標準化營銷，助力區域名酒快速騰飛 當前的白酒行業，同質化競爭愈演愈烈，競爭態勢日趨殘酷。全國化擴張、區域化精耕、盤中盤模式、直分銷模式、深度分銷模式，團購市場、婚慶市場、煙酒店渠道、三四級市場、促銷方式、廣告宣傳，如此等等的營銷模式，無不趨同。 同質化營銷時代，品牌是最大的核心競爭力，只因品牌無可復制。當前，一線、二線全國名酒品牌大軍壓境，地產小品牌伺機而動，區域名酒如何應對？又何以快速做大做強呢？ 孟躍先生認為，“區域名酒和別人拼不起品牌知名度，就去拼品牌美譽度；拼不起資本實力，就去拼執行力；拼不起餐飲渠道，就去拼團購。也就是說，區域白酒只有找到自己的優勢才能賴以生存，而最根本的生存法則莫過于用標準化營銷來強化敢拼、善打的執行力。” 2010年3月，北京方德智業營銷咨詢機構董事長孟躍先生集結多年酒類咨詢經驗，繼《勾兌營銷》經典著作之后，再次強力推出新著作《標準化營銷》，一針見血地指正如今區域名酒發展的諸多誤區和困境，為深陷營銷血戰中的區域白酒企業提出了諸多務實、可行的發展建議。 建議一：用標準選用人才，培養人才，讓平凡的人做出不平凡的業績； 這個世界最不缺的是金錢，其次是品牌，最缺的是人才。 人才是制約區域名酒快速發展的關鍵所在。然而，人可以成事，亦可敗事，攸關企業發展之命脈，不可不察。我們正處在一個浮躁甚至可說是瘋狂的時代，所謂的職業經理人普遍不成熟，而優秀的人才又很貴，一般的企業養不起，也管不好，聘用風險極大。 當前，我們的很多企業往往是“離開腳談鞋”，“先人后崗”，這種做法是絕不可取的。我們認為，區域名酒企業只有先建立人才選用標準，“有多大腳穿多大鞋”，先崗位后人才，然后通過導入各類標準化營銷工具，全力打造團隊營銷技能和執行力，才是正確的選人用人之道。一如福特模式“讓農民生產汽車”，那樣，標準化營銷貴在讓“初中生也能賣好酒”。當讓成百上千的隊伍按照標準一體化操作市場時候，其爆發出來的威力是不可想象的。 建議二：向標桿企業學習，結束無序的亂戰狀態，讓一切動作有章可循； 但凡一流的企業，一切營銷皆有標準可循，各個營銷部門可以按照規范的標準化的營銷模板實施全國快速擴張。比如方德營銷咨詢幫助“龍江家園酒”量身打造的縣級市場營銷標準化模板，便可在縣級市場實施江湖一統策略。 區域名酒之所以難以做大做強，其中一個主要的原因就是打起營銷戰來毫無章法，隨意性，及時性，跟風性比較嚴重。如此營銷，是不可能把企業做大做強的。 建議三：標準化模板+個性化組合，80%靠標準，20%靠創新； 方德營銷咨詢集結八年酒業咨詢經驗，傾力打造出眾多名酒企業成功驗證的108套標準化營銷工具。只要我們根據企業自身和市場競爭情況，制定出適用的標準化工具，那么一旦全面導入即可助力區域名酒高速發展。 無標準，不強大。死標準，難做活。方德咨詢108套標準化營銷工具難以窮盡，諸如新產品開發標準化模塊、分渠道（酒店、商超、煙酒店、團購等）標準化操作模塊、樣板市場模塊、招商模塊、以及促銷模塊等等。這些適當數量的營銷模塊根據不同的市場環境、產品特質、競爭時效可以進行成千上萬種組合，形成組合后的獨一無二“個性化拼合”模式，再加上強有力的執行，便可超越競爭對手。 企業應用標準化營銷，重在標準的選取與萬千組合，靈活應用，不可教條。 建議四：標準化營銷，貴在提高發展速度，節約成本，強化執行，沒有執行一切都是空談。 不以規矩不成方圓。區域名酒企業的管理模式普遍缺少標準，而沒有標準的管理只能是一盤散沙。 市場預算沒有標準，營銷成本就會居高不下，鋪張浪費現象比比皆是；市場管理沒有標準，價格、渠道、終端和宣傳就不會得到良好的管理和維護，促銷手段也是亂七八糟不起作用。總之，沒有標準，就沒有執行力。 標準化營銷不但可以夯實企業營銷基礎，提高執行力，而且可以提高企業擴張速度，節約營銷成本。