在經濟全球化和網絡知識經濟的今天，中國企業會面臨更加激烈的市場競爭。現代企業要能在市場競爭中生存和發展，結合市場和企業實際來制訂合理的企業經營管理目標是客觀的必然。而不合理的企業經營管理目標，很容易導致企業在戰略、資金、人才、管理制度等多方面的決策失誤，由此會給企業的經營管理產生很多的困難。

一、案例

深圳G公司2006年度經營管理目標

(一)效益方面目標：

1、實現總收入36000萬元，在去年基礎上翻一翻；

2、實現稅后利潤5000萬元；

(二)消耗控制目標：

1、成本費用控制在去年的水平上要力爭下降10%；

2、主要材料損耗率＜5%。

(三)生產指標：

1、投資6000萬元在公司董事長老家四川南充新建兩條生產線；

2、投資1000萬元對公司現有的一條生產線進行改造，擴大生產規模；

3、生產產值要力爭突破40000萬元；

4、所有產品合格率要達到》98%。

(四)銷售目標：

1、主要產品在去年的單價基礎上要提升10—15%的水平；

2、努力提升市場占有份額；

(五)收購一個相關產業企業，提升企業總資產規模。

1、投資5000萬元，收購一個相關產業企業；

2、投資5000萬元，成立房地產開發企業。

(六)全面實施人才戰略。

1、積極開發人力資源，推動人才合理流動，使人才配置更加科學化、合理化，做到人盡其才，人盡其用，充分發揮現有員工的潛在能力。

2、不斷強化企業管理創新，推行競爭上崗、雙向選聘制度，堅決執行末位淘汰機制，要把有本事、想干事、能干事、不出事的人選拔出來，不斷提高員工隊伍素質。對那些不把心思用在工作上，而熱衷于投機取巧，做表面文章的人，要堅決按照公司的相關制度予以懲戒。

二、案例分析及基本結論

從以上案例中，深圳G公司在制訂經營管理目標時，存在很多的不合理性，結果導致公司從2007年下半年開始，已全面陷于經營困境。

（一） 經得起市場考驗的經營管理目標才是合理的

深圳G公司要求其主要產品在去年單價基礎上要提升10—15%的水平，而實際上，其主要產品提價得不到市場的認可，實現不了那么多的銷售收入，也就不可能實現總收入36000萬元的目標。可見，企業在制訂產品銷售價格目標時，必須要以市場為主導，確定能被市場認可并能按此價格銷售出去才是實際可行的目標，企業的利潤等目標制訂也是同樣的道理。因此，企業經營管理目標必須得到市場的認可、經得起市場的檢驗，而不能“拍腦袋”，否則，就會變成了一種數字游戲。

（二） 經營管理目標不能帶有濃厚的企業家個人情節

深圳G公司投資6000萬元在公司董事長老家四川南充新建兩條生產線，這反映了公司董事長愛家鄉、為家鄉經濟建設出力的情感，這也是完全可以理解的。但深圳與四川南充相距甚遠，會加大這兩條生產線產品的運輸成本，某些原材料運輸成本也提高了。從企業獲利和企業行為角度看，這是一個加大企業成本、降低企業利潤的投資決策行為，帶有董事長個人情節成分多、企業行為成分少。企業家除個人情結外，還有一種典型的政治情節，如現在很多民營企業家想當政協委員、人大委員等行為。當然，企業家應該有政治情節、個人情節，但在制訂企業經營管理目標時，這些情節的色彩不能太濃厚，否則會加大企業成本費用負擔，不利于企業持續經營。

（三） 經營管理目標不能盲目追求企業資產規模
   深圳G公司要投資5000萬元，收購一個相關產業企業，同時還要投資5000萬元，成立房地產開發企業，以此擴大企業總資產規模。從數字上看，G公司總資產在快速增長，但其收購的企業產品市場份額很低，投資效益很差，而其投資的房地產企業尚未開發產品，僅是做一些土地儲備。究其本質分析，這兩種投資行為的效果不好，不能為公司帶來多少利潤空間。也就是說，投資一個億，占用了公司大量資金，其生產的產品沒賣出多少，沒有什么市場份額，也沒能使企業獲多少利潤，更沒能收回多少貨幣資金。一般而言，能有一定市場份額并能為企業貢獻預期利潤的擴大規模的投資行為，才是企業所要追求的規模經濟，而不是指簡單資產規模增長的規模經濟。因此，制訂企業經營管理目標時，不能片面追求資產規模，而是在擴大資產規模的同時，要追求相應產品的市場份額和預期利潤。只有這樣，企業才能逐步收回投資并賺取利潤，也才能確保企業的持續經營。

（四） 制訂經營管理目標應遵循穩健性原則

深圳G公司投資6000萬元在公司董事長老家四川南充新建兩條生產線，投資1000萬元對公司現有的一條生產線進行改造，擴大生產，投資5000萬元，收購一個相關產業企業，同時還要投資5000萬元，成立房地產開發企業。在一個年度內共投資17000萬元，由于自有資金不足，需要向銀行舉債，加大了公司資產負債比例和財務費用。同時，深圳G公司這么快的發展速度，內部人員素質及技術創新又嚴重滯后，嚴重影響了這些投資項目的運作效果。由于大部分投資項目都達不到預期效果，貨幣資金問題就成了很大的一個瓶頸，從而致使公司運作限于困境。因此，在制訂快速發展、多種投資行為的企業經營管理目標時，必須考慮企業自身的承受能力，要結合企業實際考慮人才、資金、管理、技術等方面因素，不能盲目追求快速發展而影響了企業的穩健運作。

（五） 經營管理目標不能片面追求企業利潤最大化

深圳G公司要實現總收入36000萬元，實現稅后利潤5000萬元，而在技術創新、管理創新方面沒有任何投入，只是簡單地追求收入快速增長、利潤最大化，忽視了企業可持續發展的問題。現代企業面臨的市場競爭日益激烈，保持企業的核心競爭力至關重要。若只片面地追求利潤最大化，企業創新能力會不斷下降，競爭對手就會后來居上，企業的核心競爭力也就會隨著下降，企業持續經營就會出問題。因此，在制訂企業經營管理目標時，不能只片面追求利潤最大化，在追求利潤的同時，須考慮技術創新、制度創新、管理創新等方面目標，以利于保持公司核心競爭力，確保公司持續發展。

（六） 經營管理目標須根據環境、市場變化而做出相應調整

綜上所述，深圳G公司制訂的經營管理目標確實存在很多的不合理性。深圳G公司在實現這些經營管理目標過程中，已發現很多目標是不可能實現的了，但G公司管理者沒能經過仔細研究，對一些不切實際的目標進行糾正和調整，致使G公司承受了很大的損失。一般而言，在實現企業經營管理目標的過程中，一旦發現了根本不可能實現的目標時，是需要對其進行詳細研究的，并需要結合市場、環境、內部資源等因素變化而對目標做出相應調整的。只有這樣，才能使企業規避更大的風險，才能有利于企業的持續經營。