非職權影響力

課程大綱：

模塊 主要涉及

第一章 

認識非職權影響力

何謂影響力.；影響力的定義

我們擁有哪些常見的影響力來源？

影響他人過程中常見的挑戰與障礙

何謂：非職權影響力？

TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素

第二章

知己知彼——掌握你想影響的關鍵人物 我要影響誰：進行利益相關人分析 （Stakeholders Analysis）

識別對方的PIN：立場、利益和需求

分析對方的決策風格類型

第三章

養兵千日——累積你的影響力籌碼 盤點自己的籌碼：

何謂籌碼 ( stakes )？認識籌碼的本質

我擁有哪些影響力籌碼：籌碼的四種類型

如何創造及累積影響力籌碼？

運用常見的四種非職權影響力策略

影響力策略一：營造喜愛 

影響力策略二：互惠互利

影響力策略三：承諾責任

影響力策略四：社會認可

第四章

用于今朝——果敢的進行面對面說服 認識成功說服力的本質

成功的說服者擁有哪些特征？

自我測評：我具備說服潛力嗎？

成功說服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）

識別四種常見的說服力策略：ILEG

誘之以利Incentive

曉之以理Logic

動之以情Empathy

曉以大義Grouping

最后一擊：五種方法讓對方做出承諾，采取行動

制定行動計劃 制定行動計劃，提升個人影響力