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沈偉定:服務意識與情商溝通
2019-06-04 2873
對象
企事業中高層管理人員,商務接洽客服管理、銷售與接待等
目的
1.通過培訓,使學員明確客戶的期望值不斷提升的主要原因,正是行業競爭的日益加劇所造成的。要以客戶為中心,站在客戶的角度,掌握客戶信息,把握客戶需求,悉心感知客戶期望。 2.客戶是企業賴以生存和發展的基礎,是企業的財富。 3.通過培訓,明確服務是為客戶創造價值的,能否將價值貫穿于每日與客戶的接觸中,將成為服務成敗的關鍵。尋求彼此都能接受的結果,并商討達成結果的各種可能方案,從而實現“雙贏”。 4.通過培訓,向服務對象提供標準的、正確的做法。有助于提高服務意識,體現自身價值;有助于增進人際溝通,提升企業形象。
內容

第一單元  服務意識與服務心態

1.服務禮儀的國際原則

2.服務人員的職業形象

3.電話禮儀與敬人三要素

4.優雅的肢體語言藝術

(互動演示游戲)


第二單元  服務對象的心理需要

1.科學家對大腦的研究

2.客戶心理分析

3.客戶需求的五個層次

4.經典客服案例分析

(互動場景演示游戲)


第三單元  客戶情感溝通技巧

1.心理健康的現代特

2.完善情商與人際溝通

3.不同客戶的應對策略

4.如何跨越溝通的障礙

(互動場景演示游戲)


培訓演示方式:

1  培訓課時:1 天(8課時)

2  培訓方法:PPT講解提問、經典案例演示分析、人人參與角色互動游戲等

3  培訓演示:投影儀  擴音器  學員席卡  理想效果會場

4  培訓人數:20---30人


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