課程綱要：
1. 傳統營銷方法的不足與區域經理對諸多市場問題的無奈
2. 精細化營銷是市場細分化、決策數據化、方法工具化
3. 營銷是藝術，更是一門高深的專業技術
4. 將市場細分應用于營銷全過程
5. 區域市場精細化、數據化營銷的必要性與意義
6. 區域市場數據的收集與分析
7. 各類精細化、數據化營銷方法與工具：
² 區域市場容量與消費水平細分及策略規劃
² 最優狀態下的業務單元目標制定
² 業務單元目標分解與目標達成可行性動態模型
² 分銷網點規劃動態決策模擬
² 增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
² 區域銷售增量分析模型
² 區域市場分產品別價格細分競爭狀況及應對措施
² 分市場產品組合模型
² 分規格/價格細分競爭態勢及應對策略
² 分渠道細分競爭態勢及應對措施
² 業務單元量本利與市場行動動態模擬
² ．．．．．．
8. 確立以增長為基調的銷售管理主旋律
9. 銷售過程管理
10. 業務人員管理
11. 銷售日報表的管理
12. 建立分公司業務工作檢討體系
13. 客戶資料卡
14. 客戶幫扶與輔導
浙公網安備 33010802003509號
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