幫助IBM成功轉型：20世紀80年代以來，IBM在IT業內被衆多的專業級對手所肢解，硬體被康柏、戴爾、蘋果打敗，軟體被微軟、甲骨文打敗，晶片被英代爾打敗，工作站被太陽打敗。1991年虧28億美元，1993年虧81億美元。IBM向何處去?特勞特根據IBM電腦産品線長的特點，爲IBM品牌重新定位爲“集成電腦服務商”，這一戰略使得IBM成功轉型，走出困境，2001年的凈利潤高達77億美元。 關于“定位” 商業中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克•特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。 隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱…… 編輯關于“戰略定位咨詢” 全球化經濟和自由競爭市場的日趨形成，使得企業獲取績效的關鍵，從運營效益轉向了戰略定位。沒有定位的企業，將陷入同質化競爭，從而帶來利潤不彰和投資未來的能力下降。戰略定位的本質，是為企業在市場競爭中選擇一個具優勢地位的“決戰地點”，實現某個領域的主導權，從而成為顧客心智的首選，勝出同儕。 沒有明確定位的企業，將很難評估各項運營活動的真正有效性，甚至會因為追求運營效益而傷害企業既有蘊藏的定位。圍繞明確的定位來設計企業運營活動，進行取舍和配稱，有利于使各項活動都指向同一方向而發揮出應有作用，并使它們通過定位聯結產生超越其本身應有的效用，最終令企業所有活動達至最優化，沒有多余動作，整體上創造出最大價值。 忽略企業既往成功經營中蘊含有的某樣定位，將使企業邁向新領域發展時遭遇阻滯，并有可能造成主業傷害。識別出企業成長過程中蘊含有的某個戰略定位，對它進行深化發展，或者在此基礎上實現協同性多品牌經營，是攻防兼優的增長之道。 企業經營的目的是為了創造顧客，缺乏定位的運營活動將停留于產品經營，難以打造出品牌而有效贏得顧客。品牌是競爭的基本單位，實現品牌打造需要選擇好“決戰地點”，以明確的市場競爭定位為前提。