要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先學做菜，要打網球要先學打網器球，要成功為什么不先學成功學呢？要成功要研究成功者為什么成功。如何成功，他如何運用時間，他有什么想法跟別人不一樣，他有什么偉大的目標，他到底如何做計劃，他成功的策略是什么，他有什么樣的朋友。　　[案例]成功者的智慧來自何方？ 　　[1] 成功者不斷地搜集資訊，他們相當善于掌握信知；[2] 一個成功的人會不斷地學習別人的經驗；[3] 一個有智慧的人，會不斷地自我反省。　　成功一定有方法，失敗一定有原因。成功者的智慧內來自三個方面：第一個，成功者不斷地搜集資訊，他們相當善于掌握新知；第二個，一個成功的人會不斷地學習別人的經驗，因為成功最重要的秘訣，就是學習別人的經驗；第三個，一個有智慧的人，會不斷地自我反省。　　[案例]姜偉的2：20。飛龍集團董事長姜偉曾成功地把延生護寶液撒遍全國各地，后來姜偉又成為企業家反思的對象。姜偉成功的經驗有兩條：一是廣告；二是銷售網絡。飛龍失利后，姜偉又把失敗的教訓總結為20條，諸如盲目實施多角化，管理不善，用人不當。成功往往有一條理由就夠了，而失敗卻由多種因素促成。　　掌握成功關鍵。做任何一件事情，都會有它成功的關鍵所在，然而，要做好一件事情所需要的成功關鍵，大概不會超過六個。找出這六個關鍵要素，并且依照優先順序排列好，再加以組合，擬訂一個計劃來，就能在你的行業出類拔萃。　　[案例]美國西南航空公司的成功訣竅。西南航空公司的設備與其他航空公司的一樣，但他們的生意卻特別好。當他們進行一項改革后，三個月內運輸總量比上一年增長4620% 。西南航空公司之所以能創造這樣的佳績，用總裁赫布的話說，就是使飛行“便宜、快捷、有趣”。高生產率取決于員工的奉獻。別的航空公司清倉再裝滿一架飛機需要一小時，而西南航空公司只需要20分鐘，赫布說：“不同點在于，當飛機進入機場時，我們的員工是跑著去迎接的。”　　賺有錢人的錢 。世界上大多數財富掌握在少數人手里，有錢人的錢比一般人的錢容易賺。　　[案例]猶太商法：22：78。 氧氣與氮氣的比例是22：78；人體內其他物質與水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法則。猶太人發現，世界上富人與普通人的比例也是22：78，而富人的財富與一般人財富的比例則正好顛倒過來，即78：22。所以，要賺錢就賺富人的錢。　　選擇明確的目標 。拿破侖·希爾：許多人埋頭苦工，卻不知所為和來，到頭來發現追求成功的階梯搭錯了邊，卻為時已晚。目標必須是長期的.特定的.具體化的.遠大的。　　[案例]百歲老人為什么長壽？一位醫生對活到百歲的老人的共同特點做了大量研究，他驚奇地發現，這些壽星在飲食和運動方面沒有什么共同特點，他們的共同特點是對待未來的態度--他們都有人生目標。　　建立心目中的成功圖象。成功者之所以成功是因為他們心目中不僅有成功的目標，而且有成功的圖形。成功的圖像給追求成功的人以形象化的.更具親和力的感召。　　[案例]沃爾多夫飯店--希爾頓心目中的圖象。二三十年代，美國陷入了嚴重的經濟危機中，希爾頓連同他的飯店陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到沃爾多夫飯店的照片：6個廚房.200名廚師.500位服務生.2000間客房，還有附屬私人醫院與位于地下室旁的私人鐵路。他將這張照片剪下來，并在上面寫上“世界之最”。以后，希爾頓走到那里，就把照片帶到那里。最先，照片放在皮夾里，當他再度有了書桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他買下了沃爾多夫飯店。　　激發自我的內在激情。海涅：我是劍，我是火焰。　　[練習]拿破侖·希爾：自我激勵的黃金步驟。　　[1] 在心中確定你希望擁有的財富數字；　　[2] 決定你將付出多少代價去換取你所需要的錢； 　　[3] 規定一個固定的日期；　　[4] 擬定一個實現理想的可行性計劃并付諸實施；把上述內容寫下來；　　[5] 每天大聲朗誦計劃的內容。 　　　　　　　　　　　　 成功自有成功的方法和道理（二） 　　　要成功就一定要接近成功者。一個人有成功，有幾個方法：第一個，他必須幫成功者工作；第二個，當他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作；第三個，當你越來月成功的時候，要找成功者來幫你工作。 　　幫助成功者也是幫助你自己。有人說，那些成功的人都好難接近，事實上，不是他們很難接近，而是你不夠想，如果你真的很想接近他們，你會想盡辦法，無論用什么方法，先為他們付出，不求回報。最重要的是，你要知道這些成功者要的是什么。　　[案例]成功大師的啟示。 拿破侖·希爾在成功之前，曾利用20年的時間幫助鋼鐵大王卡耐基工作，這期間他一分錢的報酬也沒有，在幫助卡耐基的同時，也幫助了他自己--他本人在成功學研究上獲得了巨大的成功。 臺灣成功大師陳安之在成功之前，也長期在美國幫助世界成功學大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時，他也學到了成功學的真傳，最后終于獲得巨大成功。　　研究別人的錯誤可以少犯錯誤 。你一定要不斷地研究你的競爭對手。要成功，必須要做成功者所做的事情，同時你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯誤。就某種意義而言，失敗是通往成功的道路，因為每次的錯誤的發現，都會引導我們熱切地追尋真理，而每項新經驗，也都指出某種錯誤的形式，以使我們更好地接近目標。　　[案例]聰明的囚犯。希臘俘獲了大批波斯士兵，并按特出的方式處死他們：讓他們每個人說一句話，如果是真的就絞死；如果是假話就砍頭。結果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。輪到一個聰明士兵時，他說了這樣一句話：“要砍我的頭。”希臘國王不知所措：如果砍了他的頭，他說的話又變成真的了，按規則又不應砍頭；如果絞死他，他說的又不是真話。最終，國王把這個囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。 　　系統思考，見樹又見人 。彼得 .圣吉：系統思考將引導一條新路，是人由看片面到看整體；從對現狀作被動反應，轉為創造未來；從迷失在復雜的細節中，到掌握動態的均衡搭配。　　[案例]風馬牛也相及。達爾文發現：蜜蜂與羊之間有某種正相關關系，即某年如果蜜蜂特別多，則羊繁殖的也特別快。進一步研究發現，它們兩者的關系是這樣建立起來的：蜜蜂如果特別多的話，則蜜蜂給花授粉的機會就大；授粉機會多，草就長得好；草長得好，則羊食料充足，繁殖得特別快。整個世界就是一個生物鏈。　　尋找小而有效的高杠桿解 。彼得 .圣吉：最顯而易見的解決方案通常是沒有效果的；短期也許有改善，長期只能使事情更惡化。但是另一方面，系統思考也顯示，小而專注的行動，如果用對了地方，能夠產生重大.持久的改善。系統思考專家稱此項原理為杠桿作用。 　　 處理難題的關鍵，在于看出高杠桿解的所在之處，也就是以一個小小的改變，去引起持續而重大的改善。 成功自有成功的方法和道理（三） 　　　不斷反省自己。檢討是成功之母。找出自己最大的障礙，限制性的步驟，以及犯過最大的錯誤，推導出原因，加以改善。真正思考的人，從自己的錯誤中汲取的知識比從自己的成就中汲取的知識更多。 　 　[案例]從跳傘事件中反思自己。指揮海灣戰爭的美國黑人將軍鮑威爾在海灣戰爭中嶄露頭角，鮑威爾的成熟.老練是在不斷的反思、反省中鑄造的。還在擔任下層軍官時，鮑威爾率領士兵跳傘。臨跳前。鮑威爾問士兵的傘準備好了沒有，士兵們異口同聲地說準備好了。鮑威爾放心不下他又逐一檢查了一遍，結果不查不知道，一查嚇一跳--有個士兵的傘居然沒有打開！經歷這件事以后，鮑威爾汲取了教訓：做事要細心，不要輕信別人的話。 　要有歸零的想法。你要有歸零的想法。歸零就是問你自己：假如我現在重新開始，我會做什么？在你的行業中要問你自己：假如我要重新開始，我會選擇哪一個行業？歸零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要歸零，要問自己：如果我明天要做同樣的事情，我要怎么去做？　　飆換的方法。安東尼：飆換方式是當你一有了負面內心儲憶時，便會自動地勾起正面的內心儲憶而取代之。第一步，先確認你想改變的行為。第二步，在把想要改變的行為畫面建立好后，再建立另一幅你希望的行為畫面。第三步，飆換這兩個畫面，好讓不想要的念頭能自動地勾起想要的念頭。　　程序決定結果。安東尼：有杰出成就的人能不斷地在心理上和生理上有些不尋常的做法。如果我們有相同的做法，就能產生相同或類似的結果。但是，這其中還涉及另一個影響因素，那就是做法的實行序列，若序列有便，則產生的結果便會有很大的差異。　　[案例]孫臏如何贏了賽馬？戰國時，齊將田忌常與齊王賽馬，賭注很大，且經常輸。孫臏看他們的馬力不相上下，于是告訴田忌說：“再賽馬時，你盡管多下注。”田忌聽了很高興，就和齊王.諸公子下千金賭注賽馬。臨比賽前，孫臏告訴田忌以下等馬對付他們的上等馬，以上等馬對付他們的中等馬，以中等馬對付他們的下等馬。比賽結束后，田忌一敗兩勝，贏了齊王千金。　　用你的心去復制成功。安東尼 ：內心感受的方式.有關的次感元和正確的順序等三項，我們合稱為心略。要三者并行，才能產生特別的結果。即使你只有一點點或全然沒有任何背景概念且情況不樂觀時，只要你能找出有成就之人的特殊要領并復制一番，就能在比你原先可能花費的更短時間內，達到類似的結果。　　“假裝”可以兌換成真實 。安東尼 ：如果你想讓自己變的積極進取，有一種方法，那就是“假裝”。當你在生理上假裝擁有某種心境，你就能達成那種狀態。 　　田納西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能趕出心中的魔鬼。　　[練習]假如你是一個成功者。假裝你是成功者： 　　 [1] 你會穿什么樣的衣服？　　[2] 你臉上會帶有什么樣的表情？　　[3] 你怎樣跟他人握手？ 　　[4] 你說話的語調、語速、音量如何？　　[5] 你希望別人怎樣看你？　　想好這些之后，試著這樣做。　　沒有心則沒有身。安東尼 ：心理狀態和內心儲憶是密不可分的如果你能改變其一，另一方則隨即而變。或“沒有心，則沒有身”。如果你能改變勝利狀態，也就是說改變你的舉止.神情.語氣，你就能立即改變你的內心儲憶和心境。　　[案例]我忘了是在家里。有廚子在家切肉，匿一塊于懷中。妻子見了罵曰：“這是自家的肉，何為如此？”答曰：“我忘了。”　　如何改變心境？安東尼：要改變心境有兩個方法，第一是改變內心儲憶，第二就是改變生理狀態。心境的改變既可以使用自我暗示的方式直接改變自己的心路，也可以通過改變生理的方式間接改變心理。正像一位哲學家所言：世界是不變的，唯一可以改變的是我們自己。　　身可以影響心 。安東尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不來，但很想去做。如果你相信能辦得到的話，你會怎么站？怎么說？怎么呼吸呢？現在，就請你確確實實地做出你認為你能辦得到的生理狀態來，看看這時候的站姿.呼吸.神情，是不是跟原先認為辦不到時的樣子有差別呢？如果你生理狀態裝的分毫不差，這是你就會覺得"好象"你能做到先前認為辦不到的事。 激活神經語言。安東尼：每個人都有成功的特質，只要調正了既有的神經系統，成功乃是人生的必然，只是時間的早晚不同罷了。神經語言就是研究我們日常使用的語言--口頭的和肢體的--使之跟神經系統連接，進而改變我們習慣性的思想和行為。　　言行舉止像你希望成為的人 。吉米：積極行動會導致積極思維，而積極思維會導致積極的人生態度。 　　[案例]獅子籠前的三個孩子。一個孩子躲到母親身后聲音顫抖地說：“我要回家。”第二個孩子站在原地，臉色蒼白聲音顫抖地說：“我一點都不怕。”第三個孩子目不轉睛地盯著獅子并問他媽媽：“我能不能向它吐口水？”這三個孩子都感覺到自己的劣勢，但他們都用自己的方式表達自己的感覺。　　比對手提前五分鐘搶占制高點。拿破侖：要比對手提前5分鐘強占制高點。做任何事情都有時機問題，太早了時機不成熟，太遲了則喪失了機會。最好是比你的對手提前五分鐘搶占制高點。 　　[案例]霍英東搶灘地產業。1954年12月20日，是農歷官房日，霍英東認準這是個黃道吉日，果斷地投資120萬元買下一座大廈，開始地產生涯。香港人多地少，房產必定走俏，霍英東看準之后，果斷出手，并靠地產業迅速暴發。霍英東轉入地產業，比李嘉誠早4年，比包玉剛早1年。　　領先一步領先一路。成功與失敗往往只有一步之差，而這微小的一點差別決定了人們在社會的不同地位。在競爭中，找到競爭對手的長處，采取微弱優勢戰略，只要超越對手一點點，你就是優勝者。 [案例]以微弱優勝取勝。美國大衛博士對100名被試人員的智力水平測驗后發現，即使是智商最高和最低的人，他們的智力水平也相差無幾。人的智力相對于其他品質來說，個體間的差異比人們通常想象的 要小得多。競爭中不存在絕對的優勝，爭取微弱優勢--籃球比賽中領先1分，賽馬領先一鼻就是勝利。　　做好每一個細節。托馬斯：獲勝者所以取得成功，不在于他們的聰明，而在于這一事實：企業的每個細小方面都要比一般略高一籌。從成功到災難，只有一步之差。用拿破侖的話說就是“在每一此危機中，一些細節往往決定全局。”　　[案例]鄧小平怎樣與里根握手？里根高頭馬大，鄧小平短小精悍，兩人空間跨度太大，他們兩人分別代表著兩個國家的形象，兩人如何握手才能顯示平等？這既是一個小問題，也是一個大問題。經過運籌，鄧小平在與里根握手時采取了這樣的姿勢：右手向前下方伸出，抬頭挺胸，目視前下方。里根不得不俯身接握。　　安東尼：形成結果的五大規則：[1]用肯定的語氣來預期你的結果；[2]結果要盡可能具體；[3]要掌握住達成的證據；[4]要能全盤掌握；[5]查驗你的結果是否與社會有利，為社會所喜。　　自制是駕御熱情的平衡輪。拿破侖·希爾：自制的七個c：[1] 控制自己的時間；[2] 控制思想； [3] 控制接觸的對象；[4] 控制溝通方式；[5] 控制承諾；[6] 控制目標；[7] 控制憂慮。　　成功人士要充滿幻想。安東尼：成功人士要善于臆想：[1] 先開始編織美夢，包括你想擁有的.你想做的.你想成為的.你想傳播的；[2] 審視你所寫的，預期達成的時限；[3] 寫下在這一年里對你最重要的四個目標；[4] 核對你所列的四個目標，是否與形成結果的五大規則相符；[5] 列出你已經擁有的各種重要的資源；[6] 當你做完這一切，請你回顧過去，有那些你所列的資源會運用的很純熟；[7] 當你做完前面的步驟后，現在請你寫下要達成目標本身所應具有的條件；[8]寫下你不能馬上達成目標的原因；[9]現在請你針對自己那四個重要目標，訂出實現它們的每一步驟；[10]為自己找一些值得效法的模范；[11]如果你的目標是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，這所有的目標對你都得有整體性的意義；[12]有時我們會忘記，美夢是由家先開始的。　　想象成功過程的每一個細節。行動前進行頭腦熱身，構想奔向成功的每個細節，梳理心路，然后把它深深銘刻在腦海中，當你行動的時候，你會不假思索，迅速地沖在別人的前面。　　[案例]頭腦實驗的威力。美國曾做過這樣的實驗，把學生分成三組進行不同方式的投籃技巧訓練：　　第一組學生在20天內每天練習實際投籃，把第一天和最后一天的成績記錄下來。　　第二組學生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何練習。　　第三組學生記錄下第一天的成績，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。如果投籃不中時，他們便在想象中做出相應的糾正。　　實驗結果表明：第二組沒有絲毫長進；第一組進球增加了24%；第三組進球增加了26%。