第六章 汽車銷售人生的思考（文/趙文德）吃完飯從飯館出來，已是晚上9點多鐘，路上的車子開始一輛輛的從停車場里竄出來急匆匆的往家里趕。路兩邊的路燈如同高檔社區(qū)門口站立的保安，一個晚上都沒有改變過姿勢。街
第五章 汽車銷售顧問能力水平分析（文/趙文德）國學大師錢鐘書曾在自己的書中說過，人們有一種很奇怪的情結(jié)，吃著雞蛋的時候，總想去探究一下，能下出這個蛋的是只什么種類的母雞，母雞長得什么樣子。但是母雞在下
第四章 汽車銷售顧問的能力測試 （文/趙文德） 維也納國際大酒店，我每次到上海出差都住這里，據(jù)說我們公司總部過來的領(lǐng)導，不管是多高職位的，出差到上海的時候，都住這里。之所以住這里，不知道其他人是什么原
第三章 汽車銷售顧問的能力（文/趙文德）黃埔江上有7座橋，如果讓我在這些橋之中找一座自己最喜歡的橋，我找不出來。如果要找一座最討厭的橋，不用經(jīng)過大腦就能馬上喊出徐浦大橋的名字來。現(xiàn)在才發(fā)覺劉總安排孫佳
第二章 汽車銷售顧問的薪酬構(gòu)成 （文/趙文德） 從上海浦東機場回到閔行區(qū)，由于車子上的是外地牌照，剛好在上下班高峰期，只能走外環(huán)線，一路上看到的都是外地牌照的車子，一輛跟著一輛，像排隊放學過馬路
第一章 初識汽車銷售我剛下了飛機，拉著行李箱來到機場的旅客到達出口，前來接我的車子已經(jīng)停在路邊，開車的是一位年輕漂亮的女孩子，是上海東福汽貿(mào)旗下的一個汽車品牌4S店銷售經(jīng)理，她很熱情的向我打了招呼，然
（文/趙文德）領(lǐng)導給部下布置工作是幾乎每天都在發(fā)生的事情，有的部下因為在接受領(lǐng)導的工作布置時表現(xiàn)得當而讓領(lǐng)導對他放心，從而放手讓他去干，有的部下因為在接受任務時表現(xiàn)不當，而讓領(lǐng)導對他總是放心不下，總覺
（文/趙文德） 文中的趙老師是本文的作者本人，銷售員是海南韓現(xiàn)汽貿(mào)集團旗下的一個品牌汽車4S店的銷售顧問。銷售員：趙老師，您好！我們這邊有個銷售員遇到了一個難題，具體情況是這樣子的，想請老師指導一下
（文/趙文德） 當客戶跟你這樣說：“你要是再優(yōu)惠1000元，我就定下來了，今天就把購車合同給簽了。”如果你就是那位賣車的銷售顧問，你聽到這話，剛好你有這1000元的優(yōu)惠權(quán)限，你是不是HOLD不住的
（文/趙文德） 到全國各地去培訓了5年多，在此過程中，學員們問的最多的問題有兩個：一是如何把汽車賣得又多又貴，二是有什么一招制勝的絕招讓客戶進店后非買車不可。要回答第一個問題很簡單，只要你認真的
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