少，您希望20萬整數(shù)給到您！這確實(shí)挺讓我為難，說心里話確實(shí)希望您能真正用上高品質(zhì)、好效果的瓷磚！

所以您上次離開后我們也一直在想辦法，在我們不虧本的前提下能幫到您進(jìn)一步省些錢，真是幸運(yùn)剛好這次XX節(jié)日促銷活動(dòng)，我們廠家有一款磚有一個(gè)特別政策：就是為了支持全國各地促銷活動(dòng)，特批了一款800x800的特價(jià)拋釉磚給到各個(gè)省區(qū)！

而且每個(gè)省區(qū)只限量200箱（每箱2片），這款磚原價(jià)需要268元/片，平常特價(jià)都需要198元/片，而這次特批價(jià)只要138元/片！比平常特價(jià)都足足省了60元/片！而您看好的產(chǎn)品里面剛好這個(gè)尺寸的拋釉磚需要166片，而且紋理也是一樣的！原來看好的這款磚原價(jià)288元/片，折后價(jià)是216元/片！如果按這個(gè)特批價(jià)算下來的話每片要額外再省78元/片！總共要省12948元之多！

這樣跟您的預(yù)算幾乎一樣啦！那真的太劃算啦！機(jī)會(huì)太難得啦！所以請(qǐng)您馬上過來把這款磚鎖定下來！您看您是明天上午還是下午過來？收到請(qǐng)盡快確認(rèn)回復(fù)！以便我先幫您預(yù)約鎖定，以免被其他客戶捷足先登啦！XXX陶瓷小李祝您生活愉快！

四 、苦肉計(jì)法

一般來講客戶認(rèn)為從事建材家居行業(yè)的銷售人員收入都是不錯(cuò)的，這份職業(yè)也是一份不錯(cuò)的職業(yè)。但其實(shí)這是表面，而真正從事這個(gè)職業(yè)的人都知道，做建材家居的銷售員是很苦很累，而且壓力非常大的！

所以一般的客戶對(duì)這個(gè)職業(yè)的苦累和巨大壓力了解是很少的，因此我們可以以此為切入點(diǎn)與客戶溝通，讓客戶感受到作為建材家居銷售員的不易，從而贏得客戶的理解和支持，甚至博得客戶的同情，從而達(dá)成邀約客戶到店支持自己的目的！

【攻心短信邀約案例五】

李老師：您好！非常感謝您原諒我服務(wù)上的不足，這么晚了跟您發(fā)短信打擾您了，本來不想跟您說，但在我心里您是我的老師，是尊敬的長輩，所以還是想跟您講一講。因?yàn)槟f了今天會(huì)過來，我就在今天的“銷售目標(biāo)日承諾”上報(bào)了您這單的銷售額，結(jié)果你沒來，我今天承諾的銷售目標(biāo)沒完成被罰繞XXX商場(chǎng)跑了三圈，現(xiàn)在我才剛到家，雙腿都還在發(fā)抖呢！

明天是我們這次促銷活動(dòng)的最后一天了，我還差8萬就完成這次活動(dòng)的任務(wù)了，要是完不成就要在總結(jié)大會(huì)上做自己承諾過的100個(gè)深蹲了！除了您這單，我還有個(gè)單是我兩年前的一個(gè)老客戶，房子剛拿到手，年后開工，算是比較認(rèn)可我的服務(wù)吧！就說還是選之前用的那款地板，先幫我個(gè)忙明天把全款打過來，有兩萬多一點(diǎn)。

本不應(yīng)該這樣跟您講的，您什么時(shí)候付款我也無權(quán)要求，但想來想去確實(shí)是情況緊急，真的是沒辦法了，您是我信任的長輩和老師呀。真的希望您能幫我一把，明天能過來，要是我明天再做100個(gè)深蹲，估計(jì)您再來就看不到我了……我真的非常需要您的幫助和支持！在這里先謝謝您了！XXX地板小呂祝您生活愉快！