要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先學(xué)做菜，要打網(wǎng)球要先學(xué)打網(wǎng)器球，要成功為什么不先學(xué)成功學(xué)呢？要成功要研究成功者為什么成功。如何成功，他如何運(yùn)用時(shí)間，他有什么想法跟別人不一樣，他有什么偉大的目標(biāo)，他到底如何做計(jì)劃，他成功的策略是什么，他有什么樣的朋友。 [案例]成功者的智慧來自何方？ [1] 成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握信知；[2] 一個(gè)成功的人會(huì)不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；[3] 一個(gè)有智慧的人，會(huì)不斷地自我反省。 成功一定有方法，失敗一定有原因。成功者的智慧內(nèi)來自三個(gè)方面：第一個(gè)，成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知；第二個(gè)，一個(gè)成功的人會(huì)不斷地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槌晒ψ钪匾拿卦E，就是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；第三個(gè)，一個(gè)有智慧的人，會(huì)不斷地自我反省。 [案例]姜偉的2：20。飛龍集團(tuán)董事長姜偉曾成功地把延生護(hù)寶液撒遍全國各地，后來姜偉又成為企業(yè)家反思的對(duì)象。姜偉成功的經(jīng)驗(yàn)有兩條：一是廣告；二是銷售網(wǎng)絡(luò)。飛龍失利后，姜偉又把失敗的教訓(xùn)總結(jié)為20條，諸如盲目實(shí)施多角化，管理不善，用人不當(dāng)。成功往往有一條理由就夠了，而失敗卻由多種因素促成。 掌握成功關(guān)鍵。做任何一件事情，都會(huì)有它成功的關(guān)鍵所在，然而，要做好一件事情所需要的成功關(guān)鍵，大概不會(huì)超過六個(gè)。找出這六個(gè)關(guān)鍵要素，并且依照優(yōu)先順序排列好，再加以組合，擬訂一個(gè)計(jì)劃來，就能在你的行業(yè)出類拔萃。 [案例]美國西南航空公司的成功訣竅。西南航空公司的設(shè)備與其他航空公司的一樣，但他們的生意卻特別好。當(dāng)他們進(jìn)行一項(xiàng)改革后，三個(gè)月內(nèi)運(yùn)輸總量比上一年增長4620% 。西南航空公司之所以能創(chuàng)造這樣的佳績，用總裁赫布的話說，就是使飛行“便宜、快捷、有趣”。高生產(chǎn)率取決于員工的奉獻(xiàn)。別的航空公司清倉再裝滿一架飛機(jī)需要一小時(shí)，而西南航空公司只需要20分鐘，赫布說：“不同點(diǎn)在于，當(dāng)飛機(jī)進(jìn)入機(jī)場時(shí)，我們的員工是跑著去迎接的。” 賺有錢人的錢 。世界上大多數(shù)財(cái)富掌握在少數(shù)人手里，有錢人的錢比一般人的錢容易賺。 [案例]猶太商法：22：78。 氧氣與氮?dú)獾谋壤?2：78；人體內(nèi)其他物質(zhì)與水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法則。猶太人發(fā)現(xiàn)，世界上富人與普通人的比例也是22：78，而富人的財(cái)富與一般人財(cái)富的比例則正好顛倒過來，即78：22。所以，要賺錢就賺富人的錢。 選擇明確的目標(biāo) 。拿破侖·希爾：許多人埋頭苦工，卻不知所為和來，到頭來發(fā)現(xiàn)追求成功的階梯搭錯(cuò)了邊，卻為時(shí)已晚。目標(biāo)必須是長期的.特定的.具體化的.遠(yuǎn)大的。 [案例]百歲老人為什么長壽？一位醫(yī)生對(duì)活到百歲的老人的共同特點(diǎn)做了大量研究，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這些壽星在飲食和運(yùn)動(dòng)方面沒有什么共同特點(diǎn)，他們的共同特點(diǎn)是對(duì)待未來的態(tài)度--他們都有人生目標(biāo)。 建立心目中的成功圖象。成功者之所以成功是因?yàn)樗麄冃哪恐胁粌H有成功的目標(biāo)，而且有成功的圖形。成功的圖像給追求成功的人以形象化的.更具親和力的感召。 [案例]沃爾多夫飯店--希爾頓心目中的圖象。二三十年代，美國陷入了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，希爾頓連同他的飯店陷入了困境，債主不斷向他催債。有一天，希爾頓偶爾看到沃爾多夫飯店的照片：6個(gè)廚房.200名廚師.500位服務(wù)生.2000間客房，還有附屬私人醫(yī)院與位于地下室旁的私人鐵路。他將這張照片剪下來，并在上面寫上“世界之最”。以后，希爾頓走到那里，就把照片帶到那里。最先，照片放在皮夾里，當(dāng)他再度有了書桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他買下了沃爾多夫飯店。 激發(fā)自我的內(nèi)在激情。海涅：我是劍，我是火焰。 [練習(xí)]拿破侖·希爾：自我激勵(lì)的黃金步驟。 [1] 在心中確定你希望擁有的財(cái)富數(shù)字； [2] 決定你將付出多少代價(jià)去換取你所需要的錢； [3] 規(guī)定一個(gè)固定的日期； [4] 擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的可行性計(jì)劃并付諸實(shí)施；把上述內(nèi)容寫下來； [5] 每天大聲朗誦計(jì)劃的內(nèi)容。 成功自有成功的方法和道理（二） 要成功就一定要接近成功者。一個(gè)人有成功，有幾個(gè)方法：第一個(gè)，他必須幫成功者工作；第二個(gè)，當(dāng)他們開始成功的時(shí)候，也開始跟更成功的人合作；第三個(gè)，當(dāng)你越來月成功的時(shí)候，要找成功者來幫你工作。 幫助成功者也是幫助你自己。有人說，那些成功的人都好難接近，事實(shí)上，不是他們很難接近，而是你不夠想，如果你真的很想接近他們，你會(huì)想盡辦法，無論用什么方法，先為他們付出，不求回報(bào)。最重要的是，你要知道這些成功者要的是什么。 [案例]成功大師的啟示。 拿破侖·希爾在成功之前，曾利用20年的時(shí)間幫助鋼鐵大王卡耐基工作，這期間他一分錢的報(bào)酬也沒有，在幫助卡耐基的同時(shí)，也幫助了他自己--他本人在成功學(xué)研究上獲得了巨大的成功。 臺(tái)灣成功大師陳安之在成功之前，也長期在美國幫助世界成功學(xué)大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時(shí)，他也學(xué)到了成功學(xué)的真?zhèn)鳎詈蠼K于獲得巨大成功。 研究別人的錯(cuò)誤可以少犯錯(cuò)誤 。你一定要不斷地研究你的競爭對(duì)手。要成功，必須要做成功者所做的事情，同時(shí)你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯(cuò)誤。就某種意義而言，失敗是通往成功的道路，因?yàn)槊看蔚腻e(cuò)誤的發(fā)現(xiàn)，都會(huì)引導(dǎo)我們熱切地追尋真理，而每項(xiàng)新經(jīng)驗(yàn)，也都指出某種錯(cuò)誤的形式，以使我們更好地接近目標(biāo)。 [案例]聰明的囚犯。希臘俘獲了大批波斯士兵，并按特出的方式處死他們：讓他們每個(gè)人說一句話，如果是真的就絞死；如果是假話就砍頭。結(jié)果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。輪到一個(gè)聰明士兵時(shí)，他說了這樣一句話：“要砍我的頭。”希臘國王不知所措：如果砍了他的頭，他說的話又變成真的了，按規(guī)則又不應(yīng)砍頭；如果絞死他，他說的又不是真話。最終，國王把這個(gè)囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。 系統(tǒng)思考，見樹又見人 。彼得 .圣吉：系統(tǒng)思考將引導(dǎo)一條新路，是人由看片面到看整體；從對(duì)現(xiàn)狀作被動(dòng)反應(yīng)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來；從迷失在復(fù)雜的細(xì)節(jié)中，到掌握動(dòng)態(tài)的均衡搭配。 [案例]風(fēng)馬牛也相及。達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)：蜜蜂與羊之間有某種正相關(guān)關(guān)系，即某年如果蜜蜂特別多，則羊繁殖的也特別快。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，它們兩者的關(guān)系是這樣建立起來的：蜜蜂如果特別多的話，則蜜蜂給花授粉的機(jī)會(huì)就大；授粉機(jī)會(huì)多，草就長得好；草長得好，則羊食料充足，繁殖得特別快。整個(gè)世界就是一個(gè)生物鏈。 尋找小而有效的高杠桿解 。彼得 .圣吉：最顯而易見的解決方案通常是沒有效果的；短期也許有改善，長期只能使事情更惡化。但是另一方面，系統(tǒng)思考也顯示，小而專注的行動(dòng)，如果用對(duì)了地方，能夠產(chǎn)生重大.持久的改善。系統(tǒng)思考專家稱此項(xiàng)原理為杠桿作用。 處理難題的關(guān)鍵，在于看出高杠桿解的所在之處，也就是以一個(gè)小小的改變，去引起持續(xù)而重大的改善。 成功自有成功的方法和道理（三） 不斷反省自己。檢討是成功之母。找出自己最大的障礙，限制性的步驟，以及犯過最大的錯(cuò)誤，推導(dǎo)出原因，加以改善。真正思考的人，從自己的錯(cuò)誤中汲取的知識(shí)比從自己的成就中汲取的知識(shí)更多。 [案例]從跳傘事件中反思自己。指揮海灣戰(zhàn)爭的美國黑人將軍鮑威爾在海灣戰(zhàn)爭中嶄露頭角，鮑威爾的成熟.老練是在不斷的反思、反省中鑄造的。還在擔(dān)任下層軍官時(shí)，鮑威爾率領(lǐng)士兵跳傘。臨跳前。鮑威爾問士兵的傘準(zhǔn)備好了沒有，士兵們異口同聲地說準(zhǔn)備好了。鮑威爾放心不下他又逐一檢查了一遍，結(jié)果不查不知道，一查嚇一跳--有個(gè)士兵的傘居然沒有打開！經(jīng)歷這件事以后，鮑威爾汲取了教訓(xùn)：做事要細(xì)心，不要輕信別人的話。 要有歸零的想法。你要有歸零的想法。歸零就是問你自己：假如我現(xiàn)在重新開始，我會(huì)做什么？在你的行業(yè)中要問你自己：假如我要重新開始，我會(huì)選擇哪一個(gè)行業(yè)？歸零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要?dú)w零，要問自己：如果我明天要做同樣的事情，我要怎么去做？ 飆換的方法。安東尼：飆換方式是當(dāng)你一有了負(fù)面內(nèi)心儲(chǔ)憶時(shí)，便會(huì)自動(dòng)地勾起正面的內(nèi)心儲(chǔ)憶而取代之。第一步，先確認(rèn)你想改變的行為。第二步，在把想要改變的行為畫面建立好后，再建立另一幅你希望的行為畫面。第三步，飆換這兩個(gè)畫面，好讓不想要的念頭能自動(dòng)地勾起想要的念頭。 程序決定結(jié)果。安東尼：有杰出成就的人能不斷地在心理上和生理上有些不尋常的做法。如果我們有相同的做法，就能產(chǎn)生相同或類似的結(jié)果。但是，這其中還涉及另一個(gè)影響因素，那就是做法的實(shí)行序列，若序列有便，則產(chǎn)生的結(jié)果便會(huì)有很大的差異。 [案例]孫臏如何贏了賽馬？戰(zhàn)國時(shí)，齊將田忌常與齊王賽馬，賭注很大，且經(jīng)常輸。孫臏看他們的馬力不相上下，于是告訴田忌說：“再賽馬時(shí)，你盡管多下注。”田忌聽了很高興，就和齊王.諸公子下千金賭注賽馬。臨比賽前，孫臏告訴田忌以下等馬對(duì)付他們的上等馬，以上等馬對(duì)付他們的中等馬，以中等馬對(duì)付他們的下等馬。比賽結(jié)束后，田忌一敗兩勝，贏了齊王千金。 用你的心去復(fù)制成功。安東尼 ：內(nèi)心感受的方式.有關(guān)的次感元和正確的順序等三項(xiàng)，我們合稱為心略。要三者并行，才能產(chǎn)生特別的結(jié)果。即使你只有一點(diǎn)點(diǎn)或全然沒有任何背景概念且情況不樂觀時(shí)，只要你能找出有成就之人的特殊要領(lǐng)并復(fù)制一番，就能在比你原先可能花費(fèi)的更短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到類似的結(jié)果。 “假裝”可以兌換成真實(shí) 。安東尼 ：如果你想讓自己變的積極進(jìn)取，有一種方法，那就是“假裝”。當(dāng)你在生理上假裝擁有某種心境，你就能達(dá)成那種狀態(tài)。 田納西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能趕出心中的魔鬼。 [練習(xí)]假如你是一個(gè)成功者。假裝你是成功者： [1] 你會(huì)穿什么樣的衣服？ [2] 你臉上會(huì)帶有什么樣的表情？ [3] 你怎樣跟他人握手？ [4] 你說話的語調(diào)、語速、音量如何？ [5] 你希望別人怎樣看你？ 想好這些之后，試著這樣做。 沒有心則沒有身。安東尼 ：心理狀態(tài)和內(nèi)心儲(chǔ)憶是密不可分的如果你能改變其一，另一方則隨即而變。或“沒有心，則沒有身”。如果你能改變勝利狀態(tài)，也就是說改變你的舉止.神情.語氣，你就能立即改變你的內(nèi)心儲(chǔ)憶和心境。 [案例]我忘了是在家里。有廚子在家切肉，匿一塊于懷中。妻子見了罵曰：“這是自家的肉，何為如此？”答曰：“我忘了。” 如何改變心境？安東尼：要改變心境有兩個(gè)方法，第一是改變內(nèi)心儲(chǔ)憶，第二就是改變生理狀態(tài)。心境的改變既可以使用自我暗示的方式直接改變自己的心路，也可以通過改變生理的方式間接改變心理。正像一位哲學(xué)家所言：世界是不變的，唯一可以改變的是我們自己。 身可以影響心 。安東尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不來，但很想去做。如果你相信能辦得到的話，你會(huì)怎么站？怎么說？怎么呼吸呢？現(xiàn)在，就請(qǐng)你確確實(shí)實(shí)地做出你認(rèn)為你能辦得到的生理狀態(tài)來，看看這時(shí)候的站姿.呼吸.神情，是不是跟原先認(rèn)為辦不到時(shí)的樣子有差別呢？如果你生理狀態(tài)裝的分毫不差，這是你就會(huì)覺得"好象"你能做到先前認(rèn)為辦不到的事。 激活神經(jīng)語言。安東尼：每個(gè)人都有成功的特質(zhì)，只要調(diào)正了既有的神經(jīng)系統(tǒng)，成功乃是人生的必然，只是時(shí)間的早晚不同罷了。神經(jīng)語言就是研究我們?nèi)粘Ｊ褂玫恼Z言--口頭的和肢體的--使之跟神經(jīng)系統(tǒng)連接，進(jìn)而改變我們習(xí)慣性的思想和行為。 言行舉止像你希望成為的人 。吉米：積極行動(dòng)會(huì)導(dǎo)致積極思維，而積極思維會(huì)導(dǎo)致積極的人生態(tài)度。 [案例]獅子籠前的三個(gè)孩子。一個(gè)孩子躲到母親身后聲音顫抖地說：“我要回家。”第二個(gè)孩子站在原地，臉色蒼白聲音顫抖地說：“我一點(diǎn)都不怕。”第三個(gè)孩子目不轉(zhuǎn)睛地盯著獅子并問他媽媽：“我能不能向它吐口水？”這三個(gè)孩子都感覺到自己的劣勢，但他們都用自己的方式表達(dá)自己的感覺。 比對(duì)手提前五分鐘搶占制高點(diǎn)。拿破侖：要比對(duì)手提前5分鐘強(qiáng)占制高點(diǎn)。做任何事情都有時(shí)機(jī)問題，太早了時(shí)機(jī)不成熟，太遲了則喪失了機(jī)會(huì)。最好是比你的對(duì)手提前五分鐘搶占制高點(diǎn)。 [案例]霍英東搶灘地產(chǎn)業(yè)。1954年12月20日，是農(nóng)歷官房日，霍英東認(rèn)準(zhǔn)這是個(gè)黃道吉日，果斷地投資120萬元買下一座大廈，開始地產(chǎn)生涯。香港人多地少，房產(chǎn)必定走俏，霍英東看準(zhǔn)之后，果斷出手，并靠地產(chǎn)業(yè)迅速暴發(fā)。霍英東轉(zhuǎn)入地產(chǎn)業(yè)，比李嘉誠早4年，比包玉剛早1年。 領(lǐng)先一步領(lǐng)先一路。成功與失敗往往只有一步之差，而這微小的一點(diǎn)差別決定了人們?cè)谏鐣?huì)的不同地位。在競爭中，找到競爭對(duì)手的長處，采取微弱優(yōu)勢戰(zhàn)略，只要超越對(duì)手一點(diǎn)點(diǎn)，你就是優(yōu)勝者。 [案例]以微弱優(yōu)勝取勝。美國大衛(wèi)博士對(duì)100名被試人員的智力水平測驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，即使是智商最高和最低的人，他們的智力水平也相差無幾。人的智力相對(duì)于其他品質(zhì)來說，個(gè)體間的差異比人們通常想象的 要小得多。競爭中不存在絕對(duì)的優(yōu)勝，爭取微弱優(yōu)勢--籃球比賽中領(lǐng)先1分，賽馬領(lǐng)先一鼻就是勝利。 做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。托馬斯：獲勝者所以取得成功，不在于他們的聰明，而在于這一事實(shí)：企業(yè)的每個(gè)細(xì)小方面都要比一般略高一籌。從成功到災(zāi)難，只有一步之差。用拿破侖的話說就是“在每一此危機(jī)中，一些細(xì)節(jié)往往決定全局。” [案例]鄧小平怎樣與里根握手？里根高頭馬大，鄧小平短小精悍，兩人空間跨度太大，他們兩人分別代表著兩個(gè)國家的形象，兩人如何握手才能顯示平等？這既是一個(gè)小問題，也是一個(gè)大問題。經(jīng)過運(yùn)籌，鄧小平在與里根握手時(shí)采取了這樣的姿勢：右手向前下方伸出，抬頭挺胸，目視前下方。里根不得不俯身接握。 安東尼：形成結(jié)果的五大規(guī)則：[1]用肯定的語氣來預(yù)期你的結(jié)果；[2]結(jié)果要盡可能具體；[3]要掌握住達(dá)成的證據(jù)；[4]要能全盤掌握；[5]查驗(yàn)?zāi)愕慕Y(jié)果是否與社會(huì)有利，為社會(huì)所喜。 自制是駕御熱情的平衡輪。拿破侖·希爾：自制的七個(gè)c：[1] 控制自己的時(shí)間；[2] 控制思想； [3] 控制接觸的對(duì)象；[4] 控制溝通方式；[5] 控制承諾；[6] 控制目標(biāo)；[7] 控制憂慮。 成功人士要充滿幻想。安東尼：成功人士要善于臆想：[1] 先開始編織美夢，包括你想擁有的.你想做的.你想成為的.你想傳播的；[2] 審視你所寫的，預(yù)期達(dá)成的時(shí)限；[3] 寫下在這一年里對(duì)你最重要的四個(gè)目標(biāo)；[4] 核對(duì)你所列的四個(gè)目標(biāo)，是否與形成結(jié)果的五大規(guī)則相符；[5] 列出你已經(jīng)擁有的各種重要的資源；[6] 當(dāng)你做完這一切，請(qǐng)你回顧過去，有那些你所列的資源會(huì)運(yùn)用的很純熟；[7] 當(dāng)你做完前面的步驟后，現(xiàn)在請(qǐng)你寫下要達(dá)成目標(biāo)本身所應(yīng)具有的條件；[8]寫下你不能馬上達(dá)成目標(biāo)的原因；[9]現(xiàn)在請(qǐng)你針對(duì)自己那四個(gè)重要目標(biāo)，訂出實(shí)現(xiàn)它們的每一步驟；[10]為自己找一些值得效法的模范；[11]如果你的目標(biāo)是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，這所有的目標(biāo)對(duì)你都得有整體性的意義；[12]有時(shí)我們會(huì)忘記，美夢是由家先開始的。 想象成功過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)。行動(dòng)前進(jìn)行頭腦熱身，構(gòu)想奔向成功的每個(gè)細(xì)節(jié)，梳理心路，然后把它深深銘刻在腦海中，當(dāng)你行動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)不假思索，迅速地沖在別人的前面。 [案例]頭腦實(shí)驗(yàn)的威力。美國曾做過這樣的實(shí)驗(yàn)，把學(xué)生分成三組進(jìn)行不同方式的投籃技巧訓(xùn)練： 第一組學(xué)生在20天內(nèi)每天練習(xí)實(shí)際投籃，把第一天和最后一天的成績記錄下來。 第二組學(xué)生也記錄下第一天和最后一天的成績，但在此期間不做任何練習(xí)。 第三組學(xué)生記錄下第一天的成績，然后每天花20分鐘做想象中的投籃。如果投籃不中時(shí)，他們便在想象中做出相應(yīng)的糾正。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明：第二組沒有絲毫長進(jìn)；第一組進(jìn)球增加了24%；第三組進(jìn)球增加了26%。
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