尊敬的各位領導、各位專家、女士們、先生們：大家上午好！
2012已經成為歷史，我們迎來了嶄新的2013年，在新的一年里每個人都有一些夢想和愿望，我謹代表山西邁樂肥業有限責任公司的全體員工祝愿大家在新的一年里心想事成，夢想成真！
今天我和大家分享的內容是《踏上新征程，實現新跨越——邁樂肥業與事業伙伴共成長》。
山西邁樂肥業經過整整五年的探索與發展，現在已經成為我國中微量元素肥料企業中影響最大的企業之一，特別是2012年11月與中國農業科學院合作成立中國農科院邁樂新型肥料研究中心以后，邁樂肥業又上了一個大臺階。能與中國農科院合作，不僅說明了我們的產品品質好，更重要的是說明我們的經營理念和經營思路更好。這次合作，進一步完善了我們的產品配方和生產工藝，為邁樂肥業的騰飛奠定了堅實的基礎，也為邁樂肥業的全體員工增強了信心和必勝的信念，我們相信明天的邁樂一定會走的更穩、更遠，更加的輝煌！
為了能夠為更多的老百姓送去高科技產品，讓更多的老百姓增產增收，也為了能夠為邁樂肥業的事業伙伴帶來更多的財富，邁樂肥業計劃分三個階段通過超常規的終端營銷模式的嫁接，全方位的訓練和培訓，在全國重點打造300位年利潤100萬以上的縣級事業伙伴和3000位年利潤10萬以上的村級事業伙伴。
第一階段：以果樹、蔬菜、花生等經濟作物和高附加值的農作物為主，以山西、陜西、山東、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、河南、北京、天津、江西為主戰場，對第二階段要開發的市場做一些準備工作，進行個別重點市場的布局。
第二階段：以水稻、小麥、玉米、大豆等大田作物為主，加強對老市場的服務力度，要做深做透，用老市場帶動新市場；市場擴大到河北、安徽、江蘇、湖南、湖北、福建、浙江、上海、甘肅、貴州等區域，對第三階段要開發的市場做一些準備工作，進行個別重點市場的布局。
第三階段：市場擴大到東北三省、內蒙、青海、新疆、寧夏等區域。
中微量元素肥料是近幾年肥料發展的一個新方向，是國家發展的需要，也是經銷商和農民的需要，更關鍵是農作物需要，缺少中微量元素的莊稼病蟲害嚴重，所以現在不僅經銷商關注，更多的是很多肥料企業也很關注中微量元素的肥料，據我了解，在座的就有不少肥料生產企業，鑒于此，我們在渠道建設方面除了正常的經銷商網絡建設，還有一個關鍵的渠道就是為肥料生產企業提供原料，現在已近有幾個廠家與我們建立了合作，還有幾個廠家正在洽談中，我們歡迎廠家與我們攜手合作，共同為我國的綠色健康農業做貢獻。
邁樂的市場計劃能夠順利的推進離不開邁樂肥業的定位，邁樂肥業是這樣給自己定位的：邁樂是生產商、是服務商、是運營商。這到底是什么意思呢？
首先邁樂是生產商，邁樂是一家生產邁樂多元素肥料的生產商，是為農作物提供營養配餐肥的專業生產商，但邁樂又不僅僅只是生產商，邁樂還是一家為農民提供全套施肥解決方案的專業服務商，還是一家為農資經銷商提供農資經營管理解決方案的專業運營商。我們邁樂將通過相配套的培訓來實現。
邁樂的市場計劃能夠順利的推進也離不開邁樂多元素肥料，那么，邁樂多元素肥料究竟能給農作物、農戶和事業伙伴分別帶來哪些好處呢？
首先，我們來看邁樂能給農作物帶來哪些好處。邁樂多元素肥料對農作物來說就是保健品，主要作用就是強身健體，預防為主，例如：花生死苗爛果；西瓜、西甜瓜死苗；果樹的早期落葉、小葉病、根腐病、腐爛病；棉花上的黃萎病、枯萎病；小麥水稻的倒伏；大蒜大姜的死苗等對以上由于重茬種植所引起的缺素癥都能起到很好的預防作用，六抗三促三提高在這里不再贅述了；
其次，邁樂能給農民帶來哪些好處。一是減少成本：病蟲害明顯減少，減少噴農藥的次數，減少農藥投入；二是減少工作量：減少噴藥次數；肥效長，有些農作物生長周期短，一次施肥，下一季還有效（套種或者生長周期短的農作物很適用）；三是大大提高農民收入，主要體現在產品的品質和產量都大大提高。產品外觀光潔、整齊，歪瓜裂棗明顯減少；口感好，瓜香了，果甜了，所以更容易銷售，而且價格更高。產量大大提高：個大、粒飽，大田作物提高10%-20%，經濟作物提高15%-40%，有些作物提高50%以上，所以農民的收入自然就提高了一大截。
最后是邁樂能給事業伙伴帶來哪些好處。我將從品質、模式和服務三方面給大家講解，首先是優質的產品。優質的產品為經銷商提供差異化競爭，緩解了競爭激烈問題，同時由于產品效果好，農民更相信您，更愿意購買您其他的產品。其次是先進的模式。我們將教會您如大家何變坐商為行商，變賒銷為現款，變個人運作為團隊運作，讓大家銷售更輕松，利潤更可觀，收入年年往上翻！第三是專業的服務。專業的服務將解決您信息不對稱，管理水平滯后等問題，讓您效率更高，管理更科學，合作更深入，運營成本更低。
下面我們再來談談邁樂肥業的營銷模式與傳統的營銷模式的區別，在進行這個話題之前首先要了解邁樂肥業與事業伙伴之間的關系是怎樣的。廠商一體化，即相輔相成，你中有我，我中有你，合作共贏——找不到合適的企業，經銷商再有本事也沒用；找不到合適的經銷商，再好的產品也賣不出去。邁樂肥業的優勢是什么？經銷商最主要的優勢是什么？大家請看：邁樂肥業的主要優勢有3個，即邁樂多元素肥料、邁樂的營銷模式和專業的服務；經銷商的主要優勢有2個，即經銷網絡和人脈關系，我們之間的合作就是把我們各自的優勢如何發揮到最好，市場如果只是經銷商做，經銷商很難做大銷量，如果讓我們廠家去做，我們沒有這么多的精力和時間，所以我們合作的是雙方的優勢，也就是通過我們邁樂的營銷模式，把我們各自的優勢發揮到最好我們就成功了。
那么究竟邁樂的營銷模式和傳統營銷模式有什么區別呢？傳統營銷模式的特點是產品在流通環節，具體能否消化掉關鍵看經銷商的銷售能力，而邁樂營銷模式的特點是邁樂與事業伙伴一起商討市場開發方案、管理辦法及相關政策，邁樂將為每一個事業伙伴分別量身打造市場推廣方案，然后通過按照市場方案直接把產品消化到農民手中。簡單地說：邁樂的營銷模式就是比普通的廠家往前多做了一步。
邁樂營銷模式的來源：傳統營銷模式就是打款發貨，只要經銷商倉庫里還有貨，你讓他再打款發貨，經銷商是絕對不干的。假如我們廠家幫助經銷商把他的產品賣掉，甚至他倉庫里的產品還不夠賣，那么你不讓他打款發貨，他還要想盡一切辦法讓你發貨，因為發到貨就有鈔票賺啊，于是我們就發明了這套營銷模式。舉個例子：假如一個經銷商進了二百噸的產品，我們通過開產品推介會一次會議就銷售出去三百噸，那么他把零售商要的二百噸貨發完了，還有一百噸的產品還用我們叫他打款發貨嗎？用我們這種辦法，不僅可以快速建立銷售網絡，而且可以快速上量，經銷商本來自己可以銷售二百噸的，用我們這種辦法銷售三百噸，甚至五百噸一點問題沒有，而且還快、還輕松。另外，我們邁樂肥業和事業伙伴合作以后，我們還要幫事業伙伴培訓業務團隊，將來讓我們的團隊更多的是示范、指導事業伙伴如何管理，如何運作市場，而不再是我們自己去做，也就是說我們不是僅僅給你一條魚，而是教會你捕魚的方法，你什么時間想吃魚了什么時間去捕就可以了，而且吃的魚都是最新鮮的。我們的銷售模式也是一樣的道理：你什么時間需要銷售產品了什么時間按市場推廣方案推進就可以了，必要時我們的團隊去支持配合一下就足夠了。
我們舉個剛剛發生的例子，
在座的有領導，有專家學者，有肥料企業的老總，也有經銷商朋友，希望大家能給我們更多的關心和指導，能讓邁樂肥業走得更好，想與我們公司合作的經銷商朋友我們舉雙手歡迎。
最后，祝各位領導、專家學者、朋友：新年快樂，心想事成，萬事如意！謝謝！
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