如何玩轉(zhuǎn)朋友圈

                                                          主講：曾俊

課程背景：

店鋪成功經(jīng)營(yíng)有三寶：前期市場(chǎng)定位和策劃、市場(chǎng)推廣、客戶維護(hù)，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下終端門店的銷售模式發(fā)生很大的改變，店鋪不能墨守成規(guī)，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”即5K盈利系統(tǒng)并執(zhí)行，終端店鋪的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差，其中利用朋友圈營(yíng)銷也是一種快速拓客和銷售的方法本課程即從門店如何利用朋友圈進(jìn)行線上引流及線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)行線上線下相結(jié)合，以及利用朋友圈快速營(yíng)銷的策劃、案例、方法、執(zhí)行等快速提升門店盈利能力，直至店鋪朋友圈營(yíng)銷策劃方案的完美呈現(xiàn)。

課程收益：

●快速拓展店鋪營(yíng)銷并創(chuàng)新思維及破局；

●快速掌握朋友圈營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速“拓客、留客、升客、鎖客、轉(zhuǎn)客”實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增；

●快速掌握5K盈利系統(tǒng)核心內(nèi)容和實(shí)體店盈利基本要素；

●運(yùn)用工具熟練掌握市場(chǎng)開發(fā)方法、深度挖掘客戶需求、提升業(yè)績(jī)；

●熟練掌握線上之社群營(yíng)銷、裂變引流的工具方法和技巧；

●提升店鋪進(jìn)行終端營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行的能力；

●線下實(shí)體體驗(yàn)之產(chǎn)品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。

課程時(shí)長(zhǎng)：2天    6小時(shí)/天

授課對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)、店員、學(xué)員班

授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場(chǎng)演練+答疑

課程大綱

 朋友圈營(yíng)銷策劃與執(zhí)行

第一講：怎樣做好朋友圈營(yíng)銷一、朋友圈營(yíng)銷的目的及意義1、什么是朋友圈營(yíng)銷？

2、朋友圈營(yíng)銷應(yīng)具備的能力和知識(shí)體系；

3、朋友圈營(yíng)銷的特點(diǎn)、步驟及原則；

二、連鎖門店?duì)I銷的現(xiàn)狀及破局

1、連鎖門店?duì)I銷的困惑及破局、特點(diǎn)及趨勢(shì)；

2、衡量連鎖門店?duì)I銷的標(biāo)準(zhǔn)。

三、連鎖門店?duì)I銷策劃必備的6大思維

四、連鎖門店終端店鋪經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)

1、連鎖門店的7個(gè)一工程；

2、連鎖門店終端動(dòng)銷15大系統(tǒng)；

3、連鎖門店業(yè)績(jī)倍增的邏輯梳理。

五、連鎖門店?duì)I銷的破局

1）影響終端銷售的因素及提升業(yè)績(jī)的要素；

2）贏在終端的運(yùn)營(yíng)法則和好業(yè)績(jī)的組成要素

第二講：朋友圈營(yíng)銷必備的要素

1、實(shí)體店鋪營(yíng)銷的要素及實(shí)體店鋪客戶流量的來源；

2、如何提高店鋪的顧客進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率及成交率；

3、實(shí)體店鋪必須注意的八個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。

第三講：朋友圈營(yíng)銷的策略—線上及線下引流

一、社群裂變與引流:

1、社群裂變的本質(zhì)、方式和工具和步驟；

2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流；

3、社群的工具和平臺(tái)選擇及五步構(gòu)建你的第一個(gè)社群；

4、如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)及社群運(yùn)營(yíng)的7則；

5、線上社群快速引流的65種方法；

6、線下客戶引流的49種方法；

二、執(zhí)行方案（可執(zhí)行的落地案例分析及核心策略）

1、朋友圈營(yíng)銷策劃案例；

2、朋友圈客戶維護(hù)技巧；

店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

第四講：店鋪營(yíng)銷前提----精準(zhǔn)分析

一、精準(zhǔn)的客戶定位

1、如何挖掘顧客的需求；

2、如何進(jìn)行客戶定位及主要方法及最關(guān)鍵最直觀的市場(chǎng)調(diào)查 ；

二、科學(xué)的分析

1、客戶特征、忠誠(chéng)度、意見、滿意度分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析、銷售模式分析、品牌分析、產(chǎn)品分析。

三、目標(biāo)客戶開發(fā)

1、客戶開發(fā)策略、技巧、目標(biāo)客戶開拓計(jì)劃及實(shí)施；

2、成功吸引客戶的注意力常用的技巧。

第五講：店鋪營(yíng)銷策劃步驟一、 營(yíng)銷策劃方案步驟1、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略2、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的步驟二、店鋪營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)與撰寫1、營(yíng)銷策劃方案的框架

2、營(yíng)銷策劃方案的10項(xiàng)內(nèi)容

三、店鋪營(yíng)銷策劃方案的寫作技巧

1、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的策劃內(nèi)容

2、寫作技巧

四、店鋪營(yíng)銷策劃方案的呈現(xiàn)

第六講：店鋪營(yíng)銷策劃內(nèi)容

一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,講好品牌故事:

1、品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)

1）品牌的定位

2）講好品牌故事

3）爆品打造，從一個(gè)品牌故事開始

A、好的品牌故事要么走心

B、內(nèi)容營(yíng)銷從寫新聞稿開始

C、爆品傳播內(nèi)容的撰寫和推廣

D、品牌故事編寫的3大原則

2、品牌銷售的四個(gè)階段

1）品牌推廣的八大策略

2）品牌推廣的策略四個(gè)階段

二、產(chǎn)品波：破解銷售難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

1、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉

1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則

2）創(chuàng)造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之秘訣

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢視

1）產(chǎn)品組合及陳列

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則及定價(jià)策略

3）產(chǎn)品成功銷售的秘笈

3、產(chǎn)品價(jià)值塑造

1）產(chǎn)品價(jià)值塑造的邏輯

2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟

三、銷售渠道波：立竿見影的銷售途徑

1、銷售渠道策略

1）尋找客戶的途徑

2）創(chuàng)建渠道優(yōu)勢(shì)的步驟

3）終端銷售的49種模式

2、新品上市

1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略

2）新品上市7個(gè)步驟

四、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）

1、促銷的4個(gè)階段及訴求重點(diǎn)

2、促銷關(guān)鍵在于事前準(zhǔn)備

3、從視覺到聽覺的360度促銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施

4、實(shí)體店鋪如何做促銷？

5、差異化促銷的22招

6、最全最完整的的15套促銷方案

7、促銷策劃與執(zhí)行

五、廣告波：觸及受眾心扉，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望

1、廣告定位及文案編寫

2、廣告創(chuàng)意及傳播載體選擇

3、廣告方式選擇

4、廣告效益評(píng)估

第七講：實(shí)體店鋪營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行及實(shí)務(wù)處理

店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案

企業(yè)的高參  市場(chǎng)的智囊