1、“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式：形式上像直營(yíng)連鎖，但與直營(yíng)連鎖有本質(zhì)上的區(qū)別，即傳統(tǒng)的直營(yíng)連鎖往往是把商品從自己的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)就結(jié)束了，最多是增加點(diǎn)無(wú)足輕重、可有可無(wú)的服務(wù)，產(chǎn)品還停留在流通環(huán)節(jié)，而“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式則是要把產(chǎn)品從廠家倉(cāng)庫(kù)通過(guò)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和人脈直接消化到用戶（終端）的手里，這樣經(jīng)銷商沒(méi)有庫(kù)存，他會(huì)馬上打款，進(jìn)行二次進(jìn)貨。
2、“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式的優(yōu)點(diǎn)：
（1）對(duì)廠家：投資規(guī)模小，幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)快，且非常容易；易于管理，且管理成本小;銷售量將以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，快速打開(kāi)銷售局面；
（2）對(duì)經(jīng)銷商：沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)和壓力，而且利潤(rùn)豐厚；
（3）對(duì)企業(yè)員工：分工更加明確；開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷商的難度大大降低；
3、運(yùn)用“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式需要具備的條件：
（1）產(chǎn)品質(zhì)量好，通過(guò)前期的推廣，客戶會(huì)回頭再次消費(fèi)；
（2）利潤(rùn)空間較大，可操作的空間較大；
（3）強(qiáng)大的培訓(xùn)系統(tǒng)的支持；
（4）要有良好的企業(yè)文化；
4、“連鎖+（經(jīng)銷商）+終端”模式適合哪些企業(yè)：該模式特別適合新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣，特別是產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品，具體說(shuō)來(lái)包括農(nóng)資產(chǎn)品、快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、日用品、化妝品、附加值較高的產(chǎn)品、可以做連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、可以在店面銷售的幾乎所有的產(chǎn)品等。
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