《銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目管理培訓(xùn)》課綱 1、案例分析：6大銷(xiāo)售問(wèn)題引發(fā)的思考？ 2、什么是銷(xiāo)售？傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和現(xiàn)代銷(xiāo)售模式？ 3、細(xì)談關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、鏈條營(yíng)銷(xiāo)？支撐要點(diǎn)是什么？ 4、什么是項(xiàng)目管理？什么是銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？ 5、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的階段劃分？（六大階段和四大評(píng)審點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)的詳細(xì)闡述分類(lèi)） 6、銷(xiāo)售項(xiàng)目管理總計(jì)劃圖的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)意義？ （如何設(shè)計(jì)，如何指導(dǎo)，每個(gè)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)和責(zé)任人在哪） 7、影響銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個(gè)人） 8、項(xiàng)目管理的基本操作過(guò)程？如何有效組織？ （過(guò)程中的難點(diǎn)和重點(diǎn)策略） 9、項(xiàng)目成單的三維因素要點(diǎn)分析？ 10、 建立信任感的五大原則？ 11、 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？如何建立？ 12、 銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的漏斗分析模型說(shuō)明？ 13、 四種銷(xiāo)售無(wú)力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預(yù)防和改善？ 14、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性？如何科學(xué)有效的進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？ 15、 銷(xiāo)售項(xiàng)目管理的五大基本要求？ 16、 案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售項(xiàng)目管理