孟躍策劃，區域白酒品牌的貼身教練 《糖煙酒周刊》 本刊記者 崔旭超 熟悉孟躍老師的業內朋友都是知道，作為方德(中國)營銷咨詢機構的董事長，雖然在酒類行業打拼十年了，但仍是一位思維活躍、營銷干練的年輕帥小伙，也是出版酒類實戰營銷書籍最多的實戰派咨詢領軍人物。自2008年出版《勾兌營銷：中國酒類實戰營銷第一書》開始，孟躍筆耕不輟，先后又出版了《贏銷商：中國酒水經銷商贏利第一書》、《趨勢營銷：中國酒業未來10年的營銷內參（2011-2020）》，不斷為中國酒類經營者提供實踐和理論參考。 當然，以孟躍為首的方德咨詢公司鮮明的把公司定位為“區域白酒品牌的貼身教練”。對此，筆者曾試探問他是否定位過低了，全國知名白酒企業可能就不會找方德做顧問。孟躍說：“專注酒水一個行業做咨詢，最重要的是客戶口碑，在信息化時代，服務的價值是非常透明的，再好的包裝也比不上客戶的口碑，說實在話，方德至今也沒有客戶開發部， 也不需要，找上門的客戶就足夠忙活的了。 據悉，自2003年孟躍親自服務河北味道府酒業開始，把一個不知名的欒城縣小酒廠扶持到年銷售5000多萬，連續翻三番，并且成為企業專營公司的大股東，孟躍就已經沉下心來努力做好區域白酒品牌的貼身教練。 2004年，方德咨詢開始服務河南月山啤酒，輝煌時期曾協助月山啤酒晉級河南三甲，連續服務5年之久，最終在2010年被燕京啤酒控股收購； 2005年，孟躍策劃團隊開始服務陜西太白酒業，深度植入企業全程輔導太白大手筆成功上市，并派駐方德高管擔任企業銷售要職，掛靠外省市場，連續服務3年，協助太白酒業從2.3個億提升到5個多億，2009年被華澤集團控股，實現華麗轉身； 2008年，方德咨詢與天津泰達酒業合作，全力打造“津門雅韻?蘆臺春”，協助企業從安徽組建營銷人員，“以派駐職業團隊”模式，快速在寧河縣、塘沽、津南、天津市區等市場實現深度占有，銷售從1.2億提升到2.2億； 2009年，孟躍老師親率實戰策劃團隊進駐“倒閉四年”的河北古順釀酒公司，采取“保姆式托管咨詢”服務模式，主打中高檔“古順窖藏”系列，從零起步，截至2011年9月，累計銷售突破1.3億； 2011年5月，方德咨詢正式與安徽文王酒業集團達成合作，重新激活文王貢品牌價值，首創安徽第一低度高價值商務白酒（38度經典），全力協助文王貢酒布局安徽全省市場，晉級10億俱樂部； 2011年8月，熟悉河北白酒市場的孟躍再次率領精英團隊進駐河北大名府酒業，全程協助大名府品牌、市場和組織立體性系統升級。 如此等等，不勝枚舉，孟躍策劃顯然成為酒類咨詢行業一個默默耕耘的智業公司，沒有豪言壯語，只有堅定務實的咨詢業績；沒有服務大企業的璀璨光環，只有貼身區域白酒品牌的勤奮身影，我們不得不相信這樣的企業一定有很好的未來。 作為一個旁觀者，我發現孟躍老師所津津樂道的企業都是不算出名的區域品牌，比如說浙江天關山酒業、安徽黃梅酒業、山東宋樓酒業、新疆開都河酒業等等，這些企業老板都是孟躍老師的好朋友，借用孟躍老師的一句話來說“先做朋友，后做生意，生意不做，還是朋友，有何不可？”。 這也許就是孟躍策劃團隊的風格，追求“專注、極致、快和客戶口碑”服務理念，專注酒類咨詢，把工作做到極致，凡事講究一個“快”，提高企業的決策和執行效率，以客戶口碑作為公司發展的最大追求，就等于抓住顧問公司的發展根本。 生于70年代末的孟躍，常年奔走在市場和客戶服務上，方德咨詢員工以“不在出差就在出差的路上”來形容他的勤奮。據了解孟躍是安徽某個鄉村的第一位大學生，生就一股不辭辛苦的拼搏勁頭，數十年的奮斗磨煉了他“儒雅的外表和堅韌的性格”。 在采訪的時候，孟躍指著辦公桌上“清風明月”的石刻說：“入吾室者，但有清風；對吾飲者，惟當明月。愿以今日之拼搏，換取明日清雅閑適生活。” 《糖煙酒周刊》 方德咨詢，酒類實戰營銷定制專家。www.found9.com