客戶：福建省漳州地區茶葉企業聯合會 地點：福建省 - 漳州 時間：2012/2/29 0:00:00 四、課程大綱： 一）、客戶開拓方法 1、主顧開拓工具的管理與運用 2、陌生客戶開拓 3、熟悉客戶開拓 4、進店客戶開拓 演練：請學員上臺現場演練后二種開拓方法 二）、客戶性格分析與銷售策略 1、到場嘉賓進行現場性格測試 2、四種類型性格的判斷方法 3、針對不同類型的客戶進行心理分析與掌握相應的營銷策略 演練：如何與不同類型客戶溝通？ 三）、客戶購買心理分析與銷售對策（10分鐘） 1、購買心理過程八階段 注意---興趣---聯想---欲望---比較檢討---信念---行動---滿足 2、顧客心理和銷售應對方法 3、結束語：這只是一個開始，更精彩敬請期待！