第一道彎：從網站、網店“蜻蜓點水”到“根據地品牌直營網店”的轉變，即脫離“少種多收”的線上冷漠觀到以扎根線上做品牌。

   大部分傳統企業初入電商往往是采用“建個模板站+百度競價關鍵詞上線+狗屁膏藥廣告貼個遍的”慢網絡撒貨策略，如果將這種無支撐，無關鍵的打法看成是“狗熊掰棒子”的話，那么企業的銷量永遠是霧里看花，水中撈月，企業電商戰略的落地更是無從談起。

    企業進入電商的第一步，首先是戰略的轉變，戰略的第一步就是必須從這種網絡營銷的“蜻蜓點水”狀態轉換為“根據地的品牌直營”策略和行動，即通過網絡平臺、技術手段建立屬于你自身的品牌直營店，并將自己的根據地直營店做透，做實，從向網絡要銷量、要市場，更要向網絡要品牌，要地位，這樣堅持做實做透，無論網絡交易平臺如何更迭，交易手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你長久可續的市場。

  同時，也必須意識到，電商新進品牌同樣面臨著線上平臺數以億計的品牌競爭，一個根據地直營品牌店從建立到銷量正循環，不是一次簡單的鋪貨與促銷就能達成的，從建立根據地，到鞏固根據地，促銷策劃要形成量化標準，反復做，堅持做。

另外”根據地品牌直營“有四個標準：一是：你的品牌成為該品類產品的領導品牌。二是：銷量處于該品類網絡零售量總量的前三銷量。三是：目標網絡分銷渠道覆蓋率達80%以上；四是：有一到兩款品類爆款。

要建立”根據地品牌直營“，企業電商必須做好以下幾個步驟：

  A。品牌直營店鋪能引導銷量大勢。

  B。強化網絡分銷渠道，用分銷覆蓋網絡人群盲點。

  C。要強化直營單店+分銷單店運營能力，單店銷量法則永遠是關鍵。

  Ｄ。售后服務要細化再細化。

　Ｅ。定期導入新的”爆款“，不斷給通路提供新的利潤增量，不斷發現和滿足消費者新的消費需求。

　F．借用成熟的數據軟件，做好店鋪及整體的數據分析，因為他是決策的關鍵依據。

第二道彎：從“爆款”到“爆品類”的轉變。

單一爆款可以迅速使得產品的電商通路進入角色，但充其量只是一個銷售”據點“，一個產品，一個品牌妄圖通過單一的爆款獲得電商的長久式成功，就算將平臺的不穩定因素排除在外，也不現實更不能持續。要長期穩定的建構”網絡的品牌直營“必須將產品從打造“爆款”到打造“爆品類”的轉變。

要通過電商完成從“爆款”到“爆品類”的轉變，要側重抓好兩個方面的工作；

第一，要做好產品線的規劃和提升。

線上大品類產品市場一般不具備品牌規劃、活化和提升的能力。而他們一旦掌握了在成熟市場進行品牌“青春化”的規律，就會取得很大的發展。品牌的青春化要求兩點：一是品牌至少擁有一支主力產品，并在主力產品的市場進入成熟期時，就開始培養一支能夠在一年之內成為新主力的新產品，猶如一個人在他壯年時期就要至少養一個兒子，家庭才會人丁興旺；二是對產品線要不斷進行內涵的豐富和形象的提升，猶如一個美女只有通過內在的“養生養顏”和外在的“美容護膚”，才能讓品牌時刻容光煥發魅力常在，讓消費者對她充滿熱情、愛戀和忠誠。　

第二,產品結構優化。

市場的生命周期由產品結構的生命周期所決定，產品結構的生命周期由不同產品線上產品的生命周期所決定,網絡平臺極高的產品同質性，導致產品的生命周期相比線下更為短平快，要在線上平臺保持產品旺盛的生命力，第一要開發新的產品線，形成合理的產品結構；第二每條產品線上要有節奏地開發新產品。　

　　新產品首先要求的就是給通路以較大的利潤動力，解決“有人愿意賣”的問題；成熟產品則是滿足消費者的現實需要，解決“有人愿意買”的問題。企業只有通過一波接一波的新產品推廣，才能實現產品線和產品結構的不斷優化。只有贏取產品“接力賽”的勝利，才能贏取市場持續、健康的發展。

第三道彎：從“爆品類”向“戰略性品牌直營”的轉變。

對于一個在線上平臺建立初步“品類”銷量優勢的企業而言，所謂的品類銷量優勢并不一定能夠成為企業的長久避風港，更需要在此基礎上的“幾何形“重塑，從組織架構到管理風向都需要圍繞建立企業長久”戰略性根據地“的核心去展開，就好比以銷量為核心的時期，

他的領頭人必定是一個強勢且極具激情的人，但在企業向”戰略性根據地“市場轉變的過程中，銷售老總的強勢做法帶來的效果可能為零，因為在”戰略性根據地“的打造夯實過程中，必然會帶來機構的增加，人員的增多，市場復雜度的提升，即是再強勢的老總也不可能在一時間做到心細如發。
    因此在線上平臺進一步發展的過程中，必須從人員機構合理，機構高效，數據化結果導出上面打開突破口，才能使得線上“戰略性根據地”市場的成功乃至模式復制成為可能，才能真正使企業適應高度移動互聯網化，高度扁平化的市場的要求。

第四道彎：從“生存”向“長久”的轉變。

    電商競爭格局的日益充分化，以及電商模式的資本收購帶來的快速可復制化，使得單一點的創新不再是企業長安的良藥，即使繞過前面的三道彎，企業仍需防范被“吃掉”的風險。只有建立可持續，可奏效的創新模式，才能使企業具備長遠發展的內核，才能將企業由“生存期”系統升級到“長存期”。只有到“長存期”，企業才具備資源整合的能力，才能夠運用資源杠桿的力量實現對全局市場的“無縫覆蓋”。

老朱：淘大講師，專注傳統企業品牌電商營銷落地