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                                      如何玩轉朋友圈

                                                          主講：曾俊

課程背景：

店鋪成功經營有三寶：前期市場定位和策劃、市場推廣、客戶維護，新經濟形勢下終端門店的銷售模式發生很大的改變，店鋪不能墨守成規，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉客”即5K盈利系統并執行，終端店鋪的業績一定不會差，其中利用朋友圈營銷也是一種快速拓客和銷售的方法本課程即從門店如何利用朋友圈進行線上引流及線下體驗，實現進行線上線下相結合，以及利用朋友圈快速營銷的策劃、案例、方法、執行等快速提升門店盈利能力，直至店鋪朋友圈營銷策劃方案的完美呈現。

課程收益：

●快速拓展店鋪營銷并創新思維及破局；

●快速掌握朋友圈營銷實現快速“拓客、留客、升客、鎖客、轉客”實現業績倍增；

●快速掌握5K盈利系統核心內容和實體店盈利基本要素；

●運用工具熟練掌握市場開發方法、深度挖掘客戶需求、提升業績；

●熟練掌握線上之社群營銷、裂變引流的工具方法和技巧；

●提升店鋪進行終端營銷活動的策劃、執行的能力；

●線下實體體驗之產品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。

課程時長：2天    6小時/天

授課對象：營銷總監、市場總監、大區經理、店長、店員、學員班

授課方式：講授+互動+案列研討+現場演練+答疑

課程大綱

 朋友圈營銷策劃與執行

第一講：怎樣做好朋友圈營銷一、朋友圈營銷的目的及意義1、什么是朋友圈營銷？

2、朋友圈營銷應具備的能力和知識體系；

3、朋友圈營銷的特點、步驟及原則；

二、連鎖門店營銷的現狀及破局

1、連鎖門店營銷的困惑及破局、特點及趨勢；

2、衡量連鎖門店營銷的標準。

三、連鎖門店營銷策劃必備的6大思維

四、連鎖門店終端店鋪經營的系統

1、連鎖門店的7個一工程；

2、連鎖門店終端動銷15大系統；

3、連鎖門店業績倍增的邏輯梳理。

五、連鎖門店營銷的破局

1）影響終端銷售的因素及提升業績的要素；

2）贏在終端的運營法則和好業績的組成要素

第二講：朋友圈營銷必備的要素

1、實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源；

2、如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率；

3、實體店鋪必須注意的八個營銷細節。

第三講：朋友圈營銷的策略—線上及線下引流

一、社群裂變與引流:

1、社群裂變的本質、方式和工具和步驟；

2、社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流；

3、社群的工具和平臺選擇及五步構建你的第一個社群；

4、如何構建你的核心群網絡及社群運營的7則；

5、線上社群快速引流的65種方法；

6、線下客戶引流的49種方法；

二、執行方案（可執行的落地案例分析及核心策略）

1、朋友圈營銷策劃案例；

2、朋友圈客戶維護技巧；

店鋪營銷活動的策劃與執行

第四講：店鋪營銷前提----精準分析

一、精準的客戶定位

1、如何挖掘顧客的需求；

2、如何進行客戶定位及主要方法及最關鍵最直觀的市場調查 ；

二、科學的分析

1、客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析；

2、競爭者分析、銷售模式分析、品牌分析、產品分析。

三、目標客戶開發

1、客戶開發策略、技巧、目標客戶開拓計劃及實施；

2、成功吸引客戶的注意力常用的技巧。

第五講：店鋪營銷策劃步驟一、 營銷策劃方案步驟1、店鋪營銷活動的戰略2、店鋪營銷活動的步驟二、店鋪營銷策劃方案的設計與撰寫1、營銷策劃方案的框架

2、營銷策劃方案的10項內容

三、店鋪營銷策劃方案的寫作技巧

1、店鋪營銷活動的策劃內容

2、寫作技巧

四、店鋪營銷策劃方案的呈現

第六講：店鋪營銷策劃內容

一、品牌波：增進受眾的情感,講好品牌故事:

1、品牌精準定位、品牌各階段促銷訴求點

1）品牌的定位

2）講好品牌故事

3）爆品打造，從一個品牌故事開始

A、好的品牌故事要么走心

B、內容營銷從寫新聞稿開始

C、爆品傳播內容的撰寫和推廣

D、品牌故事編寫的3大原則

2、品牌銷售的四個階段

1）品牌推廣的八大策略

2）品牌推廣的策略四個階段

二、產品波：破解銷售難題,如何提煉誘人的產品核心賣點

1、產品的核心賣點提煉

1）產品的核心賣點提煉的原則

2）創造產品核心賣點之秘訣

2、產品設計檢視

1）產品組合及陳列

2）產品設計原則及定價策略

3）產品成功銷售的秘笈

3、產品價值塑造

1）產品價值塑造的邏輯

2）塑造產品價值的六大步驟

三、銷售渠道波：立竿見影的銷售途徑

1、銷售渠道策略

1）尋找客戶的途徑

2）創建渠道優勢的步驟

3）終端銷售的49種模式

2、新品上市

1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略

2）新品上市7個步驟

四、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）

1、促銷的4個階段及訴求重點

2、促銷關鍵在于事前準備

3、從視覺到聽覺的360度促銷現場實施

4、實體店鋪如何做促銷？

5、差異化促銷的22招

6、最全最完整的的15套促銷方案

7、促銷策劃與執行

五、廣告波：觸及受眾心扉，激發客戶購買欲望

1、廣告定位及文案編寫

2、廣告創意及傳播載體選擇

3、廣告方式選擇

4、廣告效益評估

第七講：實體店鋪營銷策劃方案執行及實務處理

店鋪英才策劃管理最常見的問題及解決方案

企業的高參  市場的智囊