滴水之所以能夠成河, 貴在它的力量集中, 匯少成多才能一瀉千里;粒米之所以能夠滿籮, 貴在它的積少成多, 持之以恒才能聚之為倉。這給了我們一個啟示：個體的力量是有限的，合作是合力的形成，是通向成功捷徑，是達到目的的通道。無論是人與人之間，人與企業之間，企業與企業之間，還是國與國之間，都離不開合作。合作也可以取長補短，形成完整的力量?？傊?，人的生命過程中少不了合作，所以，我們要了解、掌握并正確面對每一次合作。

　　本文將從以下方面論述合作：一，合作的本質和目的；二、合作的支撐點；三、如何建立良性的合作關系。目的是讓人們掌握合作的基本常識，能夠清晰、有效地把握合作的要領，增大共性，減少個性，最終獲得合作的成功。

　　合作的本質和目的

　　合作的本質是什么呢？是交易。無論是個人、企業、國家之間，合作的本質都是如此，合作雙方或者多方通過交易各自達到自己的目的。我們都知道，鱷魚是一種極為兇猛的動物，但在非洲，有一種鱷魚卻與千鳥成為了朋友，鱷魚每次吃完食物之后，就會讓一只千鳥飛進他的嘴里，替它清理牙齒，啄食干凈后，鱷魚獲得了舒適，千鳥也填飽了肚子。它們之間的合作一方為的是清除垃圾，而另一方卻是為了填飽肚子。各得其所，各自達到自己的目的，滿足自己的需求。

　　合作的支撐點

　　促成雙方或多方合作的原因有很多，但是有一個基點是不變的，就是合作各方都必須是有可利用價值的。因為，合作的支撐點是公平，和沒有可利用價值一方的合作不是公平，是“公益”。不公平的交易成不了，即使被蒙騙成也維系不了。

　　員工與企業的合作，雙方交易目的非常明確。員工是要從企業掙到錢，而企業則要員工去完成某一部分工作。雙方按照約定簽訂合作合同，兩者合作的公平點在于員工按約定把事做完，企業按約定支付錢。

　　企業與企業的合作，雙方交易的目的也很明確。一方通過賣掉自己的產品換得錢，另一方則是拿來買產品，進而到別的地方去轉換成錢。如果本次合作是公平的，合作就有可能延續，如果本次合作不公平，后期就失去了合作的可能。

　　國家與國家的合作，就拿日本與美國合作來講，日本想從美國獲取經濟利益，這是不可能的，誰也別想賺取美國的錢，日本的目的是想借助美國的國際指揮權來給自己增加國際活動的權限，它要付出的則是本國的技術和資金，美日通過交易，各自達到自己的目的。在這種合作中，一方是直接獲取經濟利益，一方是通過借助權勢來間接獲取經濟利益，合作雙方只求本次交易公平就成。

如何建立良性的合作關系

　　要想建立良性的合作關系，一、合作之前要有誠意，合作之后要守誠信。二、合作雙方要共同投入，共擔風險，共享成果。合作一次加深一次感情，合作可向縱深發展。如果前有誠意后無誠信，或者單方投入單方擔風險，另一方盡享成果，這就是不公平，這樣的合作關系良性不了。在我們這個社會里沒有投入意識、沒有風險意識的人比比皆是，這也不良性。

　　比如說：農民與土地合作，他們知道，不付出辛勞和汗水就想讓土地長出莊稼，這是不可能的，這樣對土地不公平。所以他們年復一年、持之以恒地在土地上進行付出：春天花錢投入良種，夏天花錢投入化肥，這樣才有可能在秋天有所收獲。為什么說有可能呢？因為他們也有風險，可能會遇到旱災、澇災、蟲災，盡管如此，他們仍然日復一日地辛勤勞作，年復一年的在做出投入，這樣的合作關系是良性的，可持續的。有人說，農民意識是小見識，不好。但就是這種農民意識可稱之為國人之最高境界。因為他們有投入意識和風險意識，敢于向土地亮劍。 當下對合作中有投入和風險意識的人越來越多，這是好事，但是真正懂得正能量合作的，有劍可亮又敢于亮劍的卻寥寥無幾。

　　結束語：面對合作，一切為對方著想、為對方構思、設計、為對方創造他創造收益的條件，在此前提下來營造自己的生存空間。對方成立了自己也就成立了，對方不成立，自己永遠是自己，等于零。